酒店营销策划方案-凯发网

　　随着社会的发展，人们生活水平的提高，酒店业的发展也谱写了万众瞩目的新篇章。由于元搜索的兴起、ota的不断增长， 酒店集团都在不断努力提高酒店营销效率和营销利润。这也让各大酒店面临着的。不断分析业态，不断优化营销策划方案，将更多的潜在用户变成酒店客人，是每一个酒店人必须要思考的问题，然而往往很多时候，靠自己的力量是很难完成这么一项艰巨的任务的，交由专业的酒店，才是正道。今天先知品牌营销策划公司就来跟大家介绍一下如何做酒店营销策划方案。

　　如何做酒店营销策划方案：

　　1、深度分析市场

　　成功百分之三十是在正确的分析上，百分之四十是成功的战略方案上，百分之三十是严格的落地执行上。所以对市场进行有效、正确、全面的分析是非常有必要的。只有了解市场，才能够应对市场，也才能够占领市场，对于市场分析，有几下几个层面：

　　(一)商品分类销售实际分析

　　(二)地区类别市场动态分析

　　(三)新酒店市场销售分析

　　(四)消费者购买类型销售分析

　　(五)销售费用分析

　　2、酒店定位：

　　酒店定位就是将酒店摆在一个正确的位置上，你的酒店定位在什么位置，就要设计什么样的酒店房间，选择什么样的地段，定制什么样的价格，酒店定位有以下几种形式：

　　企事业单位政府人员。

　　常驻零陵区的外地的商务人士。

　　商务和专业会议需求者。

　　讲求生活品位的外地商务及旅游客源。

　　追求浪漫情调的情侣约会和朋友聚会。

　　酒店定位中，酒店独到的个性形象应该从哪个属性中提炼，除了要考虑竞争对手酒店已经或将要定位的属性外，还要充分研究目标消费者购买酒店时更重视的是哪些属性。消费心理学研究表明，能和消费者当前需要密切相关的信息，更能引起消费者注意并留下深刻印象进而产生兴趣。酒店的定位点和消费者购买该酒店时所看重的属性点不一致，这种定位自然就不会吸引消费者的兴趣，当然也不会引导其产生购买行为。因此，酒店定位中，从酒店众多属性中提炼定位点时，必需要考虑目标消费者对此酒店更关注的属性是什么。

　　3、酒店命名：

　　对消费者而言，品牌名称是引起心理活动的刺激信号，它的基本心理功能是帮助消费者识别和记忆商品。品牌名称的好坏给消费者的视觉刺激感受程度和心理上引起的联想差别很大，认知感也不同。 所以要想让你的酒店成为消费者青睐的对象，就一定要在酒店名字上下功夫，人都说，好的企业名字不仅仅是商号，还是企业形象的具体体现。名正言顺，就是这个道理。

　　4、酒店形象设计：

　　品牌的建立和保持需要在与消费者所有的接触点上，在所有媒体中都树立统一的品牌形象，对品牌进行一致而持续的宣传。所有完善的酒店形象设计应该包括：logo设计、广告语、vi设计、网站设计、画册设计、店面设计、物料设计、包装设计、网站运营托管等。为品牌建立起一套完整强势的形象系统，能降低时间和费用的成本，而且保持共通形象，是企业开拓品牌的强劲推手。

　　5、用户体验是核心

　　现如今，我们谈论更多的就是“用户体验”，无论是设备还是服务还是价格还是承诺，也无论是入住前还是入驻中还是退房后等等一切，都必须严格服从用户体验。因为对龙头各地的消费者来说，内容是判断企业及其独特价值定位的更重要因素。

　　6、整合是重点

　　酒店业是一个高度分散的行业，有许多品牌、业主方和管理集团。在传统酒店集团和短租市场中，范围内消费者行为的快速变化为分销渠道和中间商创造了顾客获得的大量机会。尽管许多行业凯发网的合作伙伴能够继续生存并创造价值，酒店经营者必须承认，这种情况下要获得顾客是需要成本的。直接和间接的分销成本、佣金和批发商渠道成本的增速比酒店业的revpar增速还要快。所以，酒店的销售、市场和收益管理部门都非常需要尽力整合他们所有的顾客获得的方针与策略。不能实现这一点的话，只会导致过高的顾客获得成本、低的市场营销回报率以及被侵蚀的利益空间。

　　7、收益管理很关键

　　1）无论是什么行业，企业之间的竞争总体来说是企业综合实力的竞争，也可以说是人才的竞争。酒店业也必须注重挖掘、培养和留住人才，只有提高这方面的能力，将人才与技能想结合，才能将酒店的综合实力有效提升到一个新的高度。

　　2）对于酒店业来说，收益往往关系的不仅仅是酒店本身，也关系着很多相关方，这时候对于收益的管理和协调必须做到完善、，将有力的沟通转化为有条不紊的战略和行动。

　　3）在多个不同分销渠道实现价格优化的能力是成功非常关键的一部分。

　　4）全面收益管理不过就是在房间收益基础上的延伸分析。许多酒店和酒店集团都将同样的策略用于优化酒店的会议场地、餐饮以及其他辅助性收入渠道的管理，并获得了很好的收入和利润增长。

　　8、有效的营销方式：

　　随着时代的进步与更迭，营销策略也发生着显著变化，互联网时代的兴起，让传统的营销逐渐演变成市场与网络的整合营销，整合营销包括在广告、公共关系、网站、搜索引擎优化(seo)、搜索引擎营销(sem)、数字领域、社交媒体和点评这些平台和领域，无论他们在何时何地需要你，你都应该出现。

　　建立网络营销渠道，更有效 更便捷的营销手段，如：大众点评网。

　　营销方式。以特价经营，还是特色菜式来打开度。

　　主动推销，主动联系企事业单位，采取提前预定享受折扣的促销方式，或对生日，婚宴的主人赠送神秘礼物吸引客人提高预订率。

　　酒店全案策划设计包括公司或品牌形象、产品上市、专卖连锁、品牌招商、广告策划在内的综合性策划项目。在市场竞争变得日益激烈的当下，酒店全案策划是打造品牌的重要一步，品牌策划做的好可以少走很多弯路，节省大量广告费用，在少量的投资下，实现更大利益化。所以，酒店全案策划完全是为了酒店能够华丽登场并且能够落幕而打造的更精致、更严谨的计划方案，当然不是所有的酒店营销策划方案都能够使酒店有一个良好的发展，因为不是所有的方案都是更适合的，也不是所有的方案都是更正确的，但是如果您要选择先知品牌营销策划公司，我们会为您的酒店量身定制一个更完善，更有利于企业发展的优质方案，您还在等什么？机遇是不等人的，成功更是要抓紧时间。赶紧来电咨询吧。先知品牌营销策划咨询热线：010-56018888