b2b企业品牌定位怎么做-凯发网

以下是基于b2b企业所总结的b2b品牌定位工作所遇到的问题。希望能够帮助更多的企业能够改变传统的思想观念，进而走在正确的品牌打造之路。
1、重销售，轻市场
2、没有一个清晰的明确的定位
是否能够用一句话概括企业所做的事情，决定了企业是否拥有简单、清晰的定位。很多时候，潜在的客户没有太长时间听你去解释。 这个清晰的定位一要说明你是做什么的，二要说明你做的怎么样，与竞争对手有何不同。
如果你能够快速简介的告知别人，那说明你正在走在一条正确的品牌之路。如果不是，那就需要选择一个，然后驾驭它。
3、影响谁以及如何影响心智
由于b2b企业采购本身的复杂性决定了企业消费周期的漫长、流程的繁琐。从采购人员到专业使用人员，再到具体到决策者，每一个环节都起着至关重要的作用。
这个时候，企业就应该着重分析每一目标人群。了解他们是如何获取此类信息的、他们所关注的点。
对一些大的企业来说，供应商企业背景实力也尤为重要，例如企业对质量体系认证、企业的专利情况、企业的荣誉。强势品牌能够在时间解决他们的疑惑，因为这些正是企业成功的关键因素。必须把它们公开以告知潜在客户。
对中小型采购企业来说，产品的价格往往排在品质前面，出现这种原因往往是因为他不知道哪家企业更的是更好的。
对b2b企业来说，首先应该影响的是那些大中型客户。在他们的心智中，塑造顾问印象，赢得他们的。
综合来说，企业应该占据核心客户心智，在每一个与潜在客户接触的点上塑造企业的顾问形象，提高品牌信心。接下来，利用客户口碑及自身的不断向外传播企业的竞争优势。
4、品牌内部认同感不足
企业能够在市场上拥有更强的竞争力，一是企业能否拥有一个明确的定位；二是企业内部人员能否上下齐心的认可企业的品牌。

攘外必先安内，如果企业内部团队对企业的定位将信将疑，必然导致军心不稳。在企业内部的每一个传播点将会出现传播不到位的情况。
所以企业需要各种可能的活动、培训让员工感知到品牌的定位、感受到品牌的方向和目标。相信随着品牌内部认同感的提升，企业能够更好的参与市场竞争。
5、没有正确的传播路径
b2b企业的客户不像大众消费品客户那么多，从几十家到几千家不等。这就决定了企业的整体传不同于大众消费品，必须精准精准再精准的锁定目标客户，锁定目标客户的信息获取通道，占据各个影响潜在客户心智的信心入口。
以上是多数b2b企业定位过程中所遇到的问题。有问题就有机会，鉴于国内大多数b2b尚不具备足够的品牌观念和意识。这就给了那些先知先觉的品牌一个重大的发展品牌的机会，我这里称为"时机"。时机的重要不明自觉。企业能否找到并解决好这些问题，决定了企业能否成功打造业内领先的品牌。