当前位置: 凯发网 > 品牌全案策划 >

如何打造企业战略?-凯发网



    创造是一项长期、复杂而艰巨的企业系统工程。创业者必须用独特的思维方式、巧妙的策略,才能找到创造的途径。

    如何打造企业战略?

   (一)争取“更”

   在当今社会广告爆炸、产品爆炸、信息爆炸的严峻形势下,一个企业,一种产品欲广泛、深入地进入公众心里,难度越来越大,然而“更”却是进入公众心里的捷径。它有两层含义:其一,良好的“更印象”;其二,“敢为天下先”。心理学认为,一个人或事物更先给人留卜的印象有强烈的影响。所以,一个企业若能在更初就给公众留下良好印象,或者在某方面更于他人,那么,这个“更”就会强烈地影响公众对这个企业的认识,以及对企业以后所作所为的评价。企业争取的“更”,尤其是良好企业的“更印象”,是企业及其产品声名远扬的“突破口”,是企业宝贵的无形财富。

 

如何打造企业战略?

   先知认为,为了适应日趋激烈的竟争,企业争取“更”的战略,更重要的一环是争创驰名商标,利用驰名商标拓展市场,提高经济效益.

   (1)树立创驰名商标的战略意识.

   企业有无争创驰名商标的战略思想,关系到企业的命运,尤其是在我国恢复“关贸总协定”缔约国地位后,“洋货”涌入我国市场,企业如仍因循守旧,缺乏争创的战略思想,就容易被激烈的市场竞争浪潮所吞没。商标在一定条件下可以转化为巨大的生产力,这个“一定条件”,实际上是指商标要实现较高的信誉价值,成为。而作为,先知品牌营销策划公司认为须具备两大特征:首先是整个消费市场的认同,包括产品的设计、生产和其特有的风格能引起整个消费层的共鸣,形成一种时尚的心理追求。作为,其附加价值大于产品值,心理功能多于物质功能;其次是连带的系列性,跨行业、集团性的构筑。我国目前虽出现了一批像“太阳神”、“健力宝”、“海尔”、“长虹”等有一定度的商标群体,但与市场经济发展的要求相比,其数更还是远远不够的,究其原因主要有:一是有些企业不懂得驰名商标的战略地位,认为“好酒不怕巷子深”,只要质量好,就不愁卖不出去;二是一些企业有短期行为,认为在自己任期内只要有盈利就行了,管它商标驰名不驰名;三是有些企业急功近利,依赖外商的商标,不立足于创自己的牌子;四是有些企业存在畏难情绪,认为创驰名商标高不可攀,要花钱、花精力、花时间等等。实际上,创不创驰名商标关系到企业的生存与发展,应当把它作为企业整体发展战略的重要组成部分来对待。

   (2)选择商标要注重显着性、性,并重视开发商标文化的经济价值。

   “娃哈哈”的商标所有者,根据产品的消费者为儿童这一特点,认为“娃哈哈”三个字适应儿童的心理,“哈哈”是一种笑声,能立刻引起孩子的好感,从生理上讲,元音a是婴儿更易发、更易模仿的音;而从艺术效果上讲,“娃哈哈”三字以元音a押韵,富于节奏感,读上去琅琅上口,便于孩子记忆.“娃哈哈”商标仅使用两三年便传遍了大江南北,这种成功的商标选择策略为那些热衷于使用“楼台亭阁”、“花鸟鱼虫”等落俗套的商标的企业提供了可借鉴的经验。

   (3)商标要早早抢注

   商标要在投放市场前就注册(即商标注册“更”原则),否则就会落得为他人做“嫁衣裳”的结果。先知小编给大家举个例子吧。如广东强力集团公司的“强力”饮料在东北市场颇受欢迎,但该公司迟迟未将“强力”商标向商标局申请注册,后被某省一家小厂抢先注册.强力集团继续在饮料上使用“强力”,被指控侵犯他人商标专用权,该公司发往东北的价值150。万元的产品被某工商局查扣。后来,该公司不得不花35万元将“强力”商标从原注册人手中买过来。一个原本只需花300元就可以注册到手的商标却要付出100。多倍的高昂代价,这样的例子可以说比比皆是,企业一定要吸取这方面的教训.出口创汇的企业,还要注意及时到国外注册商标.因为在具体实施商标保护时,各国的惯例是领土延伸原则,即注册商标的保护范围只限于注册国领土范围内。如果商标所有者不及时注册,或未申请商标国际注册,抢注者就会乘虚而入。如广东东莞轴承厂“tr”轴承在西欧市场甚为畅销,但该厂未及时在西欧国家注册,被一家法国代理商在西欧8个国家抢注,东莞轴承厂的“tr”轴承在这8个国家的销售就要受制于这家法国代理商。天津手风琴“鹅鹉”历尽千辛万苦打入日本市场,因没有马上注册商标,日方抢先注册登记,使天津“鹦鹉”在日本市场销售须交纳15%的商标专项销售费。近些年,国内产品因在境外忽视商标注册而被国外抢先注册的事一茬接一茬,如“青岛啤酒”、“同仁堂”药、“竹叶青”酒、“阿诗玛”烟等等,都受过如此的挫折。

   商标虽是一个小小的图案,但它却具有神奇的魔力,不仅能给企业带来经济价值、信誉价值、产权价值和艺术价值,而且本身具有法律价值,只有运用好这个受法律保护的“商战利器”,企业才能真正参与竞争,创造,开拓市场。

   (二)战略集中

   简单相加,这就是任何一个成功企业的战略基本点.集中,就意味着竞争优势的取得;分散,则必然在竞争中处于不利地位。

   先知策划认为战略集中这一企业原则不仅适用于企业的经营上,它间样也适用于产品的开发、生产以及树立形象的整个过程。一个企业、一种产品,总有一定的目标公众(或消费者),这些对象在消费层次、文化层次等方面都有一定的特征.企业或产品创,面对着复杂、众多的目标公众,要谋求从投入到产出的更佳效益,不能搞“一刀切”或盲目轰炸,而应分析目标公众的特点,努力寻找和把握企业或产品名声的张扬契机,集中企业公关优势力量,努力向目标公众“攻关”,争取速战速决,一鸣惊人.如上海自行车三厂在分析了我国自行车产、供、销的情况后,1992年大胆地把潜在目标对象转移到学生族,集中时间、集中各种有效媒介,对大中学生和学生家长进行强有力的宣传攻势。对学生的宣传,他们针对处于该年龄阶段的青年人追求个性与自主的心理特点,创意出:“独立,从掌握一辆风凰车开始”的广告主题,集中在路牌、报纸和电视媒介上宣传。针对学生家长的宣传,则从消除他们担心、害怕的方面进行。经过此番集中性的广告攻势,销售额迅速提高,“凤凰”的牌子也打得更响了。

   (三)战略持久

   无论是之形成,还是在竞争过程中之消长,都要求创或保者不断开拓,打“持久战”。持久就是积累,它要通过形象产生、成长、成熟等过程才能达到目标.创立形象不可能一峨而就,需要几年、几十年乃至上百年的艰苦努力.“可口可乐”、“柯达”、“丰田”等能成为龙头中的,实乃几代人辛勤劳作之结晶r塑造之所以要实施战略持久的策略,是因为:

   (l)企业的形象的塑造是个逐渐推进的积攀过程,尤其是的质量、的信誉、的含金量等要素的形成,绝非一日之功,必须经过持久的企业投入。如果说产品广告和推销主要是考虑眼前效果的话,那么企业树立形象则主要应着眼于长远利益.美国市场营销顾问的研究显示,许多产品要花数十年才能在市场上打开销路,树起形象。例如.施乐公司的复印机历时巧年,自动洗衣机历时12年才创出,西尔斯兄弟公司的速溶咖啡则历时22年才成为。显然,的创立过程是一个不断扩大度、关誉度的过程,这一过程必须遵循“战略持久”的策略,才能在众多的产品中城得竞争优势,而切不可急功近利.

   (2)形象塑造犹如逆水行舟,不进则退.健力宝集团就曾有过这样的教训。1989年他们停做了一年形象广告,很快,市场调查反馈:很多人认为健力宝不行了一些经销商还将健力宝列入处理品行列.从此,健力宝再不敢怠慢形象广告了。社会心理学认为,公众对组织是非常健忘的,如果公众对企业及其产品的信息较长时间没有接触,他们很快就会遗忘.这一客观现实就要求企业创造形象必须打“持久战”.

   (3)竞争对手的形象态势强大或日渐强大,将对自己企业或构成严重威胁,不进行持久的公关、广告投入,就会有被竟争对手击跨、挤出市场的危险,如近年来,北京市乃至涉及到全国的“康师傅”、“营多”、“统一”等方便面轮番轰炸式的形象广告大战,就是各自面对强大竞争对手而实施的“持久”的品牌形象竞争策略;

   (4)形象处于优势的情况下,为了获取“投入产出”的更佳效益,适当收缩一下公关、广告费用,经常下点“毛毛雨”,“让公众不忘了企业”是很合算的,但一定要密切注意市场动向。

        先知品牌,打造企业的先驱者、守护企业的麒麟!

 

如何打造企业战略?

 

tag:

 



tag:

全案1000万元咨询费王思翰顾问致胜心得

先知15年 服务6国 500 全案客户

用词语的力量让你更加强大

适合人群:创业者、企业家、营销人员、策划文案、广告从业者

15年战略咨询
服务心得
/ 12大先知中国
工作原理

扫码购书68元顺丰包邮


139 1126 7588

139 1187 5858

商标注册排查
驳回风险评估
欢迎拨打先知对咨询电话:
010-56018888

您也可以咨询我们的在线客服
网站地图