先知探讨品牌提升策略的方法-凯发网

 　　在现有企业处在一个不太好的经营环境下，很多企业也意识到品牌价值的重要性，只有做好品牌才能让企业脱离困境，今天我们就和先知探讨品牌提升策略的方法。

　　品牌提升的意义：

　　首先，品牌价值的提升有利于企业提升其市场竞争力。海尔集团总裁张瑞敏曾在谈到品牌时认为，品牌就9个字，即卖得多、卖得快、卖得贵。一般反映品牌竞争力主要体现在市场业绩指标的实现上，这主要包括市场占有率(产品及服务，或销售收入)和企业利润率(根据情况可以是净资产利润率、销售利润率等)。如果说市场占有率是品牌竞争力的数量指标，那么销售利润率则是品牌竞争力的质量指标。研究表明，品牌战略通常享有较高的利润空间，平均获利率为品牌的4倍，在遇到市场不景气或价格战时，品牌通常能表现出较大的活力。过去大家总认为这种不公开的优势是源于经济规模的大小，但据研究显示，市场品牌地位的取得是由于消费者认同其产品价值，而愿意多付一些钱去买。当然，一旦成为品牌之后，就能够缔造高销售量，自然也就有经济规模。

　　其次，品牌价值的提升是人们生活水平提高的要求。随着人们生活水平的提高，人们对产品的需求也不断地发生变化。对品质生活的追求使得人们不再满足于产品的使用价值，而现在更多地关注产品的特色以及品质，如美观、舒适、豪华等，消费档次逐步提高，从单一性、普遍性的需求，向复合性、多层次、多元化、差异化的消费转变，从简单的实用需求转向精神需要的满足，如此，消费者选择产品也会逐步向优质品牌靠拢。在此情况下，品牌价值的提升显得愈来愈重要。

　　先知品牌对于品牌提升策略的方法：

　　1.资源整合更大化

　　所谓借船出海策略，就是利用各种有利于品牌价值提升的现有资源(包括企业内外部资源)，采取强强联合、搭顺风车、借势等手段，实现以更小或更经济的成本支出，来达到塑造品牌形象提升品牌价值的一种策略。案例：蒙牛品牌一直擅长使用借船出海的品牌策略，其与湖南卫视的超级女生联合，其与中国载人航天合作，都是比较经典的提升品牌价值的杰作。

　　2.利用品牌的延伸性

　　品牌延伸策略，包括副品牌策略和多品牌策略。副品牌策略是介于一牌多品和一牌一品之间的品牌策略。它是利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副品牌产品的销售。品牌延伸策略的使用，极大地提升了以核心品牌为中心的品牌战斗群的市场战斗力，品牌群的相互推动与支撑，确保了品牌价值得到持续地累积。案例一：宝洁公司就是采取这种策略的典型代表，其凯发网的旗下品牌众多，以洗发液为例，就有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等品牌，香皂、女性用品、婴儿用品、浴液、洗衣粉、化妆品等都采用不同的品牌，形成了强大的品牌群。案例二：海尔品牌是我国更具价值的民族品牌之一，它采用的品牌延伸策略与宝洁不同，在海尔这一核心品牌周围，又相继推出小王子、帅王子、探路者、净界、节能风、智慧风、博越、时光、心动v5等副品牌，极大地丰富了海尔品牌的品牌内涵，对于海尔品牌价值的累积和沉淀，起到了极为重要的作用。

　　3.渠道创新模式的拓展

　　所谓渠道堵塞策略，就是充分利用市场营销渠道资源，发挥品牌的强势，通过终端布控、广告宣传、强力推广、舆论攻势等手段，强势堵塞渠道内一切可以利用的资源，实现品牌的强势灌输，达到增强品牌价值的目的。案例：史玉柱的脑白金就是其中比较典型的案例，该品牌通过强力的终端铺货和终端控制、铺天盖地的广告宣传、各种媒体的软文宣传和新闻报道、大量终端人员的终端推广等手段，迅速提升其品牌价值。

　　4.巧妙借用产品理念

　　所谓产品理念强势支撑策略，就是通过新颖、时尚、前瞻性、环保、爱心等颇受公众认可的概念，与产品有机结合起来，并坚持执行这样的产品理念，来实现打造品牌，提升品牌价值的策略。案例：比亚迪倡导做爱心企业，将社会责任当成企业精神的重要内容加以传扬，关注支持并积极参与赈灾救危、捐学资教、社会安定、支持文化体育等公益事业。充分体现了比亚迪的爱心和社会责任感，以实际行动阐释了公司对于社会责任的担当，得到社会各界的广泛认可。这正与其主打产品电动汽车和it产业群极为匹配，从而极大比提升亚迪品牌价值，其创始人王传福能够成为中国首富，也就不足为奇了。