品牌消费者定位怎么做-凯发网

　　品牌消费者定位指的是对品牌潜在的消费者从心理和购买动机上入手，找到能够真正满足消费者需求的品牌定位方向。那品牌消费者定位怎么做呢？

　　一是消费者价值元素的获取

　　以前企业在做消费者研究时更偏重消费者的功能需求和消费行为等方面，其研究的结果往往过于表象，且消费行为是复杂而多变的，而消费者的内心价值观念却是牢固而稳定的。

　　二是细分市场

　　从消费者的价值取向出发，视研究对象的特性设定不同的维度来划定细分市场，对零售业而言，年龄、性别、收入、家庭结构等均是可靠而有效的细分维度。

　　通过调研访谈，针对不同细分市场的消费者的价值需求的分析，确定消费者所处的价值区域，以及明确其强烈接受、可以接受和排斥的价值元素。

　　三是目标消费者的选择

　　细分市场划分完之后，综合不同细分市场的规模占比、消费能力和对项目产品的倾向，这三个方面的数据统计，对细分市场迚行排序，判别出更适合的目标消费者。

　　四是消费者价值需求的确定

　　确定了目标消费者之后，基于之前对各细分市场的价值需求的分析结果，对各价值元素进行比例统计，综合分析得出目标消费者的整体价值需求，包括强烈接受、可以接受和排斥的价值元素。

　　在市场已经饱和或者已经有了同类产品的情况下，只有不停的去发现消费者的需要和解决消费者的需求，公司才会有很好而持续的发展。那么企业进行品牌消费者定位的策略有哪些呢？

　　1.寻找空当

　　价格是潜在消费者大脑里更容易理解的空当，也更容易去填补。

　　2.创建新的产品类别

　　有时在消费者大脑里没有明显的空当，那你不得不自己创建一个。这就是定位法则中讲的：“如果你不是一，就创建一个你能成为一的新品类。以此来减少竞争力，提升品牌的竞争力。这种给品牌消费者定位的策略不仅需要给你的品牌起一个好名字，还必须给你所创建的这个新品类起一个容易理解的品类名。

　　3.把自己定位为老二品牌

　　消费者喜欢选择。你可以通过给消费者一个与者不同的选择而成为强大的品牌。

　　4.聚焦成为行业有名企业

　　5.创建渠道品牌

　　企业可通过填补销售渠道上的空当来定位品牌。

　　6.创建性别品牌

　　有时企业可通过把焦点集中于一半市场而成为一个大品牌。