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银耳抢占该品类品牌形象代表的定位战略-凯发网



  对于广大消费者来讲,并不是所有的人都消费的起“燕窝”,于是银耳具备了“低配版燕窝”的美誉。品牌形象的概念起源于20世纪60年代,它需从品牌名称、包装、价格、产品自身和产品风格来素来塑造,且品牌形象一旦成立,就会成为该类产品的标志,产品品质的保证,甚至衍生为一种品牌文化与个性。那银耳品牌形象定位如何成为整类商品的代表形象呢?

  银耳品牌形象定位四大内容

  一. 品牌mi理念识别系统部分

  目标消费者文化特征分析;

  目标消费者消费心理需求分析

  目标消费者文化形象标准描述;

  与以上1-3相对应的品牌文化的基本描述;

  品牌概念的提出

  品牌价值观的提炼;

  品牌个性确定;

  品牌口号的提出。

  二. 品牌vi视觉识别系统部分

  品牌商标的设计;

  品牌产品包装设计;

  品牌道具设计;

  品牌环境设计;

  品牌公司形象设计;

  品牌标准视觉形象系统确定。

  三. 品牌bi行为识别系统部分

  品牌延伸规定;

  品牌输出规定;

  品牌传播计划及传播行为规范;

  品牌禁止行为规定;

  制定品牌管理办法。

  四. 品牌si推广识别系统部分

  品牌销售人员形象设计;

  品牌销售服务规定;

  品牌经销商形象要求设计;

  品牌专卖店店面形象设计

  24,品牌si标准形象系统建立。

  银耳抢占该品类品牌形象代表的定位战略有哪些

  1.目标消费者核心挖掘与分析

  什么样的洞察力会让消费者兴奋?什么对他们很重要?他们的大感情(比如,喜欢的、厌恶的、敏感的……)他们的生活,他们的思想?这个牌子对他们有什么用?品牌能为他们做些什么?品牌想和他们建立什么样的关系?要获得真正大的消费者洞察力,需要深入了解消费者,探讨并形成产品利益点、品牌情感利益点和人性真理之间的关系。

  2.品牌核心价值挖掘

  品牌核心价值是品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。核心价值是品牌的追求,是品牌形象定位开始的源头。也就是说,企业的一切价值活动都要围绕品牌核心价值展开,即品牌核心价值的体现和演绎,丰富和强化品牌核心价值。

  3.培养品牌定位战略意识

  品牌定位是企业“营销因素组合的战略起源”,是企业品牌特征的罗盘,是企业思想、理念、文化、价值观和社会声誉的真正表达,是企业优势和竞争实力的综合输出。成功的品牌定位可以帮助银耳企业树立声誉,培育品牌竞争力和客户资产。因此,品牌定位不能简单地视为营销策略,而应提升到战略高端,贯穿于银耳企业的所有定位工作之中。

  银耳品牌形象定位与品牌渠道的关联

  1.产品品牌及渠道定位

  这里是指寻找在当地市场覆盖率很高的非、通路类型相同、产品类型不同的银耳产品。给银耳品牌做形象定位重要的是不能傍大款,即不跟随产品,产品铺市良好并不能说明经销商本身品牌形象定位的水平,因为产品的市场拉力强劲,有时不需要经销商力推就能迅速铺开,并不能准确反应经销商的网络推力。弱势品牌缺乏强大的市场拉动支持。在品牌形象定位的早期阶段,我们应该在考察时重点关注非产品和渠道类型相同的产品,因为如果产品不是强势产品,但市场渗透率很高,就意味着产品经销商的品牌形象定位能力足够强,它适合我们的产品。

  2.了解产品通路结构

  分析银耳市场某些产品虽然铺市率很高,但还不能就此确定该产品的经销商就是企业的准客户,还必须了解该产品的通路结构,究竟是多家经销的通路结构还是经销的通路结构。如果是多家经销的通路结构,则其网络力量不值得利用,新品上市采用多家经销的通路结构并不适合。如果是经销的通路结构,则离我们目标客户就越来越近了。

  3.了解铺货力量的归属

  有些银耳产品铺市状况良好并不是经销商品牌形象定位强劲的原因,而是厂家人员支持力度较大,采用厂家业务人员协同突击铺市的手法形成的,因此,中小企业不宜派出大量的销售助理来了解经销队伍的归属。如果经销商经销的产品是厂家派来的销售助理配合突然袭击进行的,就没有多大的使用价值。

银耳抢占该品类品牌形象代表的定位战略


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