化妆品品牌整合营销传播-凯发网

　　随着消费者的逐渐成熟和理性，大规模营销的时代已开始结束。昔日以一个广告、一个策划就可以一夜成名，从此就大把大把的赚钱的机会已经不可能，也不再有了。特别是化妆品行业，要想成为行业的领跑者，必须做好品牌传播。下文我们就化妆品品牌整合营销传播来介绍下。

　　一.化妆品品牌整合营销传播现状

　　1.新解“整合”——消费者为主导

　　某整合营销传播公司认为：“整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。”

　　虽然有人说“以消费者为中心”是个伪命题，然而以消费者为主导的整合营销却是不争的事实，将消费者变成品牌口碑的传播者一直是企业营销的目标。而国产化妆品从“山寨品牌”进化到“广告品牌”一直鲜有好名声，大批民族企业家怀揣“从抄袭到超越”的理想，却在奋斗路上力不从心。

　　2.把脉——国内企业后知后觉

　　整合营销的概念诞生于上世纪90年代，传到中国的时间不过十多年，这也难怪国内企业鲜有建树。作为“舶来品”的整合营销理念，想要在短时间内被业界认可需要一定是件的积累和沉淀。

　　“整合营销防止信息输出的割裂和断层，会使资源的利用效果更集约，信息到达更精准，但更好由专门的策划机构来统筹和运作。”然而，“由于化妆品企业的认知仍然停留在硬广的血拼上，对于整合营销的粗求并不旺盛，”直接导致了营销结构和广告策划公司的功能单一、人才短缺、策划能力薄弱。那么是什么原因导致企业需求不旺盛呢?

　　“中国的民族企业家创造力很强，整合能力也很强，但是他们把不准的脉话，就不敢投入了，但电视广告则不同，立竿见影，有迹可循，已经有很多人尝到了甜头。”广州十长生化妆品有限公司董事长王国安分析。

　　3.出路——软硬兼施，让消费者为你营销

　　“投个几千万硬广等于打水漂，连个水花都看不到”的现状，逼迫企业穷而思变，电视广告费用不断攀升的压力之下，不少小企业开始关注整合营销。“一定会有很多小企业，比如网络淘品牌等坐不起硬广，就得在这方面下血本了，我认为整合营销的先行者往往是没有尝到电视广告甜头的企业。”某品牌商认为。“3000万元投个电视广告也许不够，但可以试试做个公关事件。”

　　然而，整合营销推广是所有小企业躲避硬广战的避难所吗?硬广与软广的投入比例多少比较合适呢?网创花满楼为百雀羚做的所谓“空手套白狼”的“涌泉相报”网络整合营销方案当真不需要硬广投入吗?如果没有《非诚勿扰》节目的高频广告插播，天猫商城又在硬广上打上了商城logo，网点的流量提升也是很难在短期内做起来，互联网时代，没有流量就没有销量，这一关键要素的实现，百雀羚的硬广支撑功不可没。

　　二.化妆品品牌整合营销传播策略

　　营销策略是为产品品牌战略服务的，即在产品营销实施过程中如何细化、实现整合营销战略。

　　1、产品品牌建立：中小企业建立品牌的方式。我们经常看到的产品品牌建立方式主要有两种：一种是以企业品牌带动产品品牌，再以产品品牌支撑企业品牌;另一种是以产品品牌提升企业品牌，再以企业品牌带动其它产品品牌的发展模式。

　　2、产品品牌结构：根据食品企业的实际情况，明确是适合单一品牌结构，还是多品牌结构的品牌发展模式。

　　3、产品品牌差异化：各产品品牌区别于主要竞品的特点，也就是要使自己的销售主张与竞品形成差异。

　　4、产品品牌提升：如何不断使食品企业品牌在形象、视觉、度、美誉度、忠诚度等方面获得提升的策略和方式。

　　5、产品品牌延伸：随着食品企业品牌的提升，一般情况会遇到品牌延伸的问题，这个时候需要清晰界定食品企业品牌可以延伸的范围和不能延伸的界限，保持该品牌在某个或某些领域的强势地位。

　　6、产品副品牌：在品牌建立和提升的过程中，是否需要使用副品牌，怎样使用副品牌以及副品牌与主品牌之间如何建立有效的互动关系。

　　7、产品品牌壁垒：当某一品牌在市场上成功后，定会有许多模仿或跟进品牌，此时就需要快速建立品牌壁垒，阻止竞品的进入，形成本品牌在某个领域正宗的、独有的，无法替代的优势。

　　8、营销远景：相对于品牌现阶段的状况和品牌的近期目标而言，要实现品牌的中远期目标，本品牌形象在消费者心中的转变方向。