如何聚焦核心品牌做定位-凯发网

　　定位指的是企业的动态过程，主要是通过对企业产品和竞争产品的深入挖掘，定位出品牌核心价值，以聚焦的减法方式来迎合用户和市场，让企业成为行业的龙头者，具有话语权。那企业如何聚焦核心品牌做定位呢？

　　企业聚焦核心品牌做定位的两大方式

　　一是认知聚焦：考虑顾客的心智特点，聚焦具体品类

　　认知聚焦聚焦的是具体的品类，企业能优先选择强势的具体品类来创建品牌是更好的。这是成为行业龙头者的好时机。反之，选择弱势品类去打造品牌，几乎是不可能完成的任务。

　　我们讲凡事没有形，如果是在一个抽象品类里的强势品牌，适当往弱势品类里延伸一下，顾客是可以接受的。因为顾客也不愿意为了每一种糕点每一种零食每一种水果等去记一个品牌，这个记忆量太大，所以大家一定要理解透这些背后的东西——一切都来源于顾客的心智。

　　抽象类别和具体类别太多了，弱势类别无法建立专业品牌。而延伸品牌害怕什么？害怕专业品牌。弱势类别不能建立专业品牌，因此专业品牌就会收获这些弱势类别。理论不是机械的--并非每个类别都必须有一个独立的品牌。

　　二是运营聚焦：考虑范围经济性，抽象品类

　　运营上是可以聚焦抽象品类的，这个考虑跟认知聚焦是不一样的，认知聚焦考虑的是顾客的心智特点，而运营聚焦更多是考虑以下特性和做法：

　　品类的经济特性：比如季节性，卖粽子如果只聚焦卖粽子，那其它季节的生意就没法做了。

　　认知的相关性：顾客认为月饼能做好，其它糕点也可以做好，但是不能说你把洗发水做得好，凉茶也会做得很好。

　　配称的共用性：为什么说运营聚焦跟跟认知聚焦不一样，主要就是考虑到范围经济性，比如季节性饮料的生产线是可以共用的。

　　经济的收益性：边际收益正在减少，而不是尽可能减少。只要我们能达到经济的范围，一旦推广过度，对材料的控制、质量控制和研究开发都是非常困难的。但也不能延伸，如相关的购买行为，研究发现消费者倾向于一起购买油烟机消毒柜，所以如果不出售消毒柜，消费者很可能会购买其他品牌。

　　品牌聚焦定位需注意的内容

　　品牌聚焦的核心就是赢得消费者心智。因此，提出了品牌定位的方法，通过一个定位将品牌植入消费者心智；之后提出的商战，借助战争法则来思考战略；再后来就是品牌聚焦，对企业和品牌的各个部分进行精确的取舍，并集中有效资源，否则定位往往沦为一个传播概念。现在很多企业都知道，开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。

　　但是绝大多数企业并没有这么做，以“聚焦”为准，大部分企业都不愿意聚焦定位，而是想要吸引所有的消费者，因此就出现了品牌延伸反而没给企业带来盈利，反倒是拖垮了企业。每个企业都想要成长，因此建议一个品牌应该扩张到其它品类中，但这并非定位思维。它可能不合乎逻辑，但仍然建议你的品牌要保持狭窄的品牌聚焦；如果在经营是有其它机会出现，你再推出接下来子品牌来得及。

　　定位理论的几乎每一个方面都与大多数企业相反，但事实上，企业违反了重点定位原则，正是这些原则为你在市场上创造了机会。模仿竞争对手并不能让你成功和获胜。只有大胆地做不同的位置和不同的观念，你才能赢。