饮料品牌整合传播运作法则-凯发网

　　企业进行品牌整合传播的目的就是希望以品牌为导向，为自己的饮料品牌树立属于自己的形象。我们说“酒香不怕巷子深”的时代一去不复返，市场上千篇一律的营销方案消费者早已厌烦，饮料品牌整合传播只有抓住消费者，才能打造自己的品牌声誉。那么饮料品牌整合传播运作法则，你了解嘛？

　　饮料品牌整合传播运作法则

　　1.建立以客户为中心的安排：以客户为中心是条件，而以品牌为导向是目的。

　　2.采用由外而内的规划：只有彻底改变营销规划方法之后，安排才能建立客户至上的体系。

　　3.以整体客户体会为要点：整合营销传达的要点在于客户对产品和公司的整体体会上，而不只是对营销活动的体会。

　　4.把客户方针与公司方针结合起来：客户至上才成为可能并得以落实，而这也促成了营销与传达新的战略角色。

　　5.设定客户行为方针：营销传达有必要影响到客户或潜在客户的行为。

　　6.把客户当成财物：这就意味着对客户及潜在客户进行出资，然后预测这些出资的回报。

　　7.精简职能事务活动。

　　8.会集营销传达活动：任何营销传达计划的核心内容都有必要是集中商务。

　　饮料品牌整合传播方式与案例

　　1.健力宝——引爆微博营销

　　对于国内的运动饮料品牌健力宝，相信很多人都不生疏，从84年诞生以来，健力宝之所以能够经久不衰，不只在于其良好的产品品质，更在于其一直与时俱进的营销策略。从一开始借打开的一系列体育营销，到电视广告，再到互联网时代，它经过引爆微博再次打响了品牌的营销战争。

　　在全民发声的微博浪潮下，健力宝不只一开始就开通了官方微博，经过组织各类满意顾客需求的“送礼”小活动，小游戏等，与顾客实现了品牌之间的严密互动，并且还经过论坛、新闻、红人与定见等助推全网资源的同步整合，创造了与年轻干流消费人群的亲密全新触摸，让顾客充沛感触健力宝品牌的魅力，助推整个品牌的快速传达。

　　2.东鹏特饮——打造数字营销

　　在顾客日渐年轻化、品牌挑选多元化的时代，为了聚焦更多目标群体的留心，凭借多媒体资源和不同传达途径，完成品牌与顾客的交互成为了企业营销的重要战略。东鹏特饮正是经过展开全网络的数字化营销，完成了品牌口碑的杰出传达。

　　在这一营销思路上，东鹏特饮不只利用新年黄金宣传期，从“助力回家梦，一路有鹏友”这个公益举动切入品牌营销，并且还在线上搭建了主题途径，经过微博、微信论题的热议，图文漫画的推行、html5游戏的互动、新闻软文的曝光等，横跨全媒体的数字化营销途径为品牌造势，大大调动了网民们的积极参与，提高了东鹏特饮在全国范围内影响力的提高。

　　3.可口可乐——致力精准营销

　　作为世界品牌，可口可乐一直是营销界的代表企业，无论是以电视广告为主的传统营销方法，还是以借势营销、自媒体营销、微博营销等为策略的网络整合营销，它都手到擒来，玩转的非常到位，而且始终走在行业的前端，龙头一波波的营销浪潮，而在近几年，它更是将目光投向了精准营销。

　　饮料品牌整合传播应注意什么

　　1.两大渠道二选一

　　面对现代超市推广的费用之高，中小企业完全可以抛弃超市途径，全力做好流转批发途径，维护好小店等。既加快了现金的回流，又确保了费用上投入产出的平衡和有效性。相应的广告投进、终端促销都环绕流转途径来规划，这样一来营销计划更有针对性，方针明确，简单量化查核，二来执行起来也比较简单，能够有效实施。

　　另外，不同渠道的管理也需要进一步精细化。以前，除了几个大企业外，各个企业可能对每种渠道的投入产出比没有具体的量化评估。现在，企业需要对每个渠道或终端的销量有预估和评判，比如企业在某个渠道或终端的投入需要多少？盈亏平衡点是多少？

　　2.细分渠道更聚焦

　　实力比较弱小的饮料企业，可以进一步选择某个细分渠道来进攻，这样所需要投入的人力物力更小，目标消费者更精准。

　　3.产品品类要创新

　　碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料基本已成红海商场，并且因为各大巨头都加大对这几个品类商场的投入，比如茶饮料，康师傅又推出铁观音和乌龙茶，并且大搞买一送一促销活动；日本的三大饮料巨头，本身就有茶饮料开发经验和优势，推新品也是信手拈来。