化妆品品牌策划案例分享-凯发网

 　　说到奢侈品，大家想到的肯定有很多，但是dior却是很多人更印象就反应出来的，dior作为奢侈品的代表，受到很多人的追捧，今天先知品牌就化妆品品牌策划案例和大家分享一下。

　　一.案例

　　1)市场调研分析

　　1.中国市场分析

　　在全龙头的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。

　　2. 本项目分析

　　迪奥香水拥有丰厚的经验，1947年在法国巴黎，由创始人迪奥创立。走过几十载不被遗忘，所以研究迪奥香水，可以让我们充分了解市场，以及对其不足，加以修正。

　　3.竞争者对比分析

　　a.与迪奥想媲美的品牌，例如：香奈儿、兰蔻、annasui、安安国际。

　　b.annasui气味比较好闻，比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者，且在价格方面高于同类产品。如果就包装而言，迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水，尊贵地位的象征。

　　4. 香水市场调研总结

　　近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。那么，究竟是哪些人推动了香水的消费热潮?“香香一族”又具有哪些明显的特征，这些问题是很多业内人士和消费人群关注的焦点。近日，鄙人通过网络调查的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。

　　a.时尚一族的宠儿

　　在影视公司工作的王小姐说。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间，而且生活在大都市的人群工作压力大，生活节奏快，香水无疑是张扬个人魅力并能缓解生活压力的时尚品。调查结果认为香水是生活必须品的占到调查人数的40%以上，值得关注的是，在这些人中，大多数有较好的工作与稳定的收入，对香水的感觉是：时尚、张扬。

　　b.尊贵不再奢华

　　如今，香水的价格不一，但是一瓶优质的香水的价格依旧需要数百甚至上千元，但是随着人们消费观念的转变，香水已不再是奢侈的玩物，而成为大众时尚的消费品。越来越多的人群涌入了这个芬芳前沿。追逐时尚的欢说到，花几百元，买到的不仅是一瓶水，而是一身的品位!

　　c.精致小巧

　　调查显示，几乎所有的调查对象都对小包装的香水情有独钟，据了解，有些人是喜新厌旧的心理导致了购买小包装的现象，在同等时间内，使用小包装香水可以尝试到更多的品牌和香型，这种现象同时也促进了更大的购买欲望;另外，还有一部分人有搜藏的癖好，香水瓶也自然成为追捧的东东!

　　5.市场调查结论

　　迪奥香水的类型很多，根据不同年龄、性别可以选择不同款式的香水。随着人们生活水平的提高，迪奥可以进入二、三线城市进行试点。采取相应的促销措施，让人们了解其本质、文化及内涵。

　　2)市场细分

　　1.区域细分:在不同的地区，可推行不同的款式。

　　2.客户群细分:根据年龄、性别、职业的不同进行细分。

　　3.心里细分:根据消费者的社会、生活方式及个性特点进行细分。

　　4.行为细分:根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚度进行细分。

　　5.闪耀高端市场:迪奥更初进入中国化妆品市场，时逢中国人奢侈品消费意识萌芽，媒体开始对奢侈品品牌进行渗透式文化传播，这为其对市场的开启奠定了舆论根基。

　　6.联姻高档百货:高档百货在中国内地，无疑是高档化妆品销售更为理想的途径。尤其像迪奥这样的奢侈品牌，更需要高档百货营造的购物环境和服务。

　　7.不平衡的双向选择:从迪奥专柜分别选择广州友谊、上海华亭伊势丹来看，其落子之初便唯高档是图。不过，“高档”只是选择百货的必要非充分条件。

　　3)目标客户群定位

　　a. 定位高端尽显尊华。

　　b.一直以来，迪奥都以其优雅又不失活力的设计风格龙头着国际时尚界的潮流风向。迪奥推出的桀骜男士淡香水再次洋溢出优雅清新的成熟气息，征服了无数时尚高端人群的挑剔嗅觉。

　　c.迪奥男士化妆品:到男士化妆品市场挖掘富矿

　　d.迪奥男士化妆品:到男士化妆品市场挖掘富矿

　　4)市场定位

　　1.定位方法

　　以产品类型进行定位、以消费者不同需求定位、根据竞争者定位情况采取抗衡性定位、根据产品档次进行定位或者根据消费者购买能力进行定位。

　　2.定位策略

　　以产品类型进行定位、以消费者不同需求定位、根据竞争者定位情况采取抗衡性定位、根据产品档次进行定位或者根据消费者购买能力进行定位。

　　5)营销策划

　　1.广告策略

　　以产品类型进行定位、以消费者不同需求定位、根据竞争者定位情况采取抗衡性定位、根据产品档次进行定位或者根据消费者购买能力进行定位。

　　2.公关策略

　　2008年05月30日09:48 法国时尚品牌迪奥christian dior)从中国市场撤下了美国女演员莎朗•斯通(sharon stone)的形像广告，之前斯通发表言论称，四川大地震是对中国政府西藏政策的报应。

　　上述言论一出，迪奥立即划清了与她的界限，公司担心中国消费者会因此抵制迪奥品牌产品，所以立即将斯通代言的广告产品撤出展柜。

　　3.网络营销策略

　　迪奥香水利用当前更便捷、高效、覆盖范围更广泛的网络进行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，方便更多的消费者了解迪奥的香水产品，同时也起到了促进产品销售的效果。