教育培训企业竞争战略咨询-凯发网

　　教育培训作为我国的第三产业，在应对激烈市场竞争的环境下，教育培训企业为了得到好的发展，就得通过竞争战略做到让同行业品牌无法竞争，成为教育培训行业的龙头品牌，这就是竞争战略的意义所在。

　　我国教育培训市场的细分品类介绍

　　一是校内教育细分市场

　　校内教育市场规模大，近年生源逐年减少，私立学校生源比例较小，但私立学校生源规模逐年增加。

　　与基础教育、高等教育相比，学前教育的政策限制较少，民营化程度更高。2012年，民营化幼儿园在校生人数超过公立幼儿园在校生人数，且民营幼儿园的在校生比例持续增长。

　　二是校外教育细分市场

　　校外教育市场包括早教、中小学的课外辅导、职业培训等细分领域。与校内教育相比，各细分领域都是商业化办学，增长速度较快。以职业培训为例，市场规模约1600亿元，其中认证培训(包括语言培训、it培训、财务金融培训、工程建设培训等)约1000亿元，职业技能培训(包括厨师、技术人员、美容整形等)约600亿元。 其中，认证培训的各个领域维持了10%以上的复合增长率，市场集中度低。

　　教育培训企业竞争战略咨询分析

　　现在教育培训行业的教育产品品类越来越走向细分化，教育培训机构现在也是多如牛毛，各个教育培训机构为了抢夺生源也是无所不用其极。大团购活动、 教育节、百团招生...... 以前在别的行业的促销活动，各种低价引流， 各种线上圈粉活动在教育培训行业全部上齐了，有的教育机构价格战打得还不亦乐乎。

　　教育培训行业为了抢生源，搞低价，有的甚至不惜下血本，拿着利润去招生。没有利润做支撑哪来的教学服务和品质啊，除非你的员工都是喝西北风长大的。

　　教育产品同质化严重，竞争洗牌加剧，对于我们自身素质的要求，教育服务的要求将来会越来越高。 不要和竞争对手进行价格竞争。 一旦你应战，你将会陷入泥潭。

　　教育培训行业像这样狭隘竞争思维的教育培训机构特别多，它们总是盯着谁抢了自己的饭碗，不盯着谁给了别人饭碗。注意力不是让自己变得更好，而是想方设法诋毁竞争对手，搞破坏，充当行业搅屎棍。

　　消费者的心是目标，教育训练企业的教育产品服务是丘比特之箭，自己好好发射。 命中不了，责怪别人命中了。 下一箭，必须调整自己。 不把聪明的智力投入干扰他人的方法，不能把他人从目标中排除出来。我们众多教育培训机构必须要有社会责任导向，盯住社会比盯住市场更本质。市场机会的背后是社会问题。永远不要忘记是社会机制让你得以生存下来，我们的存在是为解决社会需求，用顾客利益导向、社会问题导向的思维去思考问题才是教育培训机构安身立命的根本。

　　教育培训企业三大竞争战略

　　一是成本领先战略

　　成本领先战略是指教育培训企业通过扩大规模，加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等环节把成本降低到更低限度，成为行业中的成本领先者的战略。其核心就是在追求产量规模经济效益的基础上，降低产品的生产成本，用低于竞争对手的成本优势，赢得竞争的胜利。

　　二是差别化战略

　　差别化战略是指教育培训企业向市场提供与众不同的产品或服务，用以满足客户的不同需求，从而形成竞争优势的一种战略。

　　3. 集中化战略

　　集中战略是指教育培训企业把经营战略的重点放在特定的目标市场，为特定的地区和特定的消费群体提供特殊的产品和服务。