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饮料品牌整合传播运作法则-凯发网



  企业进行品牌整合传播的目的就是希望以品牌为导向,为自己的饮料品牌树立属于自己的形象。我们说“酒香不怕巷子深”的时代一去不复返,市场上千篇一律的营销方案消费者早已厌烦,饮料品牌整合传播只有抓住消费者,才能打造自己的品牌声誉。那么饮料品牌整合传播运作法则,你了解嘛?

  饮料品牌整合传播运作法则

  1.建立以客户为中心的安排:以客户为中心是条件,而以品牌为导向是目的。

  2.采用由外而内的规划:只有彻底改变营销规划方法之后,安排才能建立客户至上的体系。

  3.以整体客户体会为要点:整合营销传达的要点在于客户对产品和公司的整体体会上,而不只是对营销活动的体会。

  4.把客户方针与公司方针结合起来:客户至上才成为可能并得以落实,而这也促成了营销与传达新的战略角色。

  5.设定客户行为方针:营销传达有必要影响到客户或潜在客户的行为。

  6.把客户当成财物:这就意味着对客户及潜在客户进行出资,然后预测这些出资的回报。

  7.精简职能事务活动。

  8.会集营销传达活动:任何营销传达计划的核心内容都有必要是集中商务。

  饮料品牌整合传播方式与案例

  1.健力宝——引爆微博营销

  对于国内的运动饮料品牌健力宝,相信很多人都不生疏,从84年诞生以来,健力宝之所以能够经久不衰,不只在于其良好的产品品质,更在于其一直与时俱进的营销策略。从一开始借打开的一系列体育营销,到电视广告,再到互联网时代,它经过引爆微博再次打响了品牌的营销战争。

  在全民发声的微博浪潮下,健力宝不只一开始就开通了官方微博,经过组织各类满意顾客需求的“送礼”小活动,小游戏等,与顾客实现了品牌之间的严密互动,并且还经过论坛、新闻、红人与定见等助推全网资源的同步整合,创造了与年轻干流消费人群的亲密全新触摸,让顾客充沛感触健力宝品牌的魅力,助推整个品牌的快速传达。

  2.东鹏特饮——打造数字营销

  在顾客日渐年轻化、品牌挑选多元化的时代,为了聚焦更多目标群体的留心,凭借多媒体资源和不同传达途径,完成品牌与顾客的交互成为了企业营销的重要战略。东鹏特饮正是经过展开全网络的数字化营销,完成了品牌口碑的杰出传达。

  在这一营销思路上,东鹏特饮不只利用新年黄金宣传期,从“助力回家梦,一路有鹏友”这个公益举动切入品牌营销,并且还在线上搭建了主题途径,经过微博、微信论题的热议,图文漫画的推行、html5游戏的互动、新闻软文的曝光等,横跨全媒体的数字化营销途径为品牌造势,大大调动了网民们的积极参与,提高了东鹏特饮在全国范围内影响力的提高。

  3.可口可乐——致力精准营销

  作为世界品牌,可口可乐一直是营销界的代表企业,无论是以电视广告为主的传统营销方法,还是以借势营销、自媒体营销、微博营销等为策略的网络整合营销,它都手到擒来,玩转的非常到位,而且始终走在行业的前端,龙头一波波的营销浪潮,而在近几年,它更是将目光投向了精准营销。

  饮料品牌整合传播应注意什么

  1.两大渠道二选一

  面对现代超市推广的费用之高,中小企业完全可以抛弃超市途径,全力做好流转批发途径,维护好小店等。既加快了现金的回流,又确保了费用上投入产出的平衡和有效性。相应的广告投进、终端促销都环绕流转途径来规划,这样一来营销计划更有针对性,方针明确,简单量化查核,二来执行起来也比较简单,能够有效实施。

  另外,不同渠道的管理也需要进一步精细化。以前,除了几个大企业外,各个企业可能对每种渠道的投入产出比没有具体的量化评估。现在,企业需要对每个渠道或终端的销量有预估和评判,比如企业在某个渠道或终端的投入需要多少?盈亏平衡点是多少?

  2.细分渠道更聚焦

  实力比较弱小的饮料企业,可以进一步选择某个细分渠道来进攻,这样所需要投入的人力物力更小,目标消费者更精准。

  3.产品品类要创新

  碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料基本已成红海商场,并且因为各大巨头都加大对这几个品类商场的投入,比如茶饮料,康师傅又推出铁观音和乌龙茶,并且大搞买一送一促销活动;日本的三大饮料巨头,本身就有茶饮料开发经验和优势,推新品也是信手拈来。

 



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