白酒品类五粮液品牌定位分析-凯发网

　　五粮液属于白酒品类的品牌，它的成功与五粮液的品牌定位离不开关系。定位“定”的就是品牌核心竞争力，那五粮液企业通过品牌定位是如何在我国消费者心目中树立起良好的品牌形象，以优于竞争对手的品牌优势成为消费者的优先选择的？

　　五粮液品牌定位三要素

　　一要分清定位的层次，企业在产品层面一般强调功能性、技术性;在品牌层面要强调感知价值;在企业层面主要强调市场机会、产业定位。

　　二定位过程中需要重视顾客对定位的响应性。顾客在购买决策时候有两种方式，一个是快思考、场景性的，比如冲动型购买。很多快速消费品是这样的。二是经过慢思考、理性选择的，“品牌联想”往往不起作用。你要看你的产品对顾客的价值是什么，顾客是如何做出决策的。

　　三定位要强调由外到内，由内到外的系统管理。品牌定位虽然是顾客而言的，但是要从顾客品牌、雇员品牌、雇主品牌和股东品牌等方面全方位来贯彻实施才能落地。

　　五粮液品牌定位策略

　　1.整个品牌体系规划合理、定位清晰。

　　2.采用多品牌策略向下延伸既进入了不同的价格细分市场，又维持了五粮液品牌的形象。品牌延伸忌同一品牌向下延伸，这会损害原有品牌的形象和定位，而采用多品牌是解决这一问题比较可行的策略。五粮液集团高端市场有五粮液品牌、中档有五粮春、中低档有金六福、浏阳河、低档有尖装，每一品牌都取得了很大的成功。同时采用多品牌策略，也使个别品牌的失败对五粮液品牌和其他品牌影响不大。

　　3.托权品牌策略使托权人和受托品牌相得益彰。五粮液的整个品牌体系是多品牌策略，但就某个品牌（五粮液品牌除外）而言，采用的是托权品牌策略，五粮液集团是托权人，五粮春、金六福等是受托品牌。五粮液集团给诸多受托品牌提供了强大的信誉保证，表现抢眼的金六福如果离开五粮液集团也会一文不值，同时受托品牌的成功也有力的烘托了受托人：“之秀五粮春”尚且如此、美丽，身为“”的五粮液集团将是何等的风采！金六福的品牌形象充满了健康和活力，五粮液又怎能不再焕发青春！

　　4.品牌化战略降低了买入金六福等品牌的投入风险。 金六福以不同的价格将产品从一分为五，创造性地解决了单一品牌以不同价格细分市场的障碍，使各产品能够共享金六福的品牌价值，分担了金六福的宣传、促销投入。

　　5.用副品牌策略向上延伸避免了创建新品牌的巨大资金风险，进一步提升了五粮液品牌的形象。因为比五粮液价格更高的市场，潜力极小，如果采取新品牌向上延伸既不必要，又有很大的资金风险，五粮液采用副品牌策略向上延伸无疑是英明之举。

　　6.主要品牌的定位清晰，相互间关系协调。如“之秀，五粮春”七个字清晰的表明了和五粮液品牌的关系；金六福通过一系列高明的市场策划和运作，定位于“中国人的福酒”，成为中低档市场的强势品牌。如果把五粮液集团的主要品牌看成一个家族，那么五粮液就是一家之主，是一个尊贵的长者，是地位、身份的象征；五粮春就是家中长女，，美丽而温和；金六福是幸运儿，健康而又活泼；尖装是这一富贵之家的穷亲戚，有五粮液这样的富亲戚，难道不是一件更值得炫耀的事吗？

　　品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。   

　　品牌定位是市场定位的核心和集中体现。企业选定目标市场后，必须设计、模型化自己的产品、品牌、企业形象，获得目标消费者的身份。市场定位的目标是实现产品销售，品牌是企业发布产品相关信息的基础，品牌是消费者购买产品的主要依据，因此品牌是产品与消费者的桥梁，品牌定位也是市场定位的核心和集中表现。