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同类产品竞争策略与类型-凯发网



  产品竞争策略是企业赢得市场和客户的一种手段。其中,不管对于任何行业来说,做好同类产品竞争策略更能保证自家的产品不被市场和用户所淘汰。本文我们就同类产品竞争策略来了解下。

  同类产品竞争的原因分析

  1.竞争对手产品的改变,会影响用户(包括你的用户和竞品的用户),必然需要了解竞争对象产品的改变,以便了解用户可能或将会做出什么改变(前瞻性、知己知彼、殊途同归)。2.任何人无法达到自己想的完全对,对手想的肯定错的智慧。必须盯着对手产品的改变(特别是差异点),以自省自己对产品、用户的理解是否存在些许问题。(盯对手,其实是为了盯自己的理解是不是出了问题)。

  3.对手很可能会想到一些自己恰好没想到的问题或改进(加了“恰好”,是怕某些自大者觉得自己都能想到),某些可能值得学习,还有某些仅仅只是一点点改进,但对手想到的只是一个开头,而没有想到后续的大段跟进。你可以通过他的开头,发挥出他没有想到的结尾。

  同类产品竞争策略三种类型

  1.进攻型:快速占领市场,较大可能地抢占竞争对手市场份额。狠、准、稳,打击面大、一般较为主动。该企业的目的是为迎合整个行业竞争的需要,或企业自身为实现快速增长,使企业达到规模效应,从而更好地参与市场竞争的需要,

  2.狙击型:细分市场,瞄准目标,有效打击竞争对手,瓜分对手市场份额。它是企业为更好地进行市场细分与市场区隔而采取的一种"突击"行动。

  3.防御型。以牺牲战略性产品为代价,维护和巩固现有市场,并以此扩大销售额及市场占有率。较多都是防御与进攻相结合,以退为进,于防御中展露"杀机"。它是企业迫不得已而采取的一种市场防御行为。

  同类产品竞争策略汇总

  1.产品生命周期的竞争策略

  指产品从进入市场到被市场淘汰的全过程。具体分析为每个品牌都不可能永远处于,总会经历投入期、成长期、成熟期、衰落期,因此就需要企业采取不同的策略,来维持品牌的热度。

  2.产量策略

  指产品存在发展的规模、程度、速度、水平等。它是研究产品生产规模、程度、速度、水平发展速度多少为合适的方法。

  3.品种竞争策略

  指不同性能的产品和同类产品的型号、规格、系列、款式等特性的总和。产品竞争促进产品品种发展,产品品种的发展使企业在产品竞争中获胜。

  4.价格竞争策略

  指产品生产、经营者之间为了推销产品、占领市场、获取利润、击败对手而采取的订价策略、订价方法的争夺活动。

  5.销售竞争策略

  指产品生产(经营)者运用各种方法帮助顾客认识和注意产品或劳务,激发顾客的购买欲望,促进产品或劳务转移的技巧与手段

  6.服务竞争策略

  指通过增加服务项目,提高服务质量来扩大产品销售量和劳务量的争夺方法与技巧。

  7.质量竞争策略

  产品质量包括:产品的可靠性、先进性以及在形状、外观、包装装横等方面的适应性等,企业在哪一方面的改进,都足以达到提高质量,增强竞争能力的目的。

  8.创新竞争策略

  科学技术的迅猛发展,产品和消费群体的更改,企业要想前行,就必须努力开发新产品,以适应时代的发展,满足人们日益变化的需要。

同类产品竞争策略与类型

延伸阅读:同类产品的营销竞争策略

 



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