市场细分定位战略有哪些-凯发网

　　市场细分定位战略指的是企业根据空间、顾客或经营客体将市场划分为多个子市场，以确定目标消费人群，让企业通过有效产品和服务来获得更多客户的青睐。那市场细分定位战略有哪些？

　　市场细分定位战略有哪些

　　1.发掘战略

　　企业通过发掘市场上未重叠的新区来定位。当企业对竞争者的位置、消费者的实际需求和自己的产品属性等进行评估分析后，发现现有市场存在缝隙或者空白，这一缝隙或者空白有足够的消费者而作为一个潜在的区划而存在。并且企业发现自身的产品难以正面匹敌，或者发现这一潜在区域比老区域更有潜力。在这种情况下可以采取发掘定位战略。  

　　2.跻身战略

　　当企业发现目标市场竞争者众多，但是细加分析，发现该区划内市场需求的潜力很大，而且企业也有条件适应这一区划环境，企业就可以采用跻身战略，进入该区划，与众竞争者分享市场。   

　　3.取代战略

　　把对方赶下现坐的市场位置，由本企业取而代之。采用这一战略定位，企业必须比竞争对手具有明显的优势，必须提供更优于对方的产品，使大多数消费者乐于接受本企业的产品，而不愿意接受竞争对手的产品。

　　市场细分定位战略的特点

　　1.集中有限资源以小胜大

　　中小型企业的资源及市场经营能力是有限的，只有通过市场细分，把握住力所能及的机会，选择有利的细分市场，集中人、财、物及信息等一切资源投入该细分市场，以自己的全部对抗大报社的局部，变全局市场劣势为局部优势，才能与大型报社及报业集团展开全面竞争，使自己在市场竞争中生存、发展、壮大。

　　2.迅速准确获得市场主动权

　　企业在不细分的整体市场上，一般只采用一个营销组合，往往目标不足，而且整体市场需求变化快，企业经营者难以及时把握，其营销活动缺乏时效性。 在市场细分市场上，参与者的需求基本相似，企业可以关注市场需求的变化，迅速准确地调整营销策略，获得市场主导权。