广告公司品牌全案设计-凯发网

 　　广告公司是指专门经营广告业务活动的企业，是“广告代理商”的俗称。当今龙头有三大城市被称为龙头广告中心，即：纽约、东京和伦敦，每年拥有几百亿美元的广告出自这三大城市。下文先知营销品牌就来介绍下广告公司的品牌全案设计。

　　一.广告公司如何制定品牌全案设计

　　1.品质形象的建立

　　良 好的印象是成功的更步，品质形象是品牌形象的基础。品质形象的建立并不是仅提到一下产品质量就可以，关键是要建立起“良好品质”的印象。品质形象不能仅 仅停留在“用了就说好” 的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

　　2.价格形象的建立

　　价格形象是市场敏感度的重要表现，我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。先知营销品牌介绍品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

　　3.通路形象的建立

　　完 整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的 通路形象。索尼刚进入美国市场时，在寄卖店里售卖，美国消费者认为其是“瘪三”产品，之后，索尼公司将产品转移到了马希里尔百货公司的货架上，于是消费者 纷纷购买，“索尼”的品牌真正开始有了起色。

　　4.广告形象的建立

　　广 告是企业扩张的利器。可做广告可不一定就能做好市场。先知策划顾问提醒建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是 进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体 大、形象就大;投入大，形象就强;水平高，形象就好。其实就这么简单。

　　5.促销形象的建立

　　销 售是一把双刃剑，诚然，他是一种十分有效的市场推广手段，可弄不好也会反噬在自己身上。品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧。“打折销售”是比较 明确的一种损害品牌形象的促销方法。用心观察一下就会发现，那些与“降价”有关的促销方式，对品牌形象非常不利。但这并不是的，当年中国长虹彩电，就 是通过大降价，提升了当年的市场占有率。促销形象做的好，市场是可以重新整理，重新排位的。

　　6.顾客形象的建立

　　20世纪70年 代里斯和特劳特的“定位论”，使产品的概念发生变化，产品不再为大众服务，而是部分人享受，于是就产生了“顾客形象”，我们可以想象一下，开“宝马” 的都是什么人?穿“阿迪”的都是什么人?买“香奈儿”的都是什么人，品牌管理者应该明确自己产品所对接的顾客形象，其中，更有效的就是价格，以价格区隔出 不同人群，维护少数人的利益。

　　二.广告公司进行品牌全案设计的作用

　　1.公开性

　　品牌广告是公开地刊登在大众媒体上的，具有信息传播上的公开性。这就能使消费者对品牌产生一种正规的、合法的和可靠的印象，有利于消除他们对品牌的某些疑虑。如安利是一家直销公司，而直销公司传统上是不做广告的。中国政府在1998年取缔了直销，安利不得不改变直销而做店铺零售，安利仍然是一家合法的公司，这一点通过广告加以展示，有效地消除了消费者对安利直销问题的怀疑。消费者认为，如果安利是一家非法直销公司，不会被允许登广告。可见，安利的广告决策对在危机关头挽救品牌形象起到了关键作用。

　　广告的公开性及其对品牌形象的作用，对于那些进入陌生市场的品牌来说，是很重要的。如绝大多数外商品牌进人中国大陆时都花费巨资做广告，目的是尽快地在中国市场建立一种正规的、合法的和可靠的品牌形象，这一点正是在中国市场进行发展的基础。

　　2.覆盖性

　　广告是利用大众传媒的传播方式，而大众传媒可以使品牌信息更广泛地接触到消费者或公众，形成更大的覆盖面，更迅速地扩大品牌度。如安利原来做直销，许多消费者还不大知道，现在通过电视、平面媒体和户外媒体做了广告，安利的度迅速提高了。这就是因为电视、平面媒体(报纸、杂志)和户外媒体具有很大的覆盖面。

　　3.复制性

　　广告制作的标准化和规模化，容易使人们对做广告的品牌产品或厂商形象也产生一种“标准化和规模化”的联想，而标准化和规模化是现代化大工业的基本特征，因此，这种联想有利于树立良好的品牌形象。

　　4.艺术性

　　广告是一种艺术，具有美的或情感的表现力和感染力，比其他沟通方式更能表现国际产品或企业的价值，更能吸引国外消费者。许多品牌广告都请演员或艺术家担任模特，除了他们的度外，一个更重要的因素就是他们或他们作品的情感形象能大大提升品牌广告的艺术感染力。

　　广告传播也可能对品牌产生一些负面影响，比如，广告会增加品牌风险。品牌广告实质上都是品牌承诺，任何品牌一旦做了广告，等于向消费者公开承诺。“君子一言，驷马难追。”既然有承诺，就有履行或兑现承诺的压力。广告在传播品牌形象的同时对品牌行为产生了约束作用。这种广告引起的压力或约束力，会造成品牌管理成本的增加。事实上，广告具有艺术性，而艺术总是要夸张的，因此，广告承诺多少总是带有“夸张”成分，即完全履行或兑现是有难度的。不少品牌投诉即来自于实际的品牌产品或服务不如品牌广告说得那么好，这就是品牌广告的风险。