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定位咨询凯发网的介绍定位需避开的四大坑-凯发网



  定位包括很多的维度,它旨在通过定位能够在消费者心中留下独有的印象。但由于定位在我国企业当中还存在很多错误认知,本文我们就通过定位咨询凯发网的介绍定位需避开的四大坑,来更加详细的了解下“定位”。

  一是流量坑

  自从互联网思维出现之后有了流量经营的说法,因此,很多有超前意识的企业开始从搜索引擎优化、打折促销等等各种方法就能弄来很多流量。

  流量思维其实是一个巨大的坑,我们要转为定位思维,流量思维并不是什么新玩法,是可以用定位理论解释的:流量入口就是完成心智预售的强大品牌——在你看到它之前,就想好了它,比如我们拿起手机个想到的就是微信,微信就是流量入口,你就要去微信买流量。

  在前互联网时代,其实已就有这样的思维,那时候是买货架,流量思维这个新包装跟原来的手段是一样的——不管打折、促销、捆绑,就是要把东西卖出去。这种是卖货思维,建立不了品牌,流量红利很快消失,因为大家发现都可以拉来流量变现。

  二是品类坑

  中国有句话叫男怕入错行,企业怕入错什么?什么是行?其实就是品类,不管有多少使命愿景,你去跟客户说你是谁,是干什么的,如果说不清楚,就表示你没有品类思维的概念。也就是说,你的使命愿景不能转化为品类思维,顾客是永远听不懂的。

  在强弱势品类概念提出来之前,企业趟了无数的坑。强势品类也是相对的——便是出门会想到买的那些品类,既能够完结品类心智预售,品牌也能完结心智预售。而弱势便是品类能够完结心智预售,可是品牌不能。而更弱势的便是连品类都完结不了心智预售。

  三是聚焦坑

  讲战略者无不讲聚焦,但是聚焦也可能会让你鲜血淋淋,如果对一个理论,你眼里只有这一种工具,只要手里有锤子,把一切都看作钉子来敲的话一定有问题。

  德鲁克说过要关注意外的成功。从亏损到盈利,这中间一定做对了什么事情。

  我们必须要找出并吸取这个教训,做投资的虽然有九条命,如果不学习,这九条命也是很快没有的。所以通过这个项目就发现:认知聚焦和运营聚焦是两件事,认知聚焦是在顾客脑袋里有一个鲜明的品类,想到这个品类就会想到你。

  但是运营聚焦有不同的含义,有可能是跟企业战略纠结在一起,更多的是提升运营效率。所以我们认识到做减法是远不够的,只做减法变得更轻松,因为少做一些事情,但更重要的是做减法之后释放出了资源做加法。其实焦点上的加法更难,需要创造力,是更的能力。

  在聚焦的过程中,如果不是大刀阔斧般的企业变革和战略调整,那么尽量是先立后破,就是说哪怕是咨询机构,哪怕是东哥我给你的建议,你都要先去试一试立得不立得起来,才能知道砍多少,不然的话会把自己砍得鲜血淋淋。摸着石头过河这种逻辑还不够,更好还能深入学习精益创业方法论。

  四是名字坑

  讲到姓名坑的时候,不得不讲到真实的企业姓名,幸好我们对姓名的是否看法不统一。我批评他的姓名不好,并不是批评他的产品不好,反而是在帮他们做宣扬。

  当然不光是品牌名,我也对品类名进一步做了研讨,比如说有个品类叫联合办公,在顾客看来,联合好像是做很多的协作,多麻烦的工作,改为共享办公就清楚了,由于共享经济我们都知道是共享空间、硬件。

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