药品市场细分的办法-凯发网

 　　市场细分的实质就是就是在异市场中求同质，其中地理、人口、行为、心理这四大因素都会影响药品市场细分。本文我们就药品市场细分及办法来给大家介绍下。

　　什么是药品市场细分

　　药品市场细分是指按照消费者对药品的需求、购买行为、购买习惯等得差异性，把一个大的综合的药品市场按不同标准进行分类，划分成若干个具有共同特征的子市场过程。

　　药品市场细分的办法

　　1.集中单一市场：优、专业化分工，巩固市场地位，提高市场占有率和信誉，缺、风险大。用于中小企业，大企业选用则是为了作为扩大的起点

　　2.有选择专门化：优、避免风险，缺、分散企业资源，营销难度和成本增大

　　3.市场专门化：优、深入研究目标顾客的要求，提供满足其需要的产品，缺、若顾客的偏好或购买力下降，经营亏损严重

　　4.产品专门化：集中某类产品，形成人力，生产，技术和营销的优势，缺、若出现强的对手或替代品，受损严重

　　5.完全覆盖市场：只适用大企业

　　药品市场细分的作用

　　1.有利于企业发掘和开拓新的市场机会。

　　2.有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。

　　3.有利于制定适用的经销策略。

　　4.有利于调整市场的营销策略。