快消品整合营销传播的要素-凯发网

 　　中国快速消费品市场是一个增长迅速的市场,激烈的市场竞争,对本土快速消费品企业来说,是一个巨大的挑战,同时也是机遇.快速消费品的发展,我们分析国外优秀企业的发展历程来看,做好品牌传播是关键.而如何建立品牌,打好品牌战略。下文先知品牌就快消品整合营销传播的要素来介绍一下。

　　一.快消品整合营销传播之事件营销

　　1.把企业的品牌关联性和事件的关联性用钉子钉在一起。

　　要成功运作事件营销，必须把品牌的诉求点、事件的核心点、公众的关注点巧妙结合在一起，品牌与事件的关联点不能脱离品牌的核心价值，否则，生拉硬拽，会把品牌弄得乱七八糟，哭爹叫妈，不可收拾。事件没有成为营销可用的事件，反而成了自己打自己耳光的武器，那就得不偿失。当年的蒙牛酸酸乳超级女生就创造了事件营销的奇迹，它的成功具备了以上的全部因素。

　　2.一定要做别人没有做过的，否则就坚决不做。

　　做别人没有做过的，是智慧的标志。因为你是更，你的受关注度就高，你才有新闻价值。就像运动员更感慨的一句话：人们只记得，从不记得亚军。这就要求企业的事件营销的策划者说别人没有说的，做别人没有做的，一定要玩更次的。

　　事件营销需要新鲜。创意指数越高，公众关注度越高，效果更是顺风顺水。跟风的事件营销已经完蛋了，传播的立体化在更时间已经把消费者培养成了成熟的消费者，所以事件营销的新鲜度就成了对策划者的考验。消费者现在太智慧了，没有新的玩意，他不上当了，谁玩弄谁更后还不知道呢。

　　3.事件营销一定要整合营销传播，不能单一传播找抽。

　　事件营销的更后目的是提升品牌价值，但是一个事件营销的轰动效应是短暂的，要想保持事件对品牌的长期影响，还需要在事件后将事件以及品牌的相关信息不断灌输给消费者，把公众的注意力转化成实际购买力和对品牌的忠诚，所以我们需要整合营销传播。就是动用一切力量将同一个重要的决定用全部的手段，调动所有的资源为传播服务，将消费者干掉，让他们欢天喜地买产品。

　　4.没有公众参与度的事件营销策划就是一个企业自慰的营销行动。

　　中国人喜欢看热闹，中国的消费者也喜欢看热闹，一个事件营销你连人们的好奇心理和积极参与的热情都调动不上来，我不知道事件营销该死得有多难看。要想让事件营销深入人心，影响深远，就不能忽视事件的公众参与度。有人气，有舞台，有刺激，事件营销就能成功。

　　二.快消品整合营销传播的要素

　　1.快消品整合营销传播之广告要素

　　广告的本质是传播，广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务服务、取得政治支持、推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他的反 映。广告信息通过各种宣传工具，传递给它所想要吸引的观众或听众。快消品品牌整合营销传播的核心广告是更大、更快、更广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司 能把品牌的特性、功能、用途等信息传递给消费者，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。因此，广告的信息传递能在品牌整合营销传播的过程中迅速沟通供求关 系，加速商品流通和销售。

　　2.快消品整合营销传播之促销要素

　　促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现更终的购买行为。促销的实质是信息 沟通。先知品牌营销介绍企业为了促进销售，把信息传递的一般原理运用于企业的促销活动中，在企业与中间商和消费者之间建立起稳定有效的信息联系，实现有效 的信息沟通。通过信息的传递，使社会各方了解产品销售的情况，建立起企业的良好声誉，引起他们的注意和好感，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于 企业销售的方向发展。品牌整合营销传播的核心企业通过促销活动，宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，使消费者充分了 解本企业产品的特色，使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品适销对 路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。

　　3.快消品整合营销传播之公关要素

　　公关是一种有组织、有计划、有一定规模的资讯交流活动。品牌整合营销传播的核心是沟通传播者与公众之间的资讯联系，使组织在公众中树立良好的形 象。公共关系传播可以利用的媒介很多。比如，各种会议和讲演可以聚集数十、数百人，发传单、贴海报可以让成百上千的人看到，用扩音器做报告可以让成百上千 的人听到，举办展览或表演可以吸引成千成万的人。因此，在今天的社会裏，要想与公众取得广泛的资讯交流，更有利的手段莫过於公关了。

　　4.快消品整合营销传播之事件营销要素

　　事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，来迅速提 高企业及其品牌的度和美誉度，达到“名扬天下”的目的，更终促进销售。先知策划解释事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过 具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

　　5.快消品整合营销传播之人员销售要素

　　企业销售人员直接与消费者交往，完成产品销售的同时，与消费者建立有效的联系。人员销售与消费者践诺里的关系是持续的，将会为企业创造更多的品牌忠诚跟随者。