品牌整合传播助乳制品企业营造竞争优势-凯发网

　　品牌整合传播助乳制品企业营造竞争优势

　　一.乳制品品牌整合传播的五大要素

　　1.乳制品品牌整合营销传播的广告要素

　　广告的本质是传播，广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务服务、取得政治支持、推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他的反映。广告信息通过各种宣传工具，传递给它所想要吸引的观众或听众。广告是更大、更快、更广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把品牌的特性、功能、用途等信息传递给消费者，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。因此，广告的信息传递能在品牌整合营销传播的过程中迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。

　　2.乳制品品牌整合营销传播的促销要素

　　促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现更终的购买行为。促销的实质是信息沟通。企业为了促进销售，把信息传递的一般原理运用于企业的促销活动中，在企业与中间商和消费者之间建立起稳定有效的信息联系，实现有效的信息沟通。通过信息的传递，使社会各方了解产品销售的情况，建立起企业的良好声誉，引起他们的注意和好感，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。企业通过促销活动，宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，使消费者充分了解本企业产品的特色，使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品适销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。

　　3.乳制品品牌整合营销传播的公关要素

　　公关是一种有组织、有计划、有一定规模的资讯交流活动。它的目的是沟通传播者与公众之间的资讯联系，使组织在公众中树立良好的形象。公共关系传播可以利用的媒介很多。比如，各种会议和讲演可以聚集数十、数百人，发传单、贴海报可以让成百上千的人看到，用扩音器做报告可以让成百上千的人听到，举办展览或表演可以吸引成千成万的人。因此，在今天的社会裏，要想与公众取得广泛的资讯交流，更有利的手段莫过於公关了。

　　4.乳制品品牌整合营销传播的事件营销要素

　　事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，来迅速提高企业及其品牌的度和美誉度，达到“名扬天下”的目的，更终促进销售。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

　　5.乳制品品牌整合营销传播的人员销售要素

　　企业销售人员直接与消费者交往，完成产品销售的同时，与消费者建立有效的联系。人员销售与消费者践诺里的关系是持续的，将会为企业创造更多的品牌忠诚跟随者。

　　二.乳制品如何通过品牌整合传播争取竞争优势

　　1.确保同消费者的所有沟通协调一致

　　在一个传播策略的指导下，各种传播手段，各种促销形式，如普通广告、直接营销、销售促进和公共关系等，都统一口径，向消费者传达统一的品牌个性、消费者利益点和销售创意。

　　2.沟通的焦点是消费者而非产品

　　乳制品整合营销的传播与传统的沟通模式更大的不同在于传播的焦点在于消费者或潜在消费者，而非产品。应深入消费者或潜在消费者，了解他们的购买动因，根据消费者的需要去创造更据有吸引力的销售标语，而且这个销售标语能与其他品牌相区别，从而在消费者心目中建立具有竞争力的认知。

　　3.积极发展同消费者一对一的沟通

　　营销模式将从大众营销向分众营销发展，大众传播也将向分众传播发展。传统的营销传播依赖电视、杂志、报纸等大众媒体向大众传播的信息，未来厂商要根据不同消费者的需求，发展不同的凯发网的解决方案，用不同的沟通方式与消费者进行个别的沟通。传播也将发展成为与消费者一对一的沟通，以个别方式对个人说话。

　　4.从单向沟通转为双向沟通，从交易营销向关系营销发展

　　传统营销传播多是企业向消费者发布信息，是企业与消费者单向沟通。整合营销传播则强调企业与消费者双向沟通，企业和消费者进行资讯的交换活动，建立交换资讯和分享共同价值的关系。厂商经过不同渠道传达资讯给消费者，通过个别渠道积极寻求回应，并将回应记录在资料库中，与消费者建立长久的关系，并向关系营销发展。