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商贸公司战略定位内容与方法-凯发网



  商贸公司的本质其实是零售业,随着我国经济的整体上升,商贸公司要想快速发展,就得通过战略定位提升商贸公司的核心竞争能力,以帮助商贸公司创造更好的客户价值,以实现争夺市场份额的目的。

  商贸公司战略定位思路

  首先是梳理商贸公司过去的战略,解决未来战略上做什么的问题。

  其次是帮助商贸公司重新进行企业设计,解决未来商贸公司战略上怎么做的问题。

  第三,根据商贸公司调整后的战略定位,在提升公司效率和执行力的同时,引入资本运作手段,借助资本魔方实现公司的战略目标和愿景。

  商贸公司战略定位内容

  1.形势分析

  商贸公司形式分析主要包括零售商当前的状况如何?企业将向哪个方向前进?它主要评估的是商贸公司现在或未来所面临的机会和潜在威胁。对商贸公司而言,形势分析意味着规定和坚持组织使命、对所有制和管理模式进行评估、选择,确定经营产品/服务组合。

  2.公司目标

  商贸公司确定公司目标,具体是指公司希望达到的长期和短期绩效标准,清楚的陈述目标有助于形成清晰的战略,并将组织使命转变为行动。

  3.目标客户

  在确定商贸公司目标后,商贸公司必须识别顾客的特征和需求。商贸公司希望和满足的消费群体称为目标市场。在选择目标市场时,商贸公司可以采用三种方法中的任意一种:大量营销,向范围广泛的消费者销售产品或服务。

  4.整体战略

  商贸公司完成了形势分析、目标确定和目标市场定位后,就准备制定深入的整体公司战略定位。商贸公司可以直接施加影响的领域(如营业时间和业务管理),企业只能被动适应的因素(如竞争、经济和法律)。前者称为可控变量,后者称为不可控变量。

  商贸公司整体战略定位确立了组织使命、所有制和管理模式及商品/服务组合;已经制定了短期和长期目标;目标客户已经定位。

  5.执行策略

  对于商贸公司战略定位中的各个可控变量,可以制定短期决策。这些决策被称为战术,由商贸公司日常管理和短期运营策略构成,它们必须反映不可控的环境。

  商贸公司制定战术决策时,还应特别重视顾客需求、竞争者行为、经济环境、技术发展、季节性影响和法律限制等。商贸公司的核心竞争力取决于制定合理的战略,并根据环境的变化正确执行战略。

  商贸公司战略定位方法

  1.价格定位 

  随着农民收入的不断增长、农民消费观念和生活方式日益变化,农村现有的杂货店、集贸市场、夫妻店等传统的业态形式已无法满足农民的消费需求,对于新型商贸公司业态的需求日益增大。因此,我国本土商贸公司可将部分目标市场选择为农村,避免外资商贸巨头的竞争压力,获得较好的发展。

  2.便利定位  

  我国城市市场的本土商贸公司大多地处住宅小区,经营规模不大,并不具备价格优势。这类企业可以将定位点设立在便利上。充分考虑小区居民的需求,在开店时间、开店方式上提供更加便利和个性化的服务。

  3.体验定位、时间定位 

  随着互联网技术的发展,网店类型的新型商贸公司越来越盛行,网络营销不受时间和地点的限制,可以随时与顾客进行互动交流,越来越受到我国消费者的欢迎。先知词语战略全案公司提醒,针对中国本土商贸公司也应抓住网店的优势,利用网络虚拟终端满足顾客个性化需求。

商贸公司战略定位

     延伸阅读:商贸公司起名



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