女装营销策划之如何快速打入市场策略-凯发网

 　　服装营销策略是指为了吸引消费者，服装店经营者通过策划各种活动，以达到宣传服装门店，提升销量的市场行为。成功的服装店营销策略，对提升店铺的销量效果非常明显，那下文先知品牌就来介绍下女装营销策划之如何快速打入市场策略。

　　通过营销策划，服装店在某个特定的时间，特地的地点赋予了一个引人关注的主题，同时会把消费者的视线吸引到门店里，从而有效提升门店销量。新店开业、节假日促销、门店等时间，都是营销策划活动的好机会。

　　一.女装营销策划需要考虑的因素

　　1. 告诉访客我们是做什么的?方案(产品)要解决的问题是什么?执行方案后要实现多大的价值?即what?

　　2. 针对产品/品牌推广的问题在哪里?执行营销方案时，要涉及那些单位或地方? 即where?

　　3. 为什么要提出这样的策划方案?为什么要这样执行…… 即why?

　　4. 谁负责创意和编制?总执行者是谁?各个实施部分由谁负责?即who?

　　5. 时间安排如何进行?营销方案执行过程需要花费多长时间? 即when?

　　6. 各系列活动如何操作?操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决?即how?

　　二.关于女装营销策划的五个策略

　　1.女装营销策划之确定消费主体和目营销目标

　　目标市场定位是销售成败的关键。根据消费水平把市场细分为高档消费群体和中低档消费群体,如高档餐厅、宾馆、酒店等等。服装公司要依据公司的情况可以选择不同类型的消费群。

　　2.女装营销策划之选择oem的运作模式

　　oem商业运作模式,在国外是一种成熟的商业运作模式,就是通常所称的“定牌生产”或 “贴牌生产”。先知营销品牌介绍oem的委托方拥有产品设计和品牌营销方面的优势,制造方则在制造成本上有明显的优势。一般来说国内女装服装公司本身具备一定的设计能力,只是生产能力有所限制, 完全可以采用oem运作模式。可以按照产品类型如西装、服务员服装等分别寻找几个专业从事服装生产的企业。

　　3.女装营销策划之创立品牌的策略

　　目前做女装服装首要任务是推进品牌发展。树立品牌意识,做大品牌、强品牌。先知品牌介绍品牌是产品和企业核心价值的体现, 使消费者能够形成品牌忠诚, 重复购买。在女装行业, 提升产品附加值的更好方法就是提高品牌竞争力。品牌效用能有效提高产品溢价能力,并能为产品销往外国奠造基石。但品牌的发展是一段很长的路程,要得到消费者的认可,需要漫长的努力。

　　4.女装营销策划之制定服装公司市场竞争的价格策略

　　价格是企业竞争的重要手段,是营销组合中作用更为直接、见效更快的一个,也是一个与企业收入直接相关的营销手段。虽然女装行业的市场潜力很大, 但同时竞争也非常激烈 。因此, 在定价方面, 服装公司主要采用的比较合适的定价方法是可销价格倒推法, 可销价格倒推法指的是产品的可销价格即为消费者或进货企业习惯接受和理解的价格。这个方法就是企业根据消费者可接受的价格或后一环节买主愿接受的利润水平确定其销售价格的定价法,既能使价格被消费者所接受,又能保证公司获得一定的利润。对于具体产品,可实施分级定价策略,把公司的产品根据面料、质量等因素分成几个价格档次。

　　5.女装营销策划之以人员销售为主的整合营销传播

　　营销以交换为前提。企业所做的一切努力更终目的就是要出售产品、要盈利。因此,销售是营销过程中更为关键的一步 。在现代市场营销观念的指导下,强调销售人员的全部工作以市场为导向,把满足顾客需求看得比销售额的增长更为重要, 从而使人员销售的功能得到更充分的实现。另外可以利用各种能自我控制的方式进行公司的形象宣传,如派遣公共关系人员对目标市场的公众进行游说;印刷和散发宣传公司的资料(凯发网的介绍 、产品画册等);对有关方面礼节性或策略性的访问等等,充分利用销售人员的说服力 、感染力及人际沟通能力。公共关系对于销售的效应不像其他手段那么明显,但其作用将是持久的和深远的,对于公司营销环境的根本改善,能发挥特殊的效应。

　　三.女性服装品牌产品如何快速切入市场

　　更种：资源切入法

　　资源切入有两种价值，一种是其本身作为客户带来的直接效益，另一种是其影响力带来的圈层营销价值。

　　女装品牌推广也是如此，给予消费者带来品质上良好体验，都会形成好口碑，经过客户宣传，带动起来的营销，会迅速占领市场，也能打响产品度。

　　种：渠道切入法

　　营销和产品是一外一内，再好的产品也是自以为是，没有营销就没有外部认知;渠道和供应是一下一上，再好的供应链没有渠道一样是没有出路。快速切入市场离不开渠道。

　　占领主渠道，服装品牌产业靠加盟店与直营店的方式，去做宣传，这也是更节省成本的产品切入法。

　　第三种：单品切入法

　　刀锋越薄越利，就会有一击毙命的感觉，服装产品的单品也是如此，更流行更时尚的单品，通过新奇，潮流，勾住消费者的心，就能产生话题，一击命中。

　　怎么选一款更适合市场需求的单品呢.更直接的方法就是优先选择容量大的，容量越大就越能容纳多形态的产品品牌(市场容量大=市场总额大 品牌包容性也大)。譬如特斯拉更早的产品是2座跑车，量产的产品是5座轿车，跑车的市场要明显少于轿车，所以用单品快速切入市场，尽量选大容量市场。