同类产品的营销竞争策略-凯发网

　　随着国民经济的崛起，各种企业如雨后春笋般崛起，同行业同类产品的竞争也越发凸显，如何让自己的企业在竞争中胜出，利于不败之地，制定出产品的营销竞争策略是保证企业长盛不衰的措施之一。同类产品如何制定自己的营销竞争策略，小编认为有一下几点；

　　一．要了解自己的竞争对手；

　　俗语讲；只有知己知彼，方能百战不殆。企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。企业必须密切关注竞争环境的变化，实现竞争对手没有的我有，竞争对手有的我优。

　　二，打造同类产品的新品牌。

　　根据先知品牌全案策划公司十二步工作原理，产品开发，实现必买理由，基于市场同质化现象严重，市场竞争越来越激烈，产品同质化也越来越严重，企业如过想要突破重围，除了打造质优的产品之外，更为关键的是企业能否打造被消费者认同的、个性鲜明的、品牌文化现象。从而在消费者心中形成更有深度的认同，说白了就是实现产品的差异化，打造新的品牌，使自己的品牌产品更符合消费者的需求，使自己在市场上脱颖而出。

　　三，根据对竞争者的调查了解制定优化方案。

　　了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，根据彼劣我优的原则，以自己的长处，供彼之劣处，使自己的企业在消费者心目中更加突显。

　　四、同类产品营销竞争宗旨：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　五、同类产品竞争策略：

　　通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到较佳效果。

　　1. 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场,我们将产品定位。

　　2.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量体系。

　　3.产品品牌。要形成一定度、美誉度，树立消费者心目中的品牌。

　　六、价格竞争策略：

　　1. 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性，采用合理的产品定价。

　　2. 给予适当数量折扣，鼓励多购，即按购入金额给予阶梯性优惠。

　　3. 零售时组成套餐捆绑销售，给予价格优惠或赠品。

　　4. 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

　　七、销售渠道竞争：

　　1. 扩宽销售渠道，整零结合，既大量供应各实体店铺，又参与零售环节。

　　2. 采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

　　八、媒体化思维，媒体就是资源。

　　原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象

　　1. 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。可采用比较吸引人的宣传广告语。

　　2. 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式，如将产品与公益结合在一起，扩大影响力。赋予功利的产品销售以人为主义色彩。

　　3. 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机。

　　4 策划期内前期推出产品形象宣传。

　　5 把握销售期间的节假日、重大活动前推出促销广告。

　　6 积极利用新闻媒介（微博，微信朋友圈，微信公众平台……），善于创造条件提高度。

　　7 根据策划期内各时间段特点，推出不同阶段各项具体行动方案。

　　8 行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。