整形美容医院的品牌整合营销传播策略-凯发网

　　整形美容医院的品牌整合营销策略：

　　1、刺激消费者产生需求的营销策略

　　美容整形行业的主要消费群体是20-45岁间的女士，女性消费者属于冲动型消费者，极易受到周围环境影响产生购买需求，比如看到各媒体上的 营销广告，或受到周围做了整形的朋友影响就会产生美容的需求。还有一部分消费者是对自身某一部位不满意，也极易受到广告的影响产生购买的欲望，基于这一特 点，美容行业的客户就应该适时的将自己的产品展现在网民的面前，达到刺激消费者需求及持续刺激消费者需求的作用，那么首推的产品就是百度网盟产品。

　　网盟推广：为客户提供全面、精准、持续、富有吸引力的展示性推广。

　　网盟推广优势：海量展现、精准主动、持续营销、强效吸引。

　　通过网盟产品每天140亿次的海量展现次数以及对消费者性别、兴趣、地域、访问网站等定位技术可以精准持续的将客户的品牌形象，产品信息展示在消费者面前达到刺激消费者需求的目的。

　　在 日常的客服工作中我发现很多客服在给客户推荐网盟产品的时候往往只是重点强调展现样式、定向方式及展现位置等，没有迎合客户的营销需求，导致客户对网盟产 品的实际意义了解不深，推荐经常失败或很难提升网民预算，其实网盟更主要的作用就是通过图片等展现样式强化品牌形象刺激网盟需求，就好比是电视广告一样， 消费者往往是经常看到某一产品的广告后就会产生购买的欲望，在整合营销整体的策略中让更多的潜在消费者看到企业信息是关键的更步，只有这个开口打开了， 才会有给客户带来流量，形成更多的转化。

　　展现方式有了，如何才能比较精准的找到客户的受众能？换句话说客户的潜在消费群体都有哪些特征呢？这就需要配合百度的另一款产品—百度司南。

　　先知品牌可以从市场格局研究，用户画像以及媒体投放策略等多方面为客户提供准确的大数据支持，帮助客户了解行业走势，了解行业通用检索词。了解谁是我真正的竞争对手，我们谁的市场份额更多。了解消费者心理需求，了解消费者媒体喜好。

　　通过司南和百度网盟推广的紧密结合，可以让客户在推广时有的放矢，将品牌信息准确的展现在潜在消费者面前，达到刺激消费者需求的目的。

　　2、迎合消费者收集信息的营销策略

　　当消费者有了购买欲望的时候，下一步就会在互联网上进行相关信息的收集，主要包括相关美容整形项目的方法、安全性、价格、品牌、以及各方法的优劣势对比等。作为美容行业客户来讲就需要在消费者有需求的时候及时的将企业信息展示在消费者面前，也就是我们常说的需求营销。

　　百 度搜索推广是目前更主流的需求营销方式，覆盖了85%以上的中国网民，无论是在pc端还是移动端，百度推广都有着的优势，也是各美容整形行业客户更主 要的互联网营销方式，竞争非常激烈，如何才能让企业信息在众多同行中脱颖而出，吸引消费者的关注，一直是客户关注的重点之一。

　　整 合营销我们不仅是产品上的整合，同时也是各展示样式的整合，如上图所示我们以百度搜索推广为基础配以强展示效果样式的图片凤巢、图文专区、凤巢头条及黄金 展位，以及精细条目类的动态创意和extension附加创意，特色样式的门店推广和移动端端创意都可以有效将客户信息醒目的展现给消费者，达到提升消费 者关注度，提升点击率进而提升质量度降低推广成本的目的。

　　3、引导消费者产品对比的营销策略

　　当 消费者通过前期大量的信息收集后，接下来就是对信息进行对比，就是我们常说的“货比三家”，在这一阶段消费者主要通过对整形医院的品牌，口碑评价，安全性 及负面消息等方面对整形医院进行较全面的对比，做为企业主在这一阶段就应该注重自身品牌形象的建设，同时正向引导口碑评价，推荐使用的产品包括，可以有效 提升品牌形象的品牌专区、品牌起跑线、品牌名片及企业百科等，以及可以有效引导市场口碑导向的知识营销和问答营销。

 

　　整形美容医院的品牌整合营销传播策略的六大手段：

　　1.建立消费者资料库

　　这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的更大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，更终都依赖消费者的购买行为。

　　2.研究消费者

　　这是个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。

　　3.接触管理

　　所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。目前更重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及采用什么样的方式与消费者接触。

　　4.发展传播沟通策略

　　这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。

　　5.营销工具的创新

　　营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合更能够协助企业达成传播目标。

　　6.传播手段的组合

　　所以这更后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。