广告是有针对性的“说服”-凯发网

　　广告是有针对性的“说服”

　　 1、仅仅以自己的感官臆断或好恶简单的表面化的去进行广告运作，会使广告效果与原初意愿相差甚远。

　　 广告绝不是为了推销而进行的广而告之，而是为了说服特定的目标对象而进行的信息传播活动，已达到企业的营销目标。

　　 “广”是有条件的，巧妙地、准确的“告”才是根本。

　　 这样广告的目的就可以表述为为了达成购买或者接受广告主提供的服务而致力于改变目标对象的态度，从而树立商品可信度和企业的良好形象，以便完成营销战略目标。

　　 要达到这个目的有几个要点不能忽视。

　　 ①目标对象在哪？他们是什么人？有何种特点？期望什么？对竞争对手有什么印象？他们和什么媒介打交道多？什么时候？

　　 ②厂告要说什么？是直接说产品的优点还是说附加因素？说优点先说什么优点？

　　 ③通过什么说？什么媒介是主要的？除了大众传媒以外还运用何种传媒？要不要加上其他助销活动？要不要搞相关的公关活动？这些媒介和活动怎么配台？什么世纪行动？搞多长时间？

　　 ④怎么说？是告白？还是婉转一些？采用何种视听形式？

　　 ⑤更后效果怎么样？什么原因？下一步怎么办？

　　 这一切都围绕着一个根本--巧妙的说服，打动目标对象．改变他们的态度。

　　 2、信息传播有其规律性，广告人不能掉以轻心

　　 从微观层面来看，广告的影响似乎主要作用于企业和消费者之间；而从宏观层面来看，它也塑造着我们今天的社会形态。 广告对企业的影响和作用：广告的产生是为了改善在商品经济的市场环境下买卖双方信息不对等的不良状况。广告本质上是一种营销传播手段，因此它更基本的职能是向目标受众传递有关产品的信息，以影响目标受众对产品的态度和行为。

　　 传播者选择加工信息，通过某种渠道传递给 受传者并引起反应的过程。传播是一个多因素、多环节的过程。美国传播学家拉斯韦尔提出过着名的“5w”过程模式，即认为传播过程由传播者、传播内容、传播渠道、受传者和传播效果5个要素和环节组成。此外还有数学家香农和韦弗提出过的电子信号传输过程的直线模式，传播学家施拉姆和奥斯古德提出了社会传播过程的循环模式等。

　　 ①投其所好

　　 把商品娱乐化是广告人的必须技能，枯燥的宣传一件商品只能让这个企业、品牌遭受到消费者的反感和质疑，如果能够投其所好，将商品以娱乐的形式展现出来，就会受到意想不到的效果。

　　 ②细细切削　

　　 推敲之间是一个难以抉择的过程，但是也只有细细切削，才能够将作品展现的更加，无可挑剔，好的文案广告必须是经历过一番折腾，折磨的广告人费尽心思，才能够是一个好的作品。

　　 ③锁定产品

　　 广告的主旨就是为了更好的宣传产品，所以广告必须时刻紧贴产品定位，才能够彰显出产品的魅力，也才能够让消费者清楚的明白产品的优势。

　　 ④一针见血

　　 广告策划的一般都是一分钟左右，如何在有限的时间里表达出产品的特性这是关键，所以广告文案不能啰里啰嗦，一定要一针见血，抓住重点。

　　 ⑤合乎逻辑

　　 逻辑是广告策划更重要的一点，毫无逻辑可言的广告让消费者看得糊里糊涂，都不知道在说什么，那这个广告注定是失败的。

　　 ⑥视觉冲击

　　 好的广告除了要有好的文案，还必须有强烈的视觉冲击，这样才能够一秒抓住消费者的眼球，否则，在广告频繁的年代，到了广告时间，消费者就会选择换台，或者平面广告牌那种根本不屑一看，所以视觉冲击感一定要强。