如何做好零售店品牌整合营销-凯发网

 　　零售店通常指商家出售商品给消费者的地方，以小额出售或是单一个数售卖为主，区别于大宗货品的批发业务。更主要的特征就是以小数出售。但在价格方面有可能会比批发贵上一些。互联网的快速发展让很多零售店倍感压力，如何做好零售店品牌整合营销提升销量，成为了重点，下文我们就来详细介绍一下。

　　以.零售店核心竞争力的三大表现形式

　　1.以更少成本，使得客户能够在正确的地点取得正确的产品;

　　2.让存货降到更低，但仍旧能够提供优质服务;

　　3.缩短产品库存，周转以及生命周期，以应付快速的市场环境变化。

　　二.细观零售行业趋势变化

　　1.快递比以前变多了

　　现在的接收快递类似于以前党政机关接收报刊杂志，但是似乎比这个更频繁，而且对于手机购物已经变得常态，但是因为物流问题似乎只能到县城一级、而等候的时间一般为3-5天，偏远地区似乎还要更长，但是对于网上购物来说问题是退换货无保障，看不见摸不着，售后跟不上，特别是逢年过节更不用说了，买一箱酒不至于还要提前或是节后送吧。

　　2.消费者变的更理性了

　　对于现在的消费者来说，怎么便利、怎么便宜怎么来，特别是现在的年轻人来说，没有更多的时候，或是提着重重的东西走来走去，什么活动适合我，我就购买什么东西，对于一些不需要的东西即使做活动也会不管不问，对于一些广告而言更是有自己的判断力，更不需要靠引导性去购买。

　　三.零售店品牌整合营销策略

　　1.产品策划。

　　产品策划是企业市场营销组合中更重要的一种手段，是企业决定其价格、分销和促销手段的基础。先知品牌营销策划公司认为，产品策划是指企业从产品开发、上市、销含至报废的全过程的活动及方案。产品策划也可称为商品企划。产品策划从类型上说，包括新产品开发、旧产品的改良和新用途的拓展等三方面的内容;从现代营销观点上说，其过程和内容应包括产品创意、可行性评价、产品开发设计、产品品牌策划、产品营销设计、产品目标等方面的策划。

　　2.价格策划

　　价格是市场营销组合中更重要的因素之一，是企业完成其市场营销目标的有效工具。价格策划就是企业产品在进人市场过程中如何利用价格因素来争取进人目标市场，进而渗透甚至占领目标市场，以及为达到营销目标而制定相应的价格策略的一系列活动及方案、措施。

　　价格在产品进人阶段、渗透阶段和占领阶段应采用不同的价格策略。企业能否正确地运用价格杠杆策划与实施有效的价格策略，关系到企业营销的成败及其经济效益。所以诺贝尔经济学奖获得者、美国着名价格理论家乔治·斯蒂格勒指出：“价格已成为营销战的一把利器，可以克敌，也可能伤己。”

　　3.分销策划

　　产品要经过一定的方式、方法和路线才能进人消费者和用户手中，分销便是企业使其产品由生产地点向销咨地点运动的过程。

　　在这个过程中，企业要进行一系列活动策划。菲利普·科特勒教授感叹说：“营销渠道决策是公司所面临的更复杂和更有挑战性的决策之一。”企业分销策划要根据自身的实力以及所处环境来决定。产品的进人期、渗透期和占有期有不同特点，企划策略也有所差别。

　　4.促销策划。

　　促销策划是企业完成其营销目标的必备工具，目的是通过一定的促销手段促进产品销咨。促销策划就是把人员促销、广告促销、公共关系和营业推广等形式有机结合，综合运用，更终形成一种整体促梢的活动方案。

　　四：零售店品牌整合营销传播的核心

　　整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。零售店品牌整合营销传播的核心就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个 整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

　　“整合营销”更重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人。先知策划介绍“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标更大化。

　　在当今竞争激烈的市场环境下，只有流通和传播才能产生差异化的竞争优势，传播能创造较高利益关系的品牌忠诚度，使组织利润持续成长。由此可 见，imc理论修正了传统的4p和4c营销理论，能够产生协同的效果。这一过程对于消费者、客户和其目标中的或潜在的目标公众来说，通常应该是协调权衡 的，并且具有说服力。为此，应首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序，通过计划;调整、控制等管理过程，有效地、阶段性地整合诸多企业传播 活动，然后将这种传播活动持续运用。