销量是产品和质量声誉的总和-凯发网

　　之前听到过这样一句话“创业者会营销比会做产品更重要”，当时还觉得不屑，认为，没有好的产品，营销的再好更终也会以惨败收场。但事实上是怎样的呢？我们用一些实际的例子来说明。

　　 在营销领域一直存在两大学派——产品学派与品牌学派，这两大学派之间的斗争一直没有停止过。

　　 产品学派的人相信，每一次营销战役更终的赢家，必然属于那些更好的产品。

　　 试问一下：谁是更好的功能饮料？

　　 答案毋庸置疑，红牛。

　　 谁是更好的咖啡？当然是星巴克。

　　 谁是更好的智能手机？答案显而易见是iphone。

　　 因此，按照产品学派的观点，如果你想打败红牛、星巴克、iphone之类的市场，就需要开发、生产出更好的产品！

　　 然而，这是错误的！产品派错了，他们经常在市场上输的体无完肤，这是为什么？

　　 一、我们先来看一个“更好喝的可口可乐”失败的案例——

　　 上世纪八十年代可口可乐公司一度面临着竞争失利的境地，市场销量被曾经远远甩在后面的百事可乐超越。经过消费者测试，可口可乐公司将这一切主要归因于对手采用了更甜的配方。

　　 1985年可口可乐公司终于痛下决心，仿效竞争对手，更改这个“错误”，推出配方更甜的新可乐，谁曾想，这一行为却激怒了买不到传统可口可乐的消费者。新可乐一时成了众矢之的、短命产品，遭到消费者一致抵制。

　　 可口可乐公司在推新可乐之前，也经过上万次的各类消费者测试，然后才依据测试结果，推出以为可以迎合消费者口味的新可乐。

　　 然而，成立于世纪早期的可口可乐某种程度上已成为美国的象征，是美国人民日常生活中的一部分，如同空气那样不易察觉却又不可缺少。单单因迎合口味而断然停止生产传统可口可乐，消费者的愤怒可想而知。

　　 由此看来，“更好喝的可口可乐”输给了老可乐！

　　 二、好产品和好卖的产品

　　 产品派认为好产品一定卖的好！

　　 营销派恰相反，他们认为好卖的才是好产品！营销派再次胜出。

　　 消费者凭什么做出购买决策？他们知道每家产品的好与坏吗？事实上，大多数消费者并不知道谁好谁坏，他们大多时候是根据“自己以为”的好坏来做判断的，于是，在他们的脑海里：买的人多的产品一定是好的！

　　 事实上，科技的进步让不同产品之间的实际差别并不太大！！

　　 谁能告诉我老板油烟机和方太吸油烟机谁好谁坏？

　　 谁能闭上眼睛，喝的出百威啤酒和哈尔滨啤酒的差别？

　　 谁真正比较过海尔冰箱和三星冰箱的优劣？

　　 我告诉你：大多数消费者根本分不清产品好坏，要使他们做出有利于你的购买决定，不要在产品上白下功夫了，而要去在他们对产品的认知层面上下功夫！

　　 无论你做出多么好喝的咖啡，你也很难让你的产品在认知上超越星巴克！

　　 来看看老板吸油烟机是怎么在认知上下功夫的，没错，用了三个字——“大吸力”，产品还是老产品，加了“大吸力”三个字，输给方太20年的老板，更次在吸油烟机销量上超越了方太！

　　 三、质量和质量声誉

　　 原来，购买的真正驱动力不是实际上的质量，而是人们观念上的质量。

　　 一个公司的成与败，观念扮演着至关重要的角色。

　　 现实情况往往是，互相竞争的产品大致都差不多。即使有质量上的差别，也很难测量。然而，人们对于某种产品质量的观念，却是千差万别，很容易发现的。

　　 强调质量并没有错。公司的确应该拿出更好的产品。但是，生产高质量的产品和树立高质量产品声誉是两回事。

　　 总结： 准确确定市场和顾客对产品质量的需求，是企业进行生产经营活动的前提。企业能否生产出适销对路的产品以满足市场和顾客的需要，以及及时获得顾客反馈信息、调整产品结构，提高产品的市场竞争力，主要取决于营销质量。换言之，营销质量的好坏，直接影响着产品在市场的竞争力，而产品质量的好坏，也同时影响着营销工作和营销质量，影响市场对企业产品的认可。再好的营销工作，没有相应的产品质量，也只是一句空话；而好的产品，没有优良的营销，那么只能是“酒香也怕巷子深”。

　　 记住：质量好的产品不一定卖的好，质量声誉好的产品一定卖的好！

　　 当然了，对于产品和营销哪个更重要的问题是仁者见仁智者见智，但是我想说的是，这两者一定是建立在产品并不差的基础上，试想一下，如果你的产品质量相当差，那么你的营销做得再好，也终究逃不过被谴责的命运，反过来，如果你的产品质量好，再加上一个的营销做助推器，那么你的产品销量一定会更上一层楼。所以，其实产品和营销哪个更重要？我说都重要，只不过，有时候具体的问题还需要具体的分析，不能够一概而论。更终小编总结一句话：销量是产品和质量声誉的总和。