炒货品牌整合传播策略-凯发网

　　炒货我们大家都熟悉，但我国的炒货市场是在2005年发展起来的，目前主要是以徽派炒货占据了半壁江山。即便如此，我国的炒货品牌也是，很难在国际市场上一较高下。那么，炒货品牌该如何面对当下市场的趋势，做好炒货品牌整合传播来提升品牌的度呢？

　　品牌整合传播经历的三大阶段

　　阶段一：品牌传播静态过程理论

　　说到品牌传播，我们一般会联想到品牌拥有者，即传播者、传播媒介、受众等三个必不可缺的要素。罗宾.兰达指出，受众是指一切与品牌（消费）经历、品牌广告或社会公关活动相关的任何个别或是群体。

　　在把品牌看做一种静态过程的理念支配下，对品牌的理解必然要出现误差，致使品牌建构过多地从方式要素和外在动因去推动品牌运动，因而对企业形象设计、产品包装和广告非常重视，在即时的或近期的传播作用往往投入了极大的精力和资源。与此同时，对品牌的传播内涵要因却相当漠视。

　　阶段二：品牌传播动态过程理论

　　所谓品牌的动态进程是指顾客对品牌需求的变化、品牌环境的改变以及品牌传播进程的变化。这些变动因素是由传播进程来完成品牌建构的，并不断地改变着品牌的构建方式和顾客品牌印象的成果。

　　阶段三：整合营销传播阶段

　　九十年代提出的整合营销传播理论( integrated marketing communication, imc ) ( d. e. schultz, 1993)，更进一步强调了品牌传播的重要性和必要性。跟着市场的开展, 品牌传播的经典模型aida现已不能解释品牌传播中的一些现象 。

　　品牌传播是从品牌到消费者的联结过程。传统上将品牌化(branding)过程描述成向市场参与者传播品牌价值( brand values) 的外部阶段。跟着品牌竞赛的日益白热化, 品牌传播现已成为了市场竞争的主要内容之一。

　　炒货品牌整合传播“名利双收”的核心

　　一是，如何花较少的钱，做到大覆盖

　　炒货品牌整合传播如何让品牌做到人人皆知，传统的思路自然是全媒体的广告投进，会排出电视台、广电、户外，以及平面的排期，之后又增加了各种网络前言的资源购买。网络广告联盟出现后，包含移动网盟的成熟，这种相对节约资金的联盟广告更受欢迎。问题是假如施行这样的一项方案，营销成本不可能小。

　　先知时代公司提出要想品牌人人皆知，新的解决思路则抛弃了处处统筹的网络广告大覆盖的形式，而是采用精准覆盖，用话题去引爆大覆盖。怎么做，比如通过一开始小投进的广告，病毒式构思，交锋式设局，用这种广告去带动各个前言的传播。

　　新思中对构思的要求比较高，对媒体的质量也有比较严苛的要求。并不是所有的构思广告出现后，都会引发大覆盖传播。事实上，只有极少数可以发挥这样的作用，大多数还是需要我们去引导的。如果说，很好的构思，以及前期比较优势的媒体资源，依然未能成功营销，那么可能就是内部主动跟进的资源投入太小。

　　二是，如何在客户量比较少的情况下，做出口碑

　　传统的思路因为方法不多而受限，往往依靠人际之间面对面的传播，才有小量的口碑堆集。这种影响面较小，有些企业依靠几十年，乃至几百年的堆集，才有了一些口碑。但现在这个竞争环境，根本不允许这样。

　　那怎么办，新的消费环境、新的技能、新的渠道出现，相同催生了新的思路，大量的交际媒体渠道上，活跃着炒货企业的顾客，都可以找它们的目标顾客。口碑往往是自动去邀约的，炒货品牌整合传播就可以找到以前的老顾客去做有奖共享，免费品尝，通过自媒体做有奖共享等，兼顾群众点评、百度地图等多个交际前言上的声誉。

　　一个口碑很好的企业，它所能够取得的市场增长速度会越来越快，而且马太效应构成，只需产品与服务不太差，它都可能堆集越来越多的口碑。所以这个要求咱们做口碑的网络整合品牌传播，将新老顾客调动起来，参与一场共享的营销活动。即使顾客不多，比如只有几百名，但这几百名发起起来后，他们就可能发生裂变效应，上演一场口碑盛宴。

　　炒货打造网络品牌的三大传播策略

　　1.找到主打产品

　　炒货坚果类商场是个红海商场。中国商人足够多，任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。商场竞争仍很严酷，不是随意挂个炒货牌子就可以卖到爆的。

　　关于炒货品牌来说，网店对应的受众主要为：办公室一族、宅人。他们购买炒货的本质需求是：给这个无聊或许忙碌的下午添一点味道。接下来才是满足口腹之欲和补脑强身。

　　从这个需求点动身，他们重视的不是价格便宜，而是不要给自己带来不愉快。买着太累，不愉快;坏的太多，不愉快;包装太蹩脚，不愉快;外壳太硬，不愉快;吃完了手太脏，不愉快;壳没处扔，不愉快……

　　但问题是，网络上无法做品牌，由于无法靠装潢取胜，也无法靠商场背书取胜……一切传统招数都失效了。

　　2.开展对话式营销

　　万物时刻在变。商业也是一样，时代变了，玩法变了。若还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说，传统营销的套路，是无法在互联网打造品牌的。必须拓荒新的套路。

　　互联网的首要特点是虚拟，传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。接下来是泛滥，即便“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。互联网的第三个特点是交际网络。“人”开端比“信息”重要。

　　从前，咱们把品牌的外在形象弄得“巨大上”;现在在网上，客户看不到这些了，咱们就得把品牌代言人弄得“巨大上”，让客户可以和代言人一对一的交流。

　　什么是品牌?品牌就是性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当咱们刻画了性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。

　　3.挑选适销对路平台

　　从传统商业来说，就是找到合适开店的区域，比方小区门口(找到优质流量来源);然后优化产品组合，进步装潢和店员水平(进步转化率);更后张狂开店(资源倾斜，全力扩展该优质来源)。

　　电商也是如此。对炒货品牌整合传达来说，比方“钻展”、“双11”促销、上聚合算等，然后通过对话式营销进步转化率。接下来，张狂投入相应渠道费用。