企业定位策略有哪些 -凯发网

　　企业定位策略是商业时代企业为公司产品抢占消费者心智的办法。那企业定位策略有哪些呢？

　　企业制定定位策略的要点

　　1.善于利用自己的优势

　　这方面做得好的企业之一，就是美国租车领域紧随龙头企业的艾维斯。他在很长一段时间巩固和保持了其位置好久。这不能不归功与他一次有效的广告营销“艾维斯在租车业屈居老二。那干吗还找我们，因为我们更努力。”

　　2.用别人的影响反衬自己

　　定位的目的，是让自己的产品在客户的预期中产生影响，让客户接受我们的产品，达到宣传和推广自己的目的。

　　3.从个性中来，到个性中去。

　　超霸电池，从名字上就定位到点子上了，加之其纯碱性电池，更高的使用量的宣传口径，金色亮边的包装，很快就超过了“埃弗雷迪”这个老牌，在新形式下还是更看重自己品牌的电池厂商。

　　企业定位策略有哪些

　　1.抢先定位

　　抢先定位是指企业在进行品牌定位时，力争使自己的产品品牌进入消费者心智，抢占市场龙头的位置。杰克·特劳特发现，随着竞争的加剧，顾客心智中只能给两个品牌留下空间，这就是特劳特定位理论中的"二元法则"。经验证明，首先进入消费者心智的品牌，平均比次之的品牌在长期市场占有率方面要高很多。而且此种关系是不易改变的。一般来说，进入消费者心智的品牌，都是难以被驱逐出去的。

　　2.关联定位

　　关联定位其实是一种借力的定位，借力于某品类的品牌进行攀附，从而达到攀龙附凤而上位的目的。比如七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是"非可乐"。当人们想喝饮料时，个马上会想到可乐，然后有一个说自己是"非可乐"的品牌与可乐靠在一起，那就是七喜。

　　3.为竞争对手重新定位

　　当有价值的地皮已经被人家牢牢圈住了，应该怎么办呢?通过把它挤走、推倒，然后把这个地皮和产权拿到手。方法就是发现对手的弱点，从它的弱点中一举攻入，把它拿下来。其心智原理是:当顾客想到消费某个品类时，会立刻想到品牌，如果你作为一个替代角色出现的话，有可能在顾客的心智中完成一个化学反应--置换，这样就替代了品牌。