国内服装品牌定位策划方案-凯发网

 　　定位是企业品牌得以传播的基石。而正确的市场定位是品牌成长和壮大的天气。对于国内服装品牌定位也不例外。只有需求差异，才能在服装行业得带发展，今天先知品牌就国内服装品牌定位策划方案和大家来探讨一下。

　　一.方案

　　1.市场调研计划

　　1)调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况

　　2)调研时间：2009年6月18日-19日

　　3)调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等

　　4)调研对象：以访谈为主，观察为辅;

　　5)调研形式：售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问

　　2.行业市场环境分析

　　1)目标市场的容量及发展潜力;

　　2)行业的营销特点及行业竞争状况;

　　3)政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;

　　(1)全国市场现状分析

　　中国是龙头上更大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。

　　(2)全国市场发展趋势分析

　　欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。

　　(3)目标市场总体分析

　　日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。

　　(4)影响市场波动的因素

　　季节因素

　　地域因素

　　政策因素

　　3.目标市场分析

　　1)性别细分

　　女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直龙头着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中更多的，有得女装者得天下一说。

　　2)年龄段分析

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65?。

　　18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的更主要的群体，是消费群体中服装购买频率更多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。

　　30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值更高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。

　　45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

　　65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

　　3)产品属类细分

　　我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、　时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列

　　4)消费者指名购买率更高品牌

　　4.品牌服装的市场与消费趋势分析

　　1)女性品牌服装的市场分析

　　经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

　　2)消费趋势分析

　　从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。

　　5.品牌服装的消费者分析

　　1)消费分析

　　a.服装消费群

　　b.中档服装消费层

　　c.低档服装消费层

　　2)不同年龄消费者分析

　　a.15岁----25岁的青少年女性:主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立

　　b.25岁----45岁的中青年女性:已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位

　　3)不同区域消费者分析

　　6.品牌分析

　　1)本品牌与竞争对手的定位策略比较

　　2)产品分析

　　3)品牌swot分析

　　7.品牌建设

　　8.品牌传播

　　1)媒体形式

　　2)整合营销