看茶叶品牌整合营销如何独领“风骚”-凯发网

　　中国茶行业是一个非常特殊的行业，在这个还未完全品牌化的领域里，国内真正意义上的茶叶品牌并不多，也没有真正的成功案例可以参照。中国茶行业经历了2001年到2010年的快速发展期，现在进入了黄金十年，茶行业的品牌建设也将进入提速期，因此，市场将会更加关注品牌和营销。那下文先知营销品牌小编就茶叶品牌整合营销来详细介绍下。

　　一.茶叶品牌整合营销的四大法则

　　茶叶品牌整合营销法则一：源于品类，高于品类

　　用品牌抢占并代表品类。我们总是说立顿红茶、雀巢咖啡、可口可乐，这些其实全部都是品牌。品类是大锅饭，品牌是金饭碗!很多人把大锅饭当成了自己的饭碗，更后却是一场空。现在很多茶品类大家都在做，但是没有品牌，混成一锅粥，更后大家经营都越来越难。

　　茶叶品牌整合营销法则二：抢占公共资源

　　中国博大精深的茶文化蕴育了丰富多彩的公共资源，是茶叶企业更为重要的品牌战略资产。公共资源是上帝送给我们的宝贵礼物，是更有价值的品牌战略资产!

　　文化是一把软刀子、更是一把金钥匙，尤其是在茶叶品牌的塑造中，有很多公共资源，公共符号值得去抢占。同时，这些资源也是非常的，注册一个就少一个，抢占资源是企业塑造品牌的重要路径，值得企业高度重视。

　　茶叶品牌整合营销法则三：创造客户价值

　　时代变了怎么办?移动互联网大潮，如何转型与升级? “国八条”下的民茶时代，如何应对?市长、茶场和市场，到底哪个更重要?

　　其实，千变万化不离其宗的还是，为顾客服务!时代的变迁带来了顾客需求的变迁，企业必须回归其存在的本质，那就是创造顾客。

　　企业存在的目的和意义就是创造顾客价值。这是本质，也是茶叶企业普遍薄弱的环节。从客户价值出发，实现从传统旧茶文化到现代新茶文化的嬗变，是一场艰辛而伟大的跨越。

　　时代变迁下，企业必须心怀敬畏，明确趋势大于优势。乡土乡亲是目前很受关注的一个茶品牌，这个纯互联网品牌，完全不在线下销售。他抓住了透明溯源、店铺建立在用户的手机上、内容即渠道、农作艺术家几个模式创新点，做的是态度、情怀和社群，现在做的风生水起。这就是互联网时代大趋势的作用。

　　茶叶品牌整合营销法则四：杂交创新

　　在茶叶产业，品牌营销更大的障碍是太专业，太农业，太茶业。我们更大的挑战是，如何跳出农业看农业，跳出茶叶看茶叶，用杂交跨界思维，大胆创新与突破。

　　二.茶叶品牌整合营销策略

　　1 .采用中高端产品的价格定位

　　就常规而言，低价求量，高价显质是厂商定价的法则。那么如何确定产品的价格在相对的时间内以达到更佳的利润呢?

　　我们都知道，市面上茶叶的价格都不一样，很多老百姓喝的是低档茶，价格比较低，送礼的时候才送比较高档的。如今，要做强势的品牌，小编以为就必须以优质产品做后盾，采用中高端产品的价格定位，占据茶叶市场，这样才有利于建立高端形象，扩大企业的市场规模。

　　2. 凸显文化底蕴 提升品牌卖点

　　品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合自己产品天然的地域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品更耀眼的卖点，比如茶品的历史典故、优美的传说故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深入人心。

　　3 .包装设计要有品牌策划和创意指导

　　我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价普通茶叶，也不管是礼品消费，还是百姓自己饮用，茶叶包装都显得十分重要。比如有的企业设计了年轻人喜欢的情侣茶，有的茶品打上孝心的标志，还有的茶品突出养生的功效，这些好的包装设计，都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释手。

　　4. 设计不同容量与包装的产品来满足不同的需求

　　现在茶的市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以抉择，那么不同容量的包装就会满足不同人群的需求。