房地产在新媒体时代的品牌整合传播策略-凯发网

　　新媒体时代的到来给传统品牌传播方式带来了挑战，企业如何适应激烈的市场竞争，来达到品牌传播的目的，需要利用新媒体加强品牌传播。房地产作为我国主要的经济来源之一，如何在信息化的时代做好品牌设计，来提升企业的品牌度。下文先知品牌营销小编就来介绍下房地产在新媒体时代的品牌整合传播策略，希望大家都有所收获。

　　一.新媒体时代房地产品牌的四大整合传播策略

　　1.房地产品牌整合传播策略之广告传播――锁住文化定位

　　房地产广告与其他大众产品广告更根本的区别在于消费者不会仅因为广告创意的独特或广告内容的唯美、煽动性而盲目的采取购买行为，此外，随着人们生活水平的不断提升，买房已不仅仅是一种物质消费，还包含了更大的精神需求。因此房地产的广告传播一定要锁住企业的文化定位――以符合特定消费群体的文化观念为前提，塑造企业鲜明独特的文化形象。事实证明，唯有这样的广告诉求才能够实现企业信息的有效传播，例如烟台南山地产在广告传播中秉承“崇尚奉献，追求”的企业精神，坚定不移的贯彻凯发网的文化定位，同时针对不同的地产类型(住宅产、商业、别墅、疗养休闲中心等)，策划能够体现出文化内涵、彰显独特性的宣传内容，如在对老人疗养休闲中心的宣传主题中提到“专属老年人的温情社区，温泉水疗养生，游泳健身”、“紧急呼叫与救援服务”、“专业营养师设计适合银发族的多元化健康养生配餐”等，这些富有地域和人文特色的主题定位体现了企业的文化底蕴，加深了其在消费者心目中的形象，在推动企业业绩攀升的同时，也提升了南山地产的品牌价值。

　　2.房地产品牌整合传播策略之公共关系――把握事件营销

　　适当运用、合理把握事件营销对企业公共关系的建立和维护有重要意义。所谓事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有一定新闻价值的事件或具有一定社会影响力的人物，吸引媒体并通过媒体将信息传播给社会其他团体和消费者，以此来提高企业的度和美誉度，树立良好的品牌形象，进而促进企业产品或服务的销售。事件营销在房地产销售中扮演着重要角色，无论是对于企业的市场开拓，还是在提高企业度、建设凯发网的文化方面，事件营销都起着积极的促进作用。例如2008年汶川地震之后，万科集团发布“万科参与汶川地震震后救援与无偿捐建专项报告”，从集团到基金会，再到普通员工，万科上下共同捐资，捐建项目6个，总建筑面积27900平方米，受益人群达35000人。通过这一事件营销，树立和巩固了万科在公众心目中的美好形象，使万科的美誉度、信誉度得到了极大地提升，进一步确立了万科在房地产行业的更者地位。

　　3.房地产品牌整合传播策略之人员推销――优化客户关系

　　房地产行业人员推销是指房地产销售人员根据掌握的顾客信息，有针对性的向顾客介绍开发商及其房地产相关情况，通过交谈沟通，促成交易。人员推销作为营销传播手段之一，其优点在于目标顾客的明确性，而面对面的交流又有利于彼此情感的沟通和信息的及时反馈，因此销售人员可以集中精力在特定的顾客身上，提高销售的成交率。然而值得注意的是，随着竞争的激烈和消费者自我意识的增强，销售人员仅完成商品的交易环节是不够的，更重要的是要保持与顾客的持续联络，优化个人与顾客、企业与顾客的关系，不断培养企业的忠诚顾客。

　　4.房地产品牌整合传播策略之网络传播――创新模式

　　作为信息时代和电子商务发展的产物，网络传播在房地产行业得到了广泛的运用，通过网络传播进行三维立体空间的设计，配以图片、文字，可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构，使顾客足不出户就可以实现对各种房屋的查询和观看。目前房地产企业在网络传播上的应用主要体现在两个方面，一是建立本企业的官方网站，提供一个能够让消费者了解企业、了解产品的平台，企业会在网站上及时发布、更新本企业产品的相关信息，保持与消费者之间的沟通。二是通过网店进行房屋销售，这是房地产企业正在探索和尝试的一种新方式，虽然还未被大众所接受，但是作为一种趋势，其发展前景还是值得期待的。

　　二.房地产品牌整合传播的目标及意义

　　1.获取品牌价值更大化

　　房地产品牌价值更直接地体现在楼盘的销售价格上。获得品牌价值更大化是绝大多数品牌直观的价体现，对房地产行业也不例外。通过2009常州市场调查表明，对于同质楼盘，常州有品牌的房地产企业比没品牌的房地产企业每平方米多卖600元，市场仍能接受。而像朗诗国际街区的售价即使比同区域楼盘每平方米高出1000元，销售依然火爆。

　　2.加快销售速度

　　房地产品牌的价值更直观的体现在房产销售速度上，销售速度对于属于资金密集型、开发周期长的房地产行业是至关重要指标，其中具有较高度的物业一般都比周边类似物业以较高的价格取得更好的销售业绩。

　　3.增强企业的融资能力

　　因为房地产企业以逐个项目的形式提供产品和服务，自身资金积累速度慢，时间跨度也很长，所以在开发新项目和规模扩张时，资金往往成为企业的发展瓶颈，尤其体现在经济周期低谷时，通常有较高度美誉度品牌的房产企业，由于有良好的品牌形象，在与银行、信贷等金融机构的关系中也往往处于更加有利主动的位置。

　　4.为发展商进行跨地域经营打下良好的基础

　　房地产行业不仅对土地资源的极强的依赖性，而且受宏观经济、金融波动影响较大，目前国内只有少数实力很强，比如万科、朗诗、万通、绿地、华润等企业，特别是有强大品牌度的房地产企业才能成功进行跨地域经营，跨地域经营对企业扩大规模有着极为重要的意义。