四川白酒的品牌策略分析-凯发网

优越的自然环境条件、悠久的白酒酿造历史和优秀的产业集群体系，支撑起傲立全国的四川白酒工业，每年白酒产量占到全国的三分之一以上，是四川区域特色的历史经典产业。但在四川白酒工业蒸蒸日上的背后，区域品牌化无甚建树。
从2017年白酒产业开始复苏，2018年白酒行业的景气度从高端品牌向下游逐渐传导，次高端及区域龙头企业增速加快，消费升级成为行业的关注焦点，适应消费升级趋势已然成为企业的共同选择，白酒消费由价格敏感型转向质量敏感型。
品牌伞的理论逻辑
品牌伞战略思想的起源在品牌理论。按照美国市场营销协会定义，品牌是一种专有的名称、标记、符号、设计或其组合，消费者可以通过品牌来识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，使其同竞争对手的产品和服务区分开来。随着生活中品牌越来越多、越来越受重视，品牌理论研究日益深入，与“品牌”有关的概念、理论日益丰富，这为特定企业（某个销售者）发展甚至某个地区特定产业（某群销售者）发展相关领域的研究带来了新的视角和内容。
区域品牌伞
区域品牌伞理论提出了当集聚在一起的一群企业品牌化发展不足，在激烈市场竞争形势下又没有足够的资源和时间来建设品牌的时候，可以利用集群共有的因素（自然因素、集聚条件、政策引导等）来共同建立具有公共属性的品牌伞，使集群内相关企业处于这把区域品牌伞的庇护和提携之下，以此寻求更多的市场空间。在这个时候，集群内企业品牌的影响力决定了区域品牌的类型，而区域品牌的逐渐发展反过来又对企业品牌起到背书的作用，两者之间形成一种“共有资源”品牌伞的关系。
区域品牌伞下的企业品牌联合是通过企业联合协同实现企业资源整合与共享、价值链优化、企业能力与竞争优势的提升和品牌聚合的过程。
区域品牌伞路径
区域品牌伞实质上是要构建一个品牌系统，系统与其当中的每一个品牌都是一种互惠的关系。系统内每一个品牌必须支持这个系统，正如这个系统给予它们支持一样。每一个品牌之间也是一种互惠的关系：一个品牌除了可以推出本身的价值主张之外，也可以帮助其他的品牌创造价值。一是利用共同的特性产生统合力量。企业集团内部各品牌生产不同的产品，可能面对不同的市场，并且各自有不同的品牌认同与个性，如何运用共同的特性，去产生统合力量以强化集团的整体品牌影响力，就是品牌系统管理的更大挑战。二是减少集团内部各品牌认同之间的摩擦。不同角色的品牌认同与个性之间，有可能会因为竞争而相互削弱，如何避免这种不良后果成为另一个挑战。三是达成清晰的品牌分类。一个系统的目标应该是要减少混淆，在多条不同的品牌线之间和各个不同的品牌之间达成分类。四是促进改变和适应。所有的品牌都适应外界环境的变化而变化，一个系统如果经营良好，那么所需要的改变将会在一个适当的时候、以一种有效的方式来产生。五是分配资源。每一个品牌都需要资源，也都向系统索取发展所需的资源，这就要求按照这个品牌在系统中的影响力来分配资源，并适当地考虑未来品牌在系统中充当的角色。