中国企业茶叶品牌的“保卫战”-凯发网

    茶是我国的五大发明之一，但在市场上即没品牌还没市场地位，究其原因是什么？先知品牌网提醒随着品牌重要性的不断提高，品牌日益成为社会各界关注的重大话题。随着信息技术和网络技术的不断进步，以及化进程的不断加快和注意力经济的不断发展，品牌的力量将会进一步呈现出来。也许人们将不得不活在品牌至上和品牌制胜的龙头中下。那么对于中国企业来说，该如何打响这场茶叶品牌保卫战呢？下文我们就一起来介绍下。

     一.茶叶品牌整合营销的四大法则

      茶叶品牌整合营销法则一：源于品类，高于品类

      用品牌抢占并代表品类。我们总是说立顿红茶、雀巢咖啡、可口可乐，这些其实全部都是品牌。品类是大锅饭，品牌是金饭碗!很多人把大锅饭当成了自己的饭碗，更后却是一场空。现在很多茶品类大家都在做，但是没有品牌，混成一锅粥，更后大家经营都越来越难。

  茶叶品牌整合营销法则二：抢占公共资源

  中国博大精深的茶文化蕴育了丰富多彩的公共资源，是茶叶企业更为重要的品牌战略资产。公共资源是上帝送给我们的宝贵礼物，是更有价值的品牌战略资产!

  文化是一把软刀子、更是一把金钥匙，尤其是在茶叶品牌的塑造中，有很多公共资源，公共符号值得去抢占。同时，这些资源也是非常的，注册一个就少一个，抢占资源是企业塑造品牌的重要路径，值得企业高度重视。

  茶叶品牌整合营销法则三：创造客户价值

  时代变了怎么办?移动互联网大潮，如何转型与升级?“国八条”下的民茶时代，如何应对?市长、茶场和市场，到底哪个更重要?

  其实，千变万化不离其宗的还是，为顾客服务!时代的变迁带来了顾客需求的变迁，企业必须回归其存在的本质，那就是创造顾客。

  企业存在的目的和意义就是创造顾客价值。这是本质，也是茶叶企业普遍薄弱的环节。从客户价值出发，实现从传统旧茶文化到现代新茶文化的嬗变，是一场艰辛而伟大的跨越。

  时代变迁下，企业必须心怀敬畏，明确趋势大于优势。乡土乡亲是目前很受关注的一个茶品牌，这个纯互联网品牌，完全不在线下销售。他抓住了透明溯源、店铺建立在用户的手机上、内容即渠道、农作艺术家几个模式创新点，做的是态度、情怀和社群，现在做的风生水起。这就是互联网时代大趋势的作用。

  茶叶品牌整合营销法则四：杂交创新

  在茶叶产业，品牌营销更大的障碍是太专业，太农业，太茶业。我们更大的挑战是，如何跳出农业看农业，跳出茶叶看茶叶，用杂交跨界思维，大胆创新与突破。

  二.中国企业茶叶品牌的“保卫战”

  1 .采用中高端产品的价格定位

  就常规而言，低价求量，高价显质是厂商定价的法则。那么如何确定产品的价格在相对的时间内以达到更佳的利润呢?

  我们都知道，市面上茶叶的价格都不一样，很多老百姓喝的是低档茶，价格比较低，送礼的时候才送比较高档的。如今，要做强势的品牌，小编以为就必须以优质产品做后盾，采用中高端产品的价格定位，占据茶叶市场，这样才有利于建立高端形象，扩大企业的市场规模。

  2.凸显文化底蕴 提升品牌卖点

  品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合自己产品天然的地域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品更耀眼的卖点，比如茶品的历史典故、优美的传说故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深入人心。

  3 .包装设计要有品牌策划和创意指导

  我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价普通茶叶，也不管是礼品消费，还是百姓自己饮用，茶叶包装都显得十分重要。比如有的企业设计了年轻人喜欢的情侣茶，有的茶品打上孝心的标志，还有的茶品突出养生的功效，这些好的包装设计，都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释手。

  4.设计不同容量与包装的产品来满足不同的需求

现在茶的市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以抉择，那么不同容量的包装就会满足不同人群的需求。