婴儿推车进入婴幼儿用品市场的战略定位策略-凯发网

　　婴儿推车作为婴幼儿用品的新品类，要想打开婴幼儿用品的市场，就得在保证婴儿推车产品质量的前提下，通过战略定位的思维来满足消费者的真正需求、做好产品销售渠道的铺设，为婴儿推车走向市场打造一个个性鲜明、形式新颖的战略定位方案。

　　婴儿推车战略定位实施步骤

　　一，分析整个婴儿推车外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。”

　　二，避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

　　三，为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。

　　四，将婴儿推车确定的定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将婴儿推出定位植入顾客的心智。

　　婴儿推车进入婴幼儿用品市场的战略定位策略

　　1.单一细分市场策略

　　婴儿推车企业只选择一个产品进入一个市场，一个市场进入一个产品的一个策略。现在其实很多初创企业都是这样干的，当然，很多大品牌也不例外。

　　2.多品牌的战略

　　多品牌战略是指一个婴儿车企业在一定程度上的发展，利用一个品牌所建立的延伸到多个品牌的发展战略规划，与多个品牌是相互独立的，并且有一定的相关性，而不是无关性，相互分离。

　　3.产品专业化策略

　　婴儿推车企业采用产品专业化策略，不求产品多种类发展，而走产品专业化经营的道路，通过扩大批量生产和销售来谋求发展。婴儿推出产品专业策略主要方式有：

　　一是专门生产和经营某一类产品，如专门生产和经营婴儿推车的企业选择的就是这种形式；

　　二是企业专门生产和经营某一具体品种的产品，如专门生产和经营婴幼儿产品中的推车，而不生产和经营其他的婴幼儿用品。

　　婴儿推车战略定位四大核心

　　1.制定婴儿推车品牌战略定位"组合拳"赢市场

　　为了塑造品牌，婴儿车企业必须制定品牌战略定位，并进行系统规划。婴儿车品牌建设是一项系统的工作，有着大量的过程和环节，还需要经得起时间、社会、利润等方面的考验。它不仅包括企业形象的设计，还包括凯发网的文化的设计、品牌战略的实施、品牌定位、推广、再定位、再推广等一系列工作。

　　2.婴儿推车企业做品牌更需要因"企"制宜

　　其具体表现也不只是招商、广告、宣传、公关、销售，而是企业实力由内而外的持续传递，它应包含婴儿推车企业的一切内外行动要素，包括：企业家言行、人员招聘和培训、企业制度建立和健全、凯发网的文化建设、产品研发、销售模式、终端布置、促销、广告和公关活动等等。

　　3.婴儿推车企业要有多元化思维方式，进行系统思考

　　首先要加强品牌意识，其次要学会运用超低成本塑造品牌的战略定位方式，再次要知道做品牌有多条道路，要挑适合自己的路。婴儿推车企业要精诚选择，与专业人士合作，或与专业咨询公司合作，通过专业团队获得更多的智力支持和更完善的系统服务，从而制定出适合企业品牌发展的战略定位目标，并有效实施。

　　4.婴儿推车企业要塑造自主品牌，做大做强

　　产品开发是连接技术和市场的关键环节。市场具有民族性、地域性等特点。因此，如果不掌握产品的开发能力，就很难将市场的需求特征和对这些特性的理解转化为产品的性能特征。当婴儿车企业剽窃原产品时，没有根据市场情况进行独立设计的空间。相反，婴儿手推车企业如果能够进行自主开发，就可以通过自己对市场的了解，创造性地进行设计，从而开发出符合市场需求特点的产品。婴儿手推车企业应设计和制造能代表企业的个性化产品，使产品能够自言自语，赢得消费者的"放心"。