酒水品牌整合营销成就百年品牌-凯发网

国民经济发展和生活水平的提高，不管是物质还是高品质的精神生活成为现代都市人的向往和追求。整合营销平台正是在这样的社会大环境下孕育而生。整个营销平台的核心就是为百姓创造绿色健康、时尚便捷、创新高效的生活圈，在生活圈中每个企业都秉承这一相同理念，担负起各自不同使命。那下文先知品牌网就酒水品牌整合营销来介绍下，

一.品牌整合营销包括的内容

1.差异化。这比较容易理解。我们认为，无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势，更大限度地赢得顾客的认同。

2.生动化。动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。从全民参与角度出发，强调趣味性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，在轻松中吸引投入，同时，双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。过去，许多企业打着让利、惠民的旗号，动辄来个大手笔，什么免费、赠送、大奖等等，名头是很响，响应者却，即使是有人参与，也不外乎冲着你承诺的稍许好处，凑个热闹而已。对于产品品牌销量的提升，除劳命伤财外，一无是处。相反的搞一些为大众喜闻乐见的有意义的公益活动，大的不说，就说容易操作、小型多样化的，比如有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、书法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升产品的度与美誉度。以更小的代价获得更大的效果。

3.人性化。动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变以往的“请进来”为现在的“走出去”。以往的企业也常号称凯发网的售后服务，定期跟踪定期回访，但是，象这种隔着条电话线的沟通方式，远远满足不了消费者现在越来越挑剔的消费心理，也很难达到双方信息接受和反馈上的动态平衡，而走进消费者身边倾听消费者心声，为其提供心贴心的亲情化沟通，不仅满足了消费者的心理需求，同时更满足了消费者的精神需求，一旦这两方面都得到了平衡和满足。还担心消费者不成为产品的忠诚客户吗？

二.2017年酒水品牌整合营销的发展趋势

1.经营趋向品牌化

做品牌尽管是整个市场喊了很多年的理念，但是真正形成品牌效应的白酒企业并不多。随着我国白酒市场竞争的日趋激烈，特别是广告传播、公关推广、文化营销等市场手段的频繁攻心，白酒市场“指名消费”的现象已愈发普遍，掌握真正品牌的大企业因此也从中获取了显著的市场优势和利润回报。

2.线上线下双渠道运作

网上商铺是未来的发展趋势，具有极大的市场潜力，而网上商铺的成功需要经历一个长期的推广过程，只注重短期效果是不可能成功的。

刘东明认为，“鼠标 水泥”的阶段，要做好网络渠道和线下渠道的无缝粘合。比如在获取厂家支持的情况下，经销商也可以联合网站运营商一起做活动，抓住共同的目标人群，实现二者的互利。

3.市场呼唤个性化品牌

在酒类市场上，品牌个性也是迅速制造市场差异点、俘获消费者眼球、赢得市场份额的高招。可以说，在白酒产品日趋同质化的今天，缺多少个性，就缺多少优势。

4.跨界营销

“跨界营销”更大的特点在于将目标群体一致，产品有一定互补性的品牌进行捆绑，将一些相关元素相互渗透、相互融合，给品牌更为立体的形象，产生更好的效果，同时，还可以节省一大笔营销费用。

5.消费档次趋向中、高档化

随着老百姓消费能力的不断提升和对健康养生的重视，中高档白酒正逐步成为人们饮酒的首要选择。在中国正式的宴请场合，真正能体现档次的还是白酒。这也是这几年来白酒的囤酒总销量逐年减少，但销售收入却在不断增长的根本原因。

6.市场多元化细分垂直市场受追捧

灵活应对市场是企业未来的发展趋势，一是消费群体细分，如：专门的婚宴用酒、商务用酒等。二是销售渠道的细分，这一点就见仁见智了，可以根据自身产品的结构，及操作的思路而定，多渠道销售。

7.品质返璞归真好产品是硬道理

好品质是好品牌的根。品质是产品营销法宝发挥威力的基石，将决定白酒的生命周期。产品营销将回归到以“品牌”为中心，以“品质”为核心，以“资源整合”为重点的三维一线企业立方体中来。

8.营销方案体现品牌形象

消费者在消费时趋于理性，正是由于消费者已经建立了较强的品牌意识，逐渐形成了对产品的理性看待和判别标准。所以，促销活动对消费者消费行为的影响正在降低。

9.多渠道传播酒文化

“无酒不成席”是经过几千年历史文化的积淀形成的酒文化，要让消费者了解并认可中国的酒文化，就要顺应消费者行为变化的发展进行传播，让更多人了解酒文化，受文化兴趣的影响，这样一来，潜在消费者也就越来越多。

10.健康营销，酒业不衰的概念

我国酒企营销内容正在向关注消费者喝酒时的感觉和体验价值转向，这是“广告酒”、“概念酒”向“品质酒”发展的明显标志。

三.酒水品牌整合营销的核心及策略

1.酒水品牌整合营销之精准定位

在大互联时代，面对新生代消费群，品牌营销策略方案传播已经进入到“精确制导”时代，因此，先知品牌认为，要求营销策略方案传播策略必须拥有精准定位目标消费人群的能力。只有这样，才能够在精细化细分市场时代减少营销策略方案传播费用的浪费。

2.酒水品牌整合营销之精确到达

营销策略方案传播的精确性同样非常重要。为了能够使得营销策略方案传播内容精确到达目标消费群，营销策略方案者必须在内容制作、媒体渠道选择、传播频率等制定有效的策略，同时，也要对于目标消费群进行科学分析，包括他们可能出现的时间、地点以及他们的消费习惯、消费心理、消费特征等内容。

3.酒水品牌整合营销之有效互动

在营销策略方案传播实践当中，一个重要的指标常常被营销策略方案者所忽略，就是有效互动。营销策略方案策划顾问任立军认为，营销策略方案传播的有效互动包含两个方面的内容：

一是目标受众与营销策略方案者或者品牌之间的有效互动;

二是目标受众内部之间的有效互动。

4.酒水品牌整合营销之知识点明晰

从某种角度来看，品牌营销策略方案传播是在消费者心智当中构建明晰的知识点，只有帮助消费者建立起明晰有序完整的品牌知识结构，才能够使得消费者瞬间迅速调动品牌知识点，产生品牌联想，实现消费购买。

5.酒水品牌整合营销之内容

我们在各种各样的媒体上仍然能够看到低水平毫无创意的营销策略方案传播内容，无论是互联网媒体还是传统媒体上，我们都可以看到大量的所谓垃圾品牌信息，不但无益于品牌传播，而且还可能因此而损害品牌形象。