照明灯具企业谋求更大市场的品牌定位研究-凯发网

　　社会发展到现在，消费者对照明灯具也不单单只是照明的需求，更多的是希望起到装饰的作用。欧普照明、松下、tcl等企业之所有能够在照明灯具市场成为品牌，都是通过定位掌握了消费者的核心需求，在通过市场细分 差异化将自身品牌牢牢的刻印在消费者心智上，成为了消费者有需求时的优先选择品牌。

　　照明灯具企业品牌定位三部曲

　　一是定位

　　定位指的是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象过程和结果。照明灯具企业品牌定位的核心是通过市场调研发现进入的市场目前处于无领军品牌的处境，此时通过定位占空位能够在消费者的心目中抢的一席之地。那万一占空位没成功，那就只有通过抢位与照明灯具领军品牌产生关联，当消费者有某种需求时，你的品牌也在消费者的选择范围内。

　　二是市场细分

　　照明灯具从品种来讲包含吊灯、吸顶灯、台灯、落地灯、壁灯 、射灯等；从颜色来讲又包含无色、纯白、 粉红、浅蓝、淡绿、金黄、奶白。另外，从外形和价格来讲，不同的照明灯具有不同的定位，这就细化出了很多的细分市场，此时，就需要照明灯具企业能够抓住机会，力求在细分市场谋求一席之地。

　　三是差异化

　　我们知道实现差异化定位的方式包括产品、服务、价格，这就需要照明灯具企业根据自身实际情况和外部竞争环境的分析，为自身产品选择有竞争度的细分市场，只要企业把这种差异化嵌入消费者的头脑里，消费者的心被你占领了，你也就定位成功了！

　　照明灯具企业品牌定位

　　对照明灯具企业来讲，拥有一个品牌，一定程度上就是拥有市场，拥有现在和未来，进而拥有强大的市场价值，这就是品牌时代的游戏规则。品牌的基础，是产品的品质与其内涵的独特价值，成就品牌的途径是基于客户需求的精准品牌传播和品牌定位。那照明灯具企业品牌定位谋求更大市场的战略有哪些？

　　一是注重原创，自主研发

　　品质和利润是企业生存之道。科研创新也是企业快速发展的核心。虽说消费者时代，产品已不是企业竞争成败的关键，但如若知识夸大宣传，产品跟不上这样的企业相信不会得到长久的发展。

　　二是渠道下沉，开拓终端

　　渠道的动荡不安，企业和商家想渠道融合的动力就越强，以渠道定成败的趋势已势不可挡。三是市场细分，精准定位

　　灯具照明企业需明白，不管企业多大，都无法满足所有的消费者，只有掌握定位“取舍”的本质，才能明了企业该留什么，不该留什么。

　　四是转型升级，智能布局

　　以前，照明灯具企业以恶性价格战为主，为了脱离这种方式，照明灯具企业可坚持以五金渠道为主的大流通渠道批发，中档定位，另一个是坚持品牌品质的照明灯饰渠道。

　　五是瞄准资本，兼并收购

　　照明灯具行业发展迅速，产品更新换代频繁，加大了替换市场的需求，使得以传统光源灯饰制造为主的产业正式向技术研发市场进军，行业并购、重组和倒闭愈演愈烈。对于资本并购之后能否起到“1 1>2”的效果，很大程度上取决于并购企业如何对被并购企业进行业务、文化的整合。

　　照明灯具企业品牌定位需注意哪些方面

　　一是照明灯具企业的品牌影响力要大，要注重提升在大众消费者心目中的地位和影响力。

　　二是照明灯具企业形象一定要与自身品牌的发展定位相匹配。

　　三是照明灯具产品在保证质量的同时也一定要贴合当地市场。