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企业“爆品”如何打造?-凯发网



  企业“爆品”如何打造?

企业“爆品”如何打造?

  一.企业打造“爆品”的三大要点

  1.为什么get不到线上“产品痛点”?

  都知道“痛点”一词,但传统企业做电商营销时,却常常受困于此。除非是自带流量的产品,否则商家必须要费尽心机地寻找产品痛点,并赋予产品灵魂的属性。但现实中,很多传统企业的产品上线后,特性一直模糊不清,分分钟淹没在众多商品中。

  有没有一种方式,可以快速找到痛点,成就爆品?

  答案肯定。比如你能否通过用户消费习惯逆向思考,改进产品缺陷?你能否进一步挖掘产品精度和深度,提炼其核心属性,找到真正的爆点?你能否避开笼统的市场表现,get到需求内核,增强互动,黏住用户?

  一个例子,新型减肥产品,通过某app端口,抓住鳕鱼和低脂火腿不易购买的用户痛点,组成网购套餐,从零起步,年销售额已有2000多万元。很简单但很精准的定位:居家瘦、不吃药、不节食、不手术、不需要特殊运动,简单方便,科学健康。

  2.要细分,标签要独特

  互联网式营销有别于传统渠道模式地是,可以通过几个平台、产品影响力覆盖到全国上亿的用户。此时,用户对产品微创新、新卖点的接受程度反馈,速度远远高于传统渠道。这更有利于企业尽快调整,降低成本。

  那么如何创新?又如何判断这就是创新?

  对制造者而言,这不是件容易的事。

  从顾家立业的70后,到独生子女的80后,再到自我的90后,每一代人都有独特的标签,但又不仅仅只有简单划一的属性。只有从更细节处入手,做到,才可能看得到空白市场的存在。互联网已经可以根据用户标签、消费习惯做出筛选,精准推送,这比纸媒、电视等传统广告效率更高。

  一个例子,通过平台,和香皂一样大小的便携式超声波洗衣机出现了。解放双手,随身携带,比标准洗衣机节省80倍能源消耗。除日常洗衣功能外,还没有任何噪声,使用场景为出差旅行。

  这就是在细分用户基础上的创新。所以未来一定是不断精准拓展细分产品的过程,通过类方式进行市场测试,成就产品。

  3.如何实现线上销售突破?

  众所周知,功能、特性、品质、式样组成了产品价值,有物理的也有心理的。不同时期,消费者的产品需求差异很大,商品短缺时期和互联网时期的需求更是大相径庭。即使在经济发展同一时期,不同类型用户购买行为也呈现出明显个性化。这要求产品和设计者提供更新的产品思路。

  传统企业通过市场调研获取数据的方式,现在更准确的方法是通过线上大数据来实现,所在品类分析、目标人群停留地点与时间分析、购物车分析、评价分析,等等。

  产品品类单一的企业,更愿意通过线上寻求突破。比如一家紫砂产品为主的公司,传统上会以紫砂壶、杯、砂锅为产品销售突破点,但因互联网上有大量的用户基数,所以可筛选精准用户。

  分析后,他们选择了一个普洱茶饼的紫砂收纳罐作为突破点,有收藏普洱茶饼习惯的用户,多数为高客单消费人群。通过切入收纳罐,公司对用户年龄群进行重新定位,让用户在电商页面上产生引导行为轨迹,使不同标签用户进入企业为其量身定制的个性化页面,从而创造高客单价和高转换率。有了收纳罐的体验,用户复购率明显增加,并带动紫砂茶具,产生完整的营销闭环。

  二.先知五步助初创企业打造“爆品”

  更步:热门领域找小切点

  初创公司做爆品,首先一定要选准一个热门领域,从小切口入手,才有机会。爆品,一定是能快速热起来(或为用户接受)的产品。如果在一个需要漫长培育的市场,一开始比较冷,想要做爆品,很困难。

  2.把一两个功能点做透

  初创公司做爆品,把一两个功能点做透就足够了。不要一上来就想着我要把什么都做好,形成一个闭环,这样的初创团队往往会死得很惨。道理很简单,初创公司的团队能力,资源能力都比较差,你还什么都做,怎么跟大公司,跟其他有资源的公司去拼?

  一两个功能点的选择是有讲究的。一定要选客户感知更强,或者用户更刚需的功能点,单点把它做更透。

  3.及时营销和卡位

  初创公司做爆品要及时营销和卡位。创业者如不能快速把你的产品或服务的定位、特点,你的优势讲清楚并推出去,及时地告诉同行和投资人,快速卡位,很难快速拿到钱和资源,很难与对手拉开距离。

  4.羞于抱大腿

  初创团队做爆品,一定不要羞于去抱大腿,或者羞于借势。现在凡是热门的领域,不只你一个人或者一个团队能看到机会,往往会有好几个团队来抢这个市场。这时比拼的是谁的速度更快,谁的资源聚集能力更强,谁就能更快跑出来。创始人脑子一定不要浆糊,不要装x,有机会抱大腿赶紧抱。

  抱上大腿意味着,不仅是大钱,更重要的是优势资源进来了。巨头现在的战略是,每一个细分领域挑一家更的创业公司重点扶持,变成它生态链的核心成员。巨头选谁不选谁,有讲究,创业者做到被巨头看上这一步一定不要装x,这是关乎生死的。

  5.天时 地利 人和

  初创公司做爆品,一定是天时地利人和的综合。还拿博湃养车案例来说,它为什么能让京东投进来,这跟它一开始就拿到了创新工场的天使投资是有关系的。之后,博派快速去做用户,更早在美团做,接着比同行更早地接入京东商城汽车频道,让京东见识到它的服务跟京东很匹配——京东商城上卖的汽车配件直接通过博派去服务了。后来拿到京东战略投资后,京东导过来海量的用户,博派也及时地接住了。这还是运气——博派创始人吉伟及时找到一个在汽车4s系统做过20年的合伙人进来,管控博派整个的服务流程,让博派不至于崩盘。

  创业真的要相信运气这种事情,每个时间节点的人、财、资源的汇聚都对了,才有可能成。创业公司做爆品更后拼的是人品。

 



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