如何做好蜂蜜品牌整合传播-凯发网

　　21世纪不在是“酒香不怕巷子深的时代”，蜂蜜作为很多食物和日常生活中的调味品，成为了我们的必需品。不管是在还是电商平台上蜂蜜品牌众多，对于蜂蜜而言，如何做好蜂蜜品牌整合传播来提升度就成为了眼下的重中之重，下文就是详细的介绍。

　　一.国内蜂产品企业的经营模式

　　国内蜂产品的营销策略各异，具有代表性的经营模式主要有两种

　　更是传统大渠道、大流通模式：主要以传统蜂产品品牌为主，如老山系列蜂产品，在大部分药店、均有销售，在重点卖场建立强势的终端陈列。此类品牌有局部的广告投入，但投入比例不大，依靠已有的品牌度以及市场的持续运作，获得稳定的市场份额和产品利润。

　　是专卖店模式：以知蜂堂、汪氏等品牌新秀为代表，走专卖店模式，通过对专卖店品牌形象的宣传，在全国推广专卖店的连锁加盟，如知蜂堂在全国已经建立1000个加盟店，使知蜂堂拥有了较强的品牌扩张力，市场份额快速提升。对蜂产品而言，专卖店模式是一种成功的商业模式，今后将成为一种整体的趋势，走向一个更具前景的未来。

　　二.进口蜂蜜品牌整合传播五大策略

　　1.进口蜂蜜品牌整合传播之市场定位

　　(1)企业定位：国内更大、技术更新、品种更全、品牌度更高、效益更好的蜂产品生产销售企业，在国际、国内市场享有崇高声誉。

　　(2)目标人群定位：

　　a.满足大众消费需求：销售适应于男女老幼各种年龄层次普通人士服用的蜂产品。

　　b.满足高端消费者需求：销售适应于特殊人群(女士、老人、富贵等)食用的特殊类型蜂产品。

　　(3)根据产品功能对产品进行细分

　　(4)创新产品的定位：将蜂产品技术应用于医药、日化用品等消费群体更特殊、或者更广泛的人群。

　　2.进口蜂蜜品牌整合传播之品牌战略

　　未来蜂产品事业的运作，将集中建立三大品牌系统——

　　更是专卖店品牌：统一的专卖店品牌是蜂产品事业推广的核心，通过专卖店、渠道产品的联动与整合传播，建立蜂事业核心品牌资产。通过专卖店的品牌推广、整合传播、社区推广，创造和拉动消费需求，同时挤压竞争对手市场份额，扩张市场占有率。

　　是主力产品品牌：无论是传统渠道营销还是专卖店营销，都需要拥有一批核心主力产品。主力产品的品牌可以与专卖店一直，也可以不同。

　　第三是系列产品子品牌：子品牌的建立源于产品线的扩张，在主力品牌的拉动下，发展独具创意的子品牌，对丰富主品牌形象，满足个性化的消费需求、提升市场整体占有率均有巨大帮助。

　　3.进口蜂蜜品牌整合传播之包装策略

　　大包装策略：蜂产品的使用需要有一个持续不间断，可以有更为明显的效果，因此培养消费者长期使用的习惯至关重要。从国外的流行趋势来看，大包装(纯粹用产品来填满大包装容器的一种形式)是比较常见的。因此我们可以丰富产品的规格，还是以胶囊为例，开发服用30-45天的包装，可以得到更好的成效。

　　礼品装策略：国外保健自用比例占保健品消费总量的80%，但中国市场显然与之不同，保健品作为礼品销售占保健品销售总额的40%，每逢佳节保健品销售额都会有20%的增长额。

　　4.进口蜂蜜品牌整合传播之分销策略

　　蜂产品的分销可以采取两条腿走路策略：更条腿：传统渠道分销;条腿：专卖店分销。

　　5.进口蜂蜜品牌整合传播之定价策略

　　原则：参照同类产品价格，考虑消费者心理承受能力，考虑利润空间，制定相关产品价格。同时必须考虑拉开价格梯次，满足不同消费需求。

　　6.进口蜂蜜品牌整合传播之传播与推广策略

　　蜂产品品牌传播可以实施“终端推广、顾客教育、大众传播”三大传播策略，通过点面结合、上下互动，实现有效的品牌整合，快速建立品牌度。

　　(1)专卖店品牌规划和设计：品牌名称、品牌定位、品牌核心价值、品牌核心诉求、诉求表现、品牌传播的设计制作。

　　(2)专卖店vi形象的统一和传播：根据品牌规划进行vi设计制作，统一品牌形象，便于传播。

　　(3)产品终端陈列的整体规划和设计：终端规范手册的设计，专卖店、渠道、卖场管理手册，便于营销战术的推广和传播。

　　(4)专卖店顾客教育计划电视宣传片(专题)：将专卖店建设成对消费者进行蜂产品养生保健知识普及推广的学校，对顾客进行品牌形象、产品知识面对面深度沟通。

　　(5)专卖店品牌形象电视宣传片：通过大众传播手段(央视、卫视)对专卖店品牌形象进行宣传，提高品牌度。

　　(6)产品功能形象电视广告片：针对独特产品推出产品品牌功能片广告，通过一个产品带动一个系列。

　　(7)送礼诉求片：针对蜂产品独特的礼品价值，切入节日送礼市场，突出“绿色、经典、自然、健康”的诉求，引导送礼消费。

　　(8)终端宣传品：小册子、招贴画、海报、单页，丰富终端宣传。

　　(9)在市场区域拓展方面，坚持逐步开发策略：更年可以立足江苏市场，浙江、福建、广东市场等保健品重点区域市场;年继续扩展至上海、山东、北京、天津、辽宁、安徽、河北、河南、湖北市场;第三年全面向西推进，现成覆盖全国市场的完善市场营销网络。

　　(10)统一品牌宣传：根据整体推广计划，制定广告宣传计划，有针对性投入，确保广告投入的更大效益。