企业润滑油品牌推广策划指南-凯发网

　　当今社会，品牌作为公司强有力的竞争优势，一个良好的品牌形象对于企业产品的销售发挥着越来越大的作用。润滑油在我国属于发展的先行企业，且国外很多企业在我国市场中占比很重。那么企业润滑油品牌推广策划如何做才能成为行业的佼佼者呢？

　　企业润滑油品牌推广策划三大主体

　　1.消费者划分

　　润滑油客户群以车用润滑油消费者较具代表性(工业用油有所不同)。对该部分客户群进行分析后发现，大约只有20%左右为理性消费者，其余大多为感性消费者。

　　2.品牌差异

　　品牌差异即品牌的个性化，强调多品牌之间的不同点，以避免雷同。如果两个品牌之间的差异只是名称的不同而无其他明显区别，则难以处理好市场的细分问题。不仅企业自身会对自己的产品产生困惑，难以确定不同品牌的发展思路，用户也不会对企业的宣传产生认同感。

　　品牌的差异，首先体现在产品本身的不同，包括基础油资源、添加剂配方、工艺流程、包装材料、包装的设计与外观等;其次体现在消费者细分与市场定位、产品内涵、宣传方式、销售渠道等的差异，侧重点不同。

　　3.品牌地位

　　润滑油在石化产品中更具品牌效应，通常是大石油公司晨示其企业形象的更好载体，公司度与润滑油品牌有着密切关系。国外石油公司大都采用公司名称直接作为其润滑油品牌的名称。国内消费者大多数是通过润滑油品牌来了解这些石油公司的。因此，中国石油、中国石化两大集团旗下的润滑油品牌，在宣传中都应强化与“中国石油”、“中国石化”的隶属关系，以公司名称表明产品与公司的渊源，以品牌名称表明产品特点。这种做法，既可以充分利用国际、信誊度高这一宝贵的无形资产，体现企业的地位特征，给品牌形成强大的支撑，又可以在区分品牌差异的基础上，节省宣传费用，事半功倍。

　　企业润滑油品牌推广方式

　　1.广告：广告具有传播面广，易于接受的特点，是短时间内提高品牌度的有力工具。但是由于各种各样的广告泛滥，造成广告带来的影响力大不如前，高昂的广告费也常常容易石沉大海。

　　2.公关：借助公关手段来制造新闻或者开展各种活动，将品牌形象与公众关的热点紧密联系在一起，能够迅速让品牌进入大众的视野，留下印象。

　　3.网络：网络宣传单饿成本低，见效大，是如今很多企业在进行品牌策划推广的一个重要的阵地，可以利用新闻、制造话题等方式来进行宣传，达到网络品牌的有效推广。

　　企业润滑油新品牌推广的忌讳

　　1.模仿跟风，妄想“以质取胜”

　　不少企业所推的新品，却是对成熟产品的跟风模仿，在包装、价格、诉求点等方面没有自己的个性与优势。模仿成熟产品没有错，成熟产品的成功已说明市场有需求，而且这些产品让用户“有印象”，建立起一定的市场基础。但我们现在是“以小搏大”，在别人的先入优势下，想赢他们，就得有“过人”之处。

　　2.新品立意挑战新概念

　　新产品更好能模仿成熟的消费概念，然后在某一个点上有所创新。而不是求新求怪，推出从未有人尝试过的产品概念。

　　3.研产销系统衔接不力

　　产销衔接问题而注定的失败，这是更个问题。从润滑油市场看，润滑油品价格趋稳，但市场还时常有厂商“卖难”和终端“买贵”同时存在的矛盾。

　　个问题是，新产品上市时，特别是新品是旧品的换代升级时，市场中原来的“旧品”必须提前进行消化，否则也影响新品的推动。