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颈部护理产品打造强势品牌的定位战略-凯发网



  爱美是人类的天性,颈部作为极易显示年龄的身体部位,做好颈部护理成为重中之重,这也就为颈部护理创建新品类创造了机会。品牌作为颈部护理产品向消费者产品效果的保证,颈部护理产品品牌定位如何做才能赢得消费者的心智,成为优选的产品品牌呢?

  颈部护理产品品牌定位步骤

  1.分析本公司与竞争者的产品:分析本身及竞争者所销售的颈部护理产品,是定位的良好起点。

  2.找出差异性:比较自己产品和竞争产品,对颈部护理产品目标市场正面及负面的差异性,这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候,表面上看来是负面效果的差异性,也许会变成正面效果。

  3.列出主要目标市场,才能很好地进行颈部护理产品品牌定位。

  4.指出主要目标市场的特征:目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

  5.与目标市场的需求:把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候,营销人员必须在产品和目标市场特征之间,画上许多条线,以发觉消费者尚有哪些更重要的需求/欲望,未被公司产品或竞争者的产品所满足。

  颈部护理产品定位品牌的五大办法

  1.设计辨识度较高的颈部护理产品品牌标识

  纵观所有的品牌都有自己明显的logo标识,人们一看到这个logo标识就会自动联想到对应的品牌和商品。颈部护理产品也是一样,要被市场广泛认识就需要有高辨识度的颈部护理产品logo标识。

  2.做出除皱、保湿的颈部护理产品

  好的颈部护理产品的品牌,首先要有过硬的质量。要充分保证颈部护理产品的安全性与功效,根据颈部护理产品确定的目标市场,研究出能够满足目标消费人群的产品,以获得购买人群的认可与青睐。

  3.树立良好的企业形象,形成良好的口碑

  品牌的构建与企业形象和口碑有关,企业经常被传出负面消息,会给企业品牌的构建带来损害。 企业各级人员应重视企业形象的形成和保护,企业尽量多参与社会公益活动,多承担社会责任,有利于企业品牌的构建。

  4.做好渠道扩展与营销

  一,设计不同档次的颈部护理产品,根据不同档次产品进行不同的销售定价,从而符合各个层次人员的消费需求;二,建设多种渠道的销售模式,线上、线下、批发、终端等销售渠道综合使用,扩大市场覆盖面积;三,开展多种方式的促销活动、免费试用活动等,促进颈部护理产品销量的提升,实现市场的迅速占领。

  5.加大品牌宣传推广力度,提升品牌认知度

  一是采用网络、电视、微信、qq、软文、微博、博客、短信、新闻、娱乐节目、平面广告、车媒体等多种方式的颈部护理产品宣传方式,对颈部护理产品品牌进行大力的宣传,给人们留下深刻的印象,提升颈部护理产品品牌的认知度。二是选择源点人群是用颈部护理产品,以吸引消费者的注意,加深消费者对颈部护理产品的认识。

  颈部护理产品打造强势品牌的定位战略

  定位是建立在消费者头脑中的品牌联想,是企业品牌与消费者、竞争对手相互作用的结果。因此,颈部护理产品品牌定位不能于产品功能属性的真实呈现,而是应从产品属性定位引入到品牌情感定位之上,构建品牌的价值观与品牌文化。当企业产品具有强独特性,或者是新市场的开拓者时,定位方向可能就是产品本身的特有属性,依据这种有形属性构建的品牌印象非常脆弱,竞争者通过模仿或技术上的超越,可以很轻易的瓦解已建立的品牌优势,使得企业对品牌定位所花费的精力付诸东流。而建立在价值观与品牌传统文化基础上的品牌定位,竞争者则难以复制,从而保证品牌印象的持久与健康。

  先知词语战略全案公司提升,在进行颈部护理产品品牌定位过程中,充分考虑未来品牌延伸的方向和可能性,联系品牌延伸规划品牌定位,及时发现与企业战略目标的冲突,避免企业资源浪费,在企业品牌发展过程中应减少走向的产品线延长时,定位是延长的根本,在延长中主张现有品牌的核心价值,极大限度地减少品牌延长的负面影响,为企业创造名优品牌提供稳定的动力。

颈部护理产品打造强势品牌的定位战略


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