快消品品牌整合营销如何借势“乘风破浪”-凯发网

　　我们说凡事都是机遇与竞争并存的，对于中国的快消品企业来说，如何在复杂的市场当中寻找出自己的出路成为了许多企业管理者关心的问题。品牌整合营销作为企业营销的更有效办法和手段，企业该如何让快消品品牌整合营销更大效果的助力企业发展就成为了一大难题，下文我们一起来了解下。

　　我国快消品品牌整合营销的发展现状

　　更：缺少统一、持续的品牌传播策略

　　快速消费品品牌传播只有围绕品牌的核心识别所设定的品牌形象,保持当前的促销宣传和长远的品牌形象传播,坚持同一个声音,才能保证品牌资产在传播中不断增值。这也恰恰是整合营销传播模式所倡导的营销策略。另一方面,不考虑实际情况,错误选择合作媒体,使用过量的广告宣传轰炸以求提高度,却没有发现,如此做法只会在消费者心目中留下令人反感的印象。

　　：品牌传播中片面追求品牌的度

　　不仅是许多企业,事实上,大部分消费者也认为只要是名字叫得响的品牌,就是。在这样的错误理念引导下,许多企业及期望于“干一场轰轰烈烈的大事一夜成名”,认为名气大了品牌就算做起来了,殊不知真正意义上的,还要具有美誉、忠诚度、市场影响等。可以通过大声叫卖来制造,而要建立一个品牌,则是一个系统工程,包括品牌战略规划、识别设计、定位、传播、品牌管理等。进一步说,按照整合营销的概念,建立品牌当中的每一个环节,每一个途径都应该指向同一个目标,向消费者传达同质信息,才能明确品牌形象,清清楚楚地告诉消费者“我们是做什么的,而您又为什么要选择我们的品牌。”就好像从不同地域、不同起源、不同路径而来的条条支流,更终汇聚成一条澎湃的大河。

　　第三：认为品牌传播就是做广告

　　许多快速消费品企业对大众媒体依赖程度非常高,甚至认为广告是塑造品牌的手段。渐渐将广告宣传与产品质量、产品形象、附加价值等有形或无形的资产分割开来。诚然,广告宣传在一个品牌的塑造中,尤其是广告语或广告口号,具有明显的推动作用,但对其过度依赖,会导致品牌塑造的成本过高,使不少品牌陷入亏损的境地。

　　快消品品牌整合营销未来的发展趋势

　　快消品品牌整合营销发展趋势一：中产崛起，龙头消费升级换代

　　据机构预测，到2022年，将有超过75%的中国城市家庭进入中产家庭标准。中产占国内消费比例也将逐步增加到80%以上。中产消费更大的特点已经不是更基本的温饱需求，而是追求享受、品质、价值的高端消费，从“用眼消费、比价消费”转为“用心消费，比值消费”，就营销而言，产品品质的高价值和卖点的夺人心就尤为关键。

　　快消品品牌整合营销发展趋势二：消费主力更迭，注重消费个性

　　特别是作为快消品，90后、千禧一代已经逐渐成为消费主力，而这一代人更大的特点一是生活无忧，二是个性鲜明，突出有趣和好玩，受个人情绪化影响更大，消费观点基本是只要够有趣、够好玩、够喜欢，就要千方百计得到，但产品不一定实用。今后大一统的产品逐渐难成气候，个性化、定制化小众产品将成为快消品营销的新趋势。

　　快消品品牌整合营销发展趋势三：婴幼儿童市场扩容，刺激儿化快消产品需求

　　随着中国二孩政策的全面放开和落地，每年将新增250万左右的婴幼儿。伴随着婴幼儿的成长，涉及儿童衣、食、住、行和学习、成长的快消品市场潜力巨大。作为快消企业，要结合自己的传统优势和特点，在儿童快消品的每一个细分领域，专研特色产品，专攻儿童市场，从而在儿童快消品市场打造自己独特的产品，甚至是品类品牌，分享扑面而来的儿童市场红利。

　　快消品品牌整合营销发展趋势四：“补、健、闲、绿”成潮流，注重消费品位

　　“药食同源”，首先有补益作用，如富含特色维生素、矿物质，营养丰富的快消食品市场潜力巨大；再就是健康类快消品，比如酒类产品，白酒健康成分、健康概念的一定是未来的趋势，还有多种多样的健康果酒等；其次是休闲类快消品，比如休闲食品等；还有绿色、环保概念的快消品，如生态饮品、食品，环保的日化产品、洗衣液等家庭护理和个人护理产品等。这都集中体现了消费升级，所以快消品也要面向未来，除了使用需求之外，更要关注品位，关注人与自然、人与社会的关系。

　　快消品品牌整合营销发展趋势五：内容营销、粉丝传播、分享经济快速兴起，注重参与和互动

　　在快消品营销传播环节，单纯的硬广打天下的时代已经渐逝，参与、分享、互动成为品牌滋润人心、抢占心智、成长成功的新路径。体验感强的产品，有必要在场景营销、体验营销上大做文章，策划吸引目标消费人群参与品牌活动，不断发展聚拢粉丝，促动粉丝分享体验、分享产品，带动传播、带动市场，从而拉动消费，甚至促进产品持续优化改进和提升，不断满足消费者针对性、个性化的新需求。

　　快消品品牌整合营销发展趋势六：指尖经济、电子商务成为快消品销售主渠道

　　据2015年中国零售百强统计显示，销售总规模41292.6亿元，同比增长22.4%，而7家以网络销售为主的企业销售规模达到17233.7亿元，占比高达40%，同比增速56.2%，天猫销售以超万亿居首位。今年前十个月，中国网络零售交易额就达到3.93万亿，接近去年全年，同比继续大幅增长。

　　快消品品牌整合营销如何借势“乘风破浪”

　　1.产品独特，利益保护伞

　　新品的卖点非常重要。能够让新品在竞品中成为有力的竞争者。卖点就是独特的产品利益点，是竞争的保护伞。卖点就是产品力，而核心卖点是产品独有的特点，并能符合目标消费者的需求，从而形成竞争优势。如零度可乐，在解渴的同时，能够不至于发胖，这就是利益保护伞。

　　除了产品的功能之外，新品需要从其他的方向寻找独特利益点，可以从包装、服务、文化等方面，只要是相对竞品独特，满足消费者需求，就可以在竞争中取得一席之地。

　　2.包装独特，视觉保护伞

　　包装是更好的终端广告，既然是广告，就要广而告之，让消费者能够看到，并容易记住。包装的整体视觉符号就是更独特的保护伞。新品上市一定要做到包装突出，通过颜色、符号、字体、材质等，让消费者记忆深刻。

　　3.终端独特，形象保护伞

　　一般的企业不太注重终端的陈列，尤其是中小企业，总认为没有足够的资金支持，不需要再终端做文章。终端是小型的广告平台，做好终端的独特陈列，就是为品牌做活体嫁衣。产品上市后，为了吸引消费者的关注，需要通过特色终端陈列表达产品的卖点和品牌主张。

　　终端的陈列可大可小，打的可以通过异形堆头的陈列方式实现，适合在陈列空间大、发挥的空间大的大型连锁。小的可以在终端货架上通过跳卡、价签、粘贴、支架、摆放方式等实现，更终的目的都是让产品绽放自己的独特性。

　　4.团队独特，执行保护伞

　　再好的产品，如果没有销售团队的良好执行，也只能躺在仓库里，或者躺在货架上。产品上市能够一炮走红，团队的执行力非常重要。

　　人们除了知道六个核桃的产品定位、广告投入之外，并不知道他的执行团队。这个团队执行力极强，只有这样才能夺得一个又一个市场，拿下河北、山东、河南的市场。六个核桃从内部生产到外部营销，都做到了积极执行，并形成一股强劲的执行力。

　　5.传播独特，声音保护伞

　　产品的传播需要独特声音，声音包括广告语、电视广告的音乐、电视表搬到额声音等，要让传播与众不同，必须做到让声音与众不同，成为自己的声音符号。脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词虽然俗气，但却让消费者易于记忆，这就是脑白金的声音保护伞。