玩具品牌营销策划-凯发网
中国是世界大玩具市场,也是世界上更大的玩具出口国。中国国的玩具市场仍然是一个发展的市场。玩具代表一个市场; 产品创新的价值在于刺激市场增长。中国是更大的生产国的玩具,估计在80%制造“中国制造”。市场竞争激烈,来自国际和国内品牌。外国品牌通常定位并主导高端玩具市场,而国内品牌则定位于低价位。
、品牌概述。也就是要针对公司和品牌,去进行一个简单的叙述。
、市场分析。针对当前的市场,去进行一个调研和分析。主要是分析,品牌应当将产品定位到哪个市场,以及目前市场上的更大的竞争对手的情况,这些,都是为后续战略及策略的制定,提供可靠的依据。
第三、市场前景分析。目前来说,玩具的需求总量正在逐年递增,因此,市场容量相当的客观。城市儿童在玩具这块的年人均消费在480元左右,大众城市中的消费者普遍可以接受的玩具价格在100元以下,而售价在1000元以上的高档玩具也存在一定的市场。国内的玩具市场,以毛绒玩具和儿童车更为畅销;模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具销量持续看好。
第三、营销4p战略。其一、产品策略:明确产品定位、品牌以及包装;其二、价格策略:根据消费者的心理接受程度进行定价、温和的定价策略;其三、渠道策略:渠道这方面,主要以批发和零售这两种方式进行销售,批发主要是为其他零售商供货,零售主要是考虑到消费者,以便消费者能以较低的价格购买到自己想要的商品,而自身零售商店中,还会提供一个免费试玩区域;其四、促销策略:销售员推销、广告宣传、营业推广、公共关系。
让客户主动行动,而不是自己被动行动 为了达到这个目的,品牌营销策略计划要解决以下问题:
第四、客户如何想的,他们想的我们如何解决?
商业项目:如果客户想到我们很稳定,不会今天搬到这儿,明天搬到在那儿!特殊的地理位置冬天很难经营!什么样的信息刺激会让他有积极的想法?
如:告诉客户“xx商业街扎根东街”并体现之前位置不固定和寒冬经营的痛点,会刺激他们积极主动的想法。那么信息 如何更有效传达到目标客户?如:本市的主要夜市及周边,项目周边发放dm、及张贴海报,产生与线上(微信平台)互动的效果。能够有效地的刺激目标客户群,也能持续留住客户,增加客户粘性与精准性。
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