房地产品牌传播如何与互联网结合-凯发网

 　　房地产品牌传播如何与互联网结合?品牌传播是以品牌规划为基础的。只有通过品牌规划确定了某个品牌的价值、个性、视觉、结构，才能选择合适的专业公司、凯发网的合作伙伴以及传播方式来进行品牌宣传，使消费者知道并了解这一品牌。房地产行业的健康发展影响着无数家庭的幸福,品牌在规范和促进房地产行业的健康发展、为消费者提供保障等方面有着明显的作用。下文先知小编就房地产品牌传播如何与互联网结合 进行详细的介绍。

　　一.传统房地产品牌传播现状

　　1. 被动的接受互联网产品

　　不管是web1.0时代，还是web2.0或者是现在社交化趋势下的网络媒体，开发商作为重要的客户，网站基于自身盈利角度，不断开发新的互联网产品，想尽一切办法售卖给客户，这就出现甲网站搞个活动，乙网站立刻抄袭，换个名字继续卖，市场的互联网产品同质化严重，而开发企业只能被动的接受产品。

　　2. 形而上学的迷信专业度

　　相比其他行业网站，房地产网络垂直媒体针对自身的专业度提高是有目共睹的，从早期的踩盘、看房日记，到专业的市场分析、数据报告，可谓是专业度越来越高，但互联网更核心的用户群却没有抓住，而是利用这种形而上学的专业度，给开发商形成了一种思维：只有这些媒体才是专业的网络营销平台。但事实是，往往本地更具人气的互联网平台，却是那些有草根属性的网站，他们可能没有专业的房地产专业文章，但因为具有强烈的生活化社区生态，目标客群才是更集中的。但由于形而上学的这种态度，开发商在进行投放时候，往往忽略，造成了不精准性。

　　3. 过度的迷信房产电商

　　作为一个早期以出售网络媒体冷门广告位而诞生的模式，随着大家的追捧，2013年成为房产网络营销界的宠儿，曾被叫停房产电商的苏州，一个江南城市，房产电商的投放份额，某网站已经超过7000万，威力可见一斑。

　　但事实是，房地产网络垂直媒体的专业度是体现在自身的媒体专业素养方面，所谓的房地产电商，是不会有专业的开发公司或者营销公司专业的，而大规模的推广所谓电商，又产生了行业的数据造假，大而空的形式主义、乃至更严重的潜规则等众多问题。

　　电子商务仅仅是房产电商包装的一个概念而已，换言之，也是互联网产品，中国的电子商务经过十多年的发展，依旧不够成熟，何况房产这种大宗消费呢?

　　过多的迷信和依赖网站的所谓“拓客”“收筹”是一种本末倒置的行为。媒体就是媒体，而不是代理公司，对于媒体而言，渐渐丧失了媒体属性和公信力，也是非常悲哀的事情。

　　4. 舍本求末夸大营销而放弃产品本质

　　为了快速去化，部分开发企业联合媒体进行项目营销节点的各类炒作，利用买房人信息不对称，热炒各类概念，制造假象，甚至雇佣水军制造影响力和假象。夸大的炒作，可能短期内售卖了产品，但在项目交付时会引起各类法律问题，乃至群体事件，对于自身品牌形象，是重大伤害，而媒体的捧杀，也是对公信力的损害。

　　5. 危机公关能力较弱

　　大型房企的区域公司营销部门，就跟现在众多的互联网企业一样，不希望有关自身公司的负面信息出现在各类媒体上，先知顾问观点所谓对于互联网上出现的信息，经常采用封杀的态势，甚至以广告费威胁媒体删稿。有时候不恰当的时间，用了不恰当的处理方式，适得其反。欲盖弥彰，掩盖事情的真相，不去处理好客户反映的问题，只能导致更大的发酵，更终对自身的职业生涯产生影响。

　　6. 俯首潜规则，自娱自乐

　　在各类利益的驱使下，粉饰太平，操控媒体进行自身业绩的包装，体现自身营销水平，或者媒体利用影响力，逼迫开发商投放的潜规则，构成了另外一种生态，形成了自娱自乐的现状，实际上对于项目营销的帮助，并不大，只是给公司的汇报的报告写的更加生动一些而已。

　　二.房地产品牌传播如何与互联网结合

　　1.基于场景为用户推送广告

　　场景化营销就是判断消费者当下场景的潜在需求，然后给用户推送基于该需要的品牌内容。通过判断消费者当下潜在的需求，再将商品的广告精准地推送给个人，相比模糊而庞大的群体，不仅更加精准化，而且充分做到个性化，让广告直接出现在消费者们面前，无论是从需求上，还是好感度上，都可以得到大幅提升，进而提高成交量。

　　2.通过社群营销来完成交易

　　在互联网时代，用户的需求是由不同的场景构成的，所以企业在做社会化营销的切入点就是要还原这些场景，找到用户的痛点。利用线上社会化营销产品，与新老用户保持互动，使其对产品更加满意，对品牌进行口碑化传播;针对互联网用户定期举行凯发网的线下活动，增加用户的活跃度与粘性，使用户离不开企业，进而提高销量。

　　3.基于大数据进行精准营销

　　互联网时代，信息量庞杂并真假难辨，购房者不知如何找到自己需要的，开发商也很难从海量用户中筛选出精准客户群。利用大数据技术可以有效的解决这些问题，开发商在线上大面积的采集数据，综合用户访问的各种网站、发布的内容、与他人互动的内容等等信息可了解到潜在用户的主要特征，以及他们对产品的期待。先知品牌顾问提醒在做房地产互联网品牌传播是一定根据来自不同平台的数据进一步挖掘和分析，找到这些数据相对应的人群，以此展开个性化的营销服务，从而帮助房企深挖市场潜在需求，精准定位目标群体。此外，基于大数据的分析与预测，房企可以更早的发现新市场与新趋势，对于企业把握经济走势有极大的好处。

　　4.借助金融产品吸引消费者

　　买房的群体中，不管是刚需型还是改善型，按揭贷款还是占大多数，因此，房产商联手互联网金融推出贷款服务与各种理财产品，房企选择金融产品会吸引一大批消费者，实现项目高效、精准蓄客，促进项目销售。利用互联网优势，将线上线下及自由客户三方面的资源统统归集，有利于产品的推广和运营，同时增强房企的综合竞争力。

　　5.自媒体推动房地产营销

　　自媒体即借助微博微信等平台自己发声，具有分散的特征，传播状态碎片化。传播中心分散化，所有的个体都可以成为一个自媒体，此外，自媒体集大众传播与人际传播的特性于一体，而随着社区论坛、微博、微信等社会化网络应用的兴起，自媒体营销愈发被地产商看重，自媒体对房地产营销的推动作用不可估量。