同类产品竞争策略与类型-凯发网

　　产品竞争策略是企业赢得市场和客户的一种手段。其中，不管对于任何行业来说，做好同类产品竞争策略更能保证自家的产品不被市场和用户所淘汰。本文我们就同类产品竞争策略来了解下。

　　同类产品竞争的原因分析

　　1.竞争对手产品的改变，会影响用户（包括你的用户和竞品的用户），必然需要了解竞争对象产品的改变，以便了解用户可能或将会做出什么改变（前瞻性、知己知彼、殊途同归）。2.任何人无法达到自己想的完全对，对手想的肯定错的智慧。必须盯着对手产品的改变（特别是差异点），以自省自己对产品、用户的理解是否存在些许问题。（盯对手，其实是为了盯自己的理解是不是出了问题）。

　　3.对手很可能会想到一些自己恰好没想到的问题或改进（加了“恰好”，是怕某些自大者觉得自己都能想到），某些可能值得学习，还有某些仅仅只是一点点改进，但对手想到的只是一个开头，而没有想到后续的大段跟进。你可以通过他的开头，发挥出他没有想到的结尾。

　　同类产品竞争策略三种类型

　　1.进攻型：快速占领市场，较大可能地抢占竞争对手市场份额。狠、准、稳，打击面大、一般较为主动。该企业的目的是为迎合整个行业竞争的需要，或企业自身为实现快速增长，使企业达到规模效应，从而更好地参与市场竞争的需要，

　　2.狙击型：细分市场，瞄准目标，有效打击竞争对手，瓜分对手市场份额。它是企业为更好地进行市场细分与市场区隔而采取的一种"突击"行动。

　　3.防御型。以牺牲战略性产品为代价，维护和巩固现有市场，并以此扩大销售额及市场占有率。较多都是防御与进攻相结合，以退为进，于防御中展露"杀机"。它是企业迫不得已而采取的一种市场防御行为。

　　同类产品竞争策略汇总

　　1.产品生命周期的竞争策略

　　指产品从进入市场到被市场淘汰的全过程。具体分析为每个品牌都不可能永远处于，总会经历投入期、成长期、成熟期、衰落期，因此就需要企业采取不同的策略，来维持品牌的热度。

　　2.产量策略

　　指产品存在发展的规模、程度、速度、水平等。它是研究产品生产规模、程度、速度、水平发展速度多少为合适的方法。

　　3.品种竞争策略

　　指不同性能的产品和同类产品的型号、规格、系列、款式等特性的总和。产品竞争促进产品品种发展，产品品种的发展使企业在产品竞争中获胜。

　　4.价格竞争策略

　　指产品生产、经营者之间为了推销产品、占领市场、获取利润、击败对手而采取的订价策略、订价方法的争夺活动。

　　5.销售竞争策略

　　指产品生产(经营)者运用各种方法帮助顾客认识和注意产品或劳务，激发顾客的购买欲望，促进产品或劳务转移的技巧与手段

　　6.服务竞争策略

　　指通过增加服务项目，提高服务质量来扩大产品销售量和劳务量的争夺方法与技巧。

　　7.质量竞争策略

　　产品质量包括：产品的可靠性、先进性以及在形状、外观、包装装横等方面的适应性等，企业在哪一方面的改进，都足以达到提高质量，增强竞争能力的目的。

　　8.创新竞争策略

　　科学技术的迅猛发展，产品和消费群体的更改，企业要想前行，就必须努力开发新产品，以适应时代的发展，满足人们日益变化的需要。

延伸阅读：同类产品的营销竞争策略