战略营销的核心内容-凯发网

 　　战略营销是企业将营销的提升到战略的高度，从全局、长远的观点来指导企业在未来市场的营销活动。为了能够让企业获得生存，你知道战略营销的核心内容是什么?

　　一是客户细分

　　我国市场经历了计划经济时代、商品短缺时代、到现在的买方市场时代，消费者的个性需求成为引导消费的主流。像过去那种靠单一产品打天下的时代已一去不复返，纯粹想通过满足消费者需求的产品已难以打动消费者的心。不同的人，需求不同，企业就需要通过市场细分来满足不同的需求。但需要注意的是，在企业资源有限、能力有限的情况下，需依据企业的目标选择目标客户群。客户细分帮助企业实现在客户价值上的聚焦，提高了企业的竞争能力，给企业带来的是超额的利润。

　　二是客户聚焦

　　我们经常感受到企业资源的不够用，其实资源永远是的，管理的一项重要的职能就是配置资源。如何用极少的资源实现极大的收益，让每一分钱都能产生实实在在的效果，这就需要企业集中有限的资源，从客户需求出发，规划企业的营销方案，并发育企业的运营实施系统，为您的目标客户提供更多的价值。

　　三是客户增值

　　战略营销基于客户价值，对客户进行细分，通过聚焦，获得企业经营发展所必需的“超额利润”。