新产品开发策略四大核心-凯发网

　　新产品开发是市场开发的实质性内容。如前所述，市场开发的基本含义就是产品与市场的组合，或是将已有的产品打进适当的市场，或是以适当的产品去满足已有的需要。无论从哪一个角度去认识，对企业来说，是否拥有同市场相适应的产品是更为重要的。

　　 什么样的产品才是适当的产品？先知品牌营销策划公司认为，不能把产品的概念仅仅局限于具有一定使用价值的物品，而应把一切消费需求的满足都看作产品的范畴，这就是产品整体概念。譬如，消费者对产品外观、质量、特色、品牌、包装等的期望就构成了产品的形态（或称形态产品）．消费者对安装、运输、信用、保证等凯发网的售后服务的要求，就构成了产品的附加利益（或称附加产品）。产品对需求满足的程度越广越深，产品的市场竞争力也就越强。气压暖水瓶取代传统的暖水瓶的例子就说明了这一问题，气压暖水瓶的外观略作改变，就受到了消费者的欢迎。因此，先知品牌营销策划认为产品策划是营销战略策划中一个十分重要的环节。

　　 新产品开发策略四大核心：

　　 一、满足消费群体：

　　 一些成功企业在产品开发的策划方向上，不仅注意满足一般的需求，而且特别注意满足一些特定消费群体（目标市场）的特殊需求，从而为产品打开了新的市场。如在阿拉伯国家绝大多数都是伊斯兰教徒，他们的特殊信仰和宗教习惯使不少开发商找到了打开市场的机会。如伊斯兰教徒有每天多次祈祷的习惯旧本精工公司就据此生产了一种特殊的手表。这种手表的外观同普通手表差不多．但它能够把龙头上114个城市的当地时间转换成伊斯兰麦加的时间，每天隔一定的时间鸣响，按穆斯林祈祷的习惯共鸣5次，以提示穆斯林教徒们准时祈祷．无独有偶，比利时的一位地毯商了解到每年阿拉伯人赶往麦加朝圣时，都要随身携带一块地毯，途中随时要将地毯铺在地上面向麦加的方向朝拜．于是，这位地毯商便将一种特制的指南针嵌入地毯之中，并使指南针的方向始终对着麦加城的方位。这样，无论在什么地方，信徒们只要将地毯铺在地上就能够找到麦加城的方向进行朝拜。这种地毯在价格上也比较理想，一进入市场就大受欢迎。这两个例子充分说明了只要从新的角度去探索消费者的需求，并设法给予满足，便能不断地开发出受市场欢迎，且富有竞争力的产品。

　　 二、考虑产品组合：

　　 企业开发产品不仅要考虑单个产品的开发，而且要考虑产品的组合，即由各种不同种类和花色的产品构成的产品体系。这是因为任何产品的市场适应面和市场生命周期都是有限的，企业只有拥有适应各种不同的市场面和不同生命周期的产品，才能更大限度地减少经营风险．使企业能保持稳定的利润水平。然而，企业的产品组合应当怎样构成呢？这也是营销战略策划所必须考虑的问题。

　　 面对不同的目标市场，企业产品组合可以有所不同，其中更主要的有标准化产品策略、差异化产品策略和系列化产品策略。

　　 标准化产品策略是企业对各种不同的目标市场：采用同样的产品策略，统一产品质量、品牌和特色方面的标准。虽然这样做可能难以适应各个不同目标市场的特定需求，但却可大大降低产品的设计和生产成本，并且容易突出企业和品牌的整体形象．采用这样的产品策略，一般适应于那些不同目标市场对产品的需求差异不太大的产品。如“可口可乐”就是更为典型的例子，几乎全龙头的饮料市场中都可以看到在大红的包装上印上了8个英文字母的“龙头更饮料”，其配方、口味、包装及宣传方式都是完全一样的。

　　 因为，尽管老人、中青年和儿童在对饮料的选择上存在一定的差异，但这种差异并不是十分明显的，几乎所有的人都愿意接受“可口可乐”。而“可口可乐”采取的标准化产品组合策略，使“可口可乐”的形象在全龙头消费者的头脑中留下了深刻的印象。

　　 差异化产品的策略是企业对各个不同的目标市场，采用不同的产品策略，注意根据不同的市场需求特征，设计和开发各种不同的产品，以满足各目标市场的特定需求。这一做法，由于能充分满足目标市场的特定需求，所以产品就比较容易进入和占领市场。在各目标市场对产品需求的差异性比较大时，必须采用这一做法。在这里先知品牌营销策划公司给大家举个例子，中国烟台的“北极星”钟厂，主要生产各类工艺木钟，他们注意到不同的消费群体在对钟的需求方面存在着很大差异，因为木制钟不仅是一种计时工具，也是一种室内装饰品。对其外观和造型，各种不同文化背景和审美情趣的人会很不一样，有时会给产品的销售带来直接的影响。烟台木钟厂根据不同的消费群体的审美特点开发产品，他们为我国的城市市场提供了外形简洁美观，具有现代气息的木制台钟、壁钟；为农村市场则推出了传统气息浓郁、色彩丰富、造型别致的“龙凤”钟、“五子登科”钟等艺术台钟，还开发了具有中国古典色彩及欧美古典风格的立式座钟、挂钟，以迎合海外消费者的需要。结果，“北极星”钟的销量在同类产品市场上名列前茅。当然，采用差异化的产品组合策略，产品开发的生产成本比较高，而且有时不易树立企业和品牌的整体形象。因此，必须在产品和市场开发的同时．注意企业整体形象的宣传。

　　 一些企业注意到产品差异化策略同企业整体形象之间的矛盾，就倾向于采用系列化的产品组合策略。系列化策略，即在同一品牌之下，推出一系列不同形态、功能的产品，但这些产品都有统一的识别标志，有时在外观造型方面也追求统一的风格。这样，既能适应各个不同的市场需求，又能使人们留下对企业形象和品牌的深刻印象。例如“耐克”、“花花公子”、“鳄鱼”等着名的品牌，就有适应各种需求的西装、皮鞋、皮包、皮带、衬衣、t恤、运动鞋等各种产品．日本的一些家电也有彩电、冰箱、录像机、摄像机以及空调机等系列产品。值得注意的是，这些系列产品在外观设计上往往具有相类似的设计风格，以体现其“家族感”，这对于突出企业的总体形象是十分有效的．多角化往往也会成为一些企业的产品组合策略。在企业实力比较强大，产品和市场开发能力很强的情况下，可以通过投资、兼并、合作等形式向其他产品和市场领域扩展，以形成多角化的产品组合策略。如美国的电话电报公司，上至航天飞机的配套部件，下至“汉堡包”，什么都经营．中国杭州的“娃哈哈”也由起初的营养口眼液，发展到现在生产和经营了包括酒类、食品和其他日用品在内的10多种类型的产品。在多角化经营时应注意保持和突出原有的产品优势，以维护自身的特色，而不要舍本求末，将一些新开发的非主体产品掩盖了主体产品，这样做有时会得不偿失。如施乐公司是由复印机起家的，经营得很好，使消费者达到了很难将复印机和“施乐”分开的地步．但施乐公司考虑到市场的发展和复印机生命周期的问题，实施了经营包括电脑在内的全部办公用品的计划．然而，当人们将“施乐”的名字同复印机逐渐分开之后，“施乐”的影响也逐渐缩小了，先知策划总结其原因是它在电脑等领域是无论如何不能同“ibm"等公司相匹敌的。更终，他们发现放弃了主体产品的经营努力，也等于是扼杀了自己．于是，重新调整战略．扎扎实实地在复印机这一领域中保持更地位，从而也使其影响很快扩展到了现代办公用品的其他领域。这说明在实行多角化经营策略时，必须继续保持自身的优势和特色，这样才能保持自身的市场地位。

　　 三、产品的特色开发：

　　 产品的特色开发也应如此。首先，产品的特色和优势，并不是指产品的每一个方面都是与众不同或占据更地位的，只是在产品构成因素的某一两个方面比较突出。如在功能上、质量上、外观上、材料上、服务上，长期稳定而有十分明显的优势都可能使产品形成自身的特色，其次，产品的特色必须是符合消费者需求，为他们所认可和接受的特色，如果脱离了消费者的实际需求，那么再与众不同也不会引起人们的兴趣．一家商店为了突出自己的休闲娱乐特色来吸引消费者，在本来就只有4000多平方米的营业场地中，划出了1000多平方米搞了一个人造室内“迷你”高尔夫球场．然而这一特色却与顾客的需求不相适应。中国人本来就对高尔夫球很不熟悉，况且还要他们付了钱、脱了鞋到这个“迷你”球场去打上一二棒高尔夫球，对大多数以逛商店为目的的顾客来说，实在没这个兴趣．这1000多平方米的商店面积被占用实在可惜。所以，一个企业在开发产品、树立特色时必须要对目标市场消费者的各方面需求认真地加以研究，同时对产品特征的构成要素进行认真地分析，抓住其中一二个更有可能形成特色的要素，将其同消费者的某种实际需求结合起来，有重．点地进行开发和宣传。这样，就能使产品的特色得以形成并被消费者所认可。

　　 四、产品的文化内涵：

　　 一个不可忽略的问题是：产品特色并不都是有形的，有些无形的东西反而更有可能使一些产品形成与众不同的特色，这就是严品的文化内涵．更常见的例子就是端午节的棕子，中秋节的月饼，以及过生日的奶油蛋糕。实际上，这些东西都是一些普通的食品，但是为什么在某一特定的时期，它们会成为消费的热点，甚至成了家家必购的商品呢？就是因为它们都有一些特色的文化内涵．人们购买的往往并不是产品的本身，而是它代表的文化内涵。从这个意义上说，如果企业能在产品开发的同时，把握市场的实际情况，有意识地使产品能增加一些文化内涵，那么产品占领市场的可能性也许就会大些。人们有时将通过增加产品的文化内涵来吸引顾客的做法，称为“广义包装”。例如，绍兴的菌香豆并不是什么了不起的东西，但鲁迅先生的一篇“孔乙己”竟使其随着“咸亨酒店”的招牌，一起开进了大上海，成为到该店的人都要“尝一尝”的风味食品．我们也不难找到一部电影、一部电视剧可使某种商品风库一时的例子．如果使自己的产品也带上一些文化内涵，使人们冲着某种特定的意义而竟相购买，这不就能在投资不多的情况下，使自己的产品具有某种特色了吗？

　　 开发产品是开发市场的前提，而创立特色又是开发产品的关键，在营销决策与策划中，这些都是十分重要的内容．

　　 以上就是先知品牌给大家整理的新产品开发的四大核心，希望能够给大家带来帮助，如果您有新产品开发方面的，您可以咨询先知品牌，我们定将竭诚为您服务！