地板品牌传播策略能否拯救这场“生死局”-凯发网

　　随着人们生活水平的提高，绿色环保、回归自然的消费观念的深入人心。但随着我国经济增速放缓的大环境下，人口红利消失、环保政策重压、市场需求萎缩、没有战略思路、产品利润近零，已经成为了地板行业发展的五大障碍。目前，地板市场上很多产品利润已经接近零，有的企业只能靠走量、做出库存化的方法来赚取微薄的利润来养家糊口。而这似乎更像是一场坐以待毙的自杀行为。下文我们就一起来了解下地板品牌传播策略如何拯救这场“生死局”。

　　地板品牌传播策略的思路

　　1. 地板企业的社会化媒体是某种理念或价值观的表现

　　地板企业的品牌形象，要传达的精神力量，凯发网的文化，是其社会化媒体的核心凝聚力。物质手段只能是锦上添花，辅助激励。只有明晰地传达企业的价值观，才能形成更牢靠的守望相助的社区。

　　2.社会化媒体的内容不是每个受众贡献的内容简单累加，是受众的互动激发的内容

　　很多社会化媒体的大多数内容是由少数人创造的，这就好比一家杂货店，80%的收入是由20%的库存创造的。但是，那些提供了少部分内容的大多数人，也应看成整体受众的一部分。社会化媒体的内容不是每个受众贡献的内容简单累加，是受众的互动激发的内容。这么说来，地板只是一味的追求企业微博的粉丝是不可行的，单纯的追求粉丝的数量更是没有意义的，地板要学会和粉丝沟通，他们会自觉维护地板企业的社会化媒体。

　　3.有效开展地板线上活动，或线上与线下结合的活动。

　　这些活动开展的频率，视企业特性及想要达到的效果而定。需指出的是：不要一提到线上活动，就想到微博的“转发送什么”。好的线上活动需要创意。

　　我国企业在地板品牌传播中的常见误区

　　1.盲目自信，主观臆断，对市场风险缺乏认知和了解。

　　总以为自身原先行业积累的品牌效应和社会资源能够延伸或嫁接到新的地板行业，不深入研究消费需求，不精确掌握市场脉动，以为只要财力雄厚，托起一个进口地板何足挂齿，实在是乐观过头了。要知道，行业不同，门道就有差异，更何况地板行业是当今市场化运作比较惨烈的。

　　2.自身缺乏与运作地板的相配套专业性、有效性、系统性营销资源支撑。

　　在团队管理、通路建设、终端运作、营销企划、品牌推广、宣传整合等方面缺乏真正有丰富市场实战经验的精英、团队和独到的市场悟性即使现有人员，也往往是原行业的一些人马，基本上是门外汉，无非更多加上些行业空降兵，试想，缺乏市场敏感性和战斗力的队伍怎能打硬仗。

　　3.缺乏务实心态，抱有投机暴发心理。

　　越是品牌企业就越没有沉下心来踏踏实实精耕细作的思想准备，总觉得小打小闹不划算，要来就来大手笔。再加上期望值又高，于是恨不得一下子启动全国市场立竿见影，迅速做成更品牌，而在没有实用性、实操性的战略营销思想指标，全然不顾自身现有营销资源能否片配得上。其结果必然是竹篮打水一场空。

　　4.喜欢模仿照搬现有成功品牌的运作模式。

　　别的品牌产品通过诸如体验营销、服务营销、文化营销等种种方法或营销手段运作成功了，于是乎，不顾客观条件和因时因地的环境因素，全盘不加攻进照搬挪用，你想，别的产品通过几年甚至十几年的市场摸索和团队理念积累形成的模式，都已打上了个性化的烙印，再加上市场区域消费文化的不同，你亦步亦趋，想从中赢得市场回报，真是不现实啊。

　　地板品牌传播策略

　　地板品牌传播策略一：情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

　　地板品牌传播策略二：体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。

　　地板品牌传播策略三：植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。

　　地板品牌传播策略四：口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。

　　地板品牌传播策略五：事件营销策略：简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果

　　地板品牌传播策略六：比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的品牌发生某种联系(即攀附品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。

　　地板品牌传播策略七：饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

　　地板品牌传播策略八：恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。

　　地板品牌传播策略九：会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现更大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。