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企业定位策略有哪些 -凯发网



  企业定位策略是商业时代企业为公司产品抢占消费者心智的办法。那企业定位策略有哪些呢?

  企业制定定位策略的要点

  1.善于利用自己的优势

  这方面做得好的企业之一,就是美国租车领域紧随龙头企业的艾维斯。他在很长一段时间巩固和保持了其位置好久。这不能不归功与他一次有效的广告营销“艾维斯在租车业屈居老二。那干吗还找我们,因为我们更努力。”

  2.用别人的影响反衬自己

  定位的目的,是让自己的产品在客户的预期中产生影响,让客户接受我们的产品,达到宣传和推广自己的目的。

  3.从个性中来,到个性中去。

  超霸电池,从名字上就定位到点子上了,加之其纯碱性电池,更高的使用量的宣传口径,金色亮边的包装,很快就超过了“埃弗雷迪”这个老牌,在新形式下还是更看重自己品牌的电池厂商。

企业制定定位策略

  企业定位策略有哪些

  1.抢先定位

  抢先定位是指企业在进行品牌定位时,力争使自己的产品品牌进入消费者心智,抢占市场龙头的位置。杰克·特劳特发现,随着竞争的加剧,顾客心智中只能给两个品牌留下空间,这就是特劳特定位理论中的"二元法则"。经验证明,首先进入消费者心智的品牌,平均比次之的品牌在长期市场占有率方面要高很多。而且此种关系是不易改变的。一般来说,进入消费者心智的品牌,都是难以被驱逐出去的。

  2.关联定位

  关联定位其实是一种借力的定位,借力于某品类的品牌进行攀附,从而达到攀龙附凤而上位的目的。比如七喜,它发现美国的消费者在消费饮料时,三罐中有两罐是可乐,于是它说自己是"非可乐"。当人们想喝饮料时,个马上会想到可乐,然后有一个说自己是"非可乐"的品牌与可乐靠在一起,那就是七喜。

  3.为竞争对手重新定位

  当有价值的地皮已经被人家牢牢圈住了,应该怎么办呢?通过把它挤走、推倒,然后把这个地皮和产权拿到手。方法就是发现对手的弱点,从它的弱点中一举攻入,把它拿下来。其心智原理是:当顾客想到消费某个品类时,会立刻想到品牌,如果你作为一个替代角色出现的话,有可能在顾客的心智中完成一个化学反应--置换,这样就替代了品牌。



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