品牌传播之促销传播-凯发网

　　促销在品牌传播的领域里是更为传统的一种品牌传播方式，对于促销传播的策略也已经是老生常谈的话题了。但是今天先知品牌营销策划公司还是要将促销传播单独拿出来来跟大家探讨一番。虽然促销在传播中不是新鲜的话题，但是我想要说的是，即便它是一个非常传统的方式，但是只要我们的玩法上得以改变和创新，那么促销传播就是一个非常好的传播形式，促销传播也能成为扭转乾坤的一大秘籍。

　　促销这种类型的传播方式古来有之，在《楚辞》中记录了姜子牙在市场上“敲刀卖肉”的故事，有“师望在肆”并“鼓刀扬声”的说法，就是典型的行为艺术广告模式；民间流传的俗语也有“王婆卖瓜、自卖自夸”，用来形容终端直白的推销。但是如果传播角度处理不当，或者做虚假传播，还会落个“挂羊头、卖狗肉”的不良名声，足可见促销传播的重要性对于品牌建设是多么重要。

　　销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程，促销就是与销售通路和渠道紧密关联的营销手段的集合，可以提升销售力及品牌影响力，也是用来快速增加商品销量的售卖技巧与方法的总和。

　　可以说，促销本身就是一种品牌传播。

　　通常消费者和营销人员会认为促销就是有利益诱惑的销售活动，例如：优惠销售、买赠结合、免费试用、以旧换新、打折、累计积分制等，虽然活动的形式和花样可以不断变换，但是其本质就是避免积压、打开销路、加快流通，让商品价值尽快变现，使企业资金迅速回笼并保持可持续成长。

　　常规促销需要做好市场终端建设的两个方面：硬件方面和软件方面。硬件方面包括基础的产品形象规划、卖场包装等，是整体的销售形象规划；软件方面包括建立一套较为完整的终端培训体系，通过对业务员和促销员的集体培训，可以提高促销人员的专业素质，包括导购技巧、沟通技巧等，使终端人员能以统一的传播角度和引导说辞进行工作，从而通过促销表现出品牌的诚信与可信。

　　促销传播与企业品牌广告需要借助大众媒体来传播品牌形象的表现形式稍有差异，实效的终端促销传播具体表现出如下五种特性。

　　①促销性。强化企业促销关联主题信息，明确具体商品销售概念，而非单纯的品牌形象传播。

　　②目的性。促销传播始终围绕解决具体销售任务来制定。

　　⑨集约性。集中所有优势资源进行统一管理，分配好各种媒体的传播内容与传播角度，实现促销传播信息的“包抄”。

　　④阶段性。整体促销传播过程需要呈现出有步骤的传播管理。

　　⑤考核性。需要事先预订出具体销售指标及其更终完成幅度。

　　作为打开品牌度的一种直接方法，促销的根本就是把握消费心态，激发潜在顾客欲望，引发购买行为。

　　消费心态是人们在实施消费时的潜在心理态度，可以分为积极迫切型和被动随意型，对于前者来说，任何形式的促销都能实现销售，甚至没有促销也能实现销售。而各类促销的首要目的就是要吸引后类消费心态的消费者，促销的执行方案也是要让这一类人去购买。由于这类消费者属于被动和随意，也就是其购买行为是可有可无的，任何一点不妥都有可能使之放弃购买，于是终端的销售服务就是促销成功与否的关键要素。

　　好的促销可以在促进销售的同时结合产品形象、终端形象和品牌形象，有效提升品牌度，加强潜在消费者对品牌的深刻理解程度，并达成销售。

　　某行业的市场化程度越高，其表现在促销方面的竞争也就越激烈，同时企业用于促销的费用也会大幅度增加，促销的方法也更为灵活多样。

　　虽说现代市场意义的促销传播早已不仅仅局限于在终端展开促销活动，刺激产品销售这个基本点，但是促销传播仍然包含着更直接促进销售的目的，而且还会涉及到阶段性主题活动策划、卖场形象和销售终端管理等多方面内容，是紧贴大众消费者的品牌互动传播方式。

　　“品类营销”与“联合促销”的兴起正在逐渐改变传统的促销概念。

　　品类营销通常以建立新的品类为主导展开更全面的销售促进活动，采用主题营销来营造吸引消费者眼球的声势，使市场综合信息“全面包抄”来影响终端销售，例如：蒙牛酸酸乳的品类营销，就是采用“超级女声”的时尚与流行元素嫁接新品类概念进行整体销售促动。

　　联合促销则通过相关联品牌联合进行捆绑促销，实现优势互补的销售带动，例如：苏泊尔与金龙鱼曾用“好锅用好油”的主题概念进行终端联合促销。

　　理想的大规模、跨媒体促销传播需要结合以下五个方面制定促销方案。

　　①出色的概念。“嫁接”社会热点或者有可能成为热点的传播源，结合品牌理念与商品利益化诉求使之成为一体化的出色传播组合概念，这也是使品牌迅速区隔于竞争对手的利器。

　　②良好的形象。商品是促销的更广告媒体，要好好把握住品牌信息的传播和商品的终端形象，并尽量通过商品堆头、悬挂式pop或彩页宣传单等终端宣传物料体现出明确的主题促销信息。

　　③立体的展现。通过不同类型的媒体组合，尽量使品牌价值感得以整体提升，注意“硬广告”和“软传播”的搭配比例，并使信息具有立体视角且得以全面输出，这也是传递促销主题信息的必须方式。

　　④友好的互动。使促销主题成为与目标消费人群进行友好交流的话题，适当增加生动及趣味元素扩大传播影响力，使促销沟通潜移默化的成为带动潜在销售的口碑。

　　⑤危机的预案。提前预估促销传播过程中可能存在的危机，并且规划好能够及时应对的准备，即危机预案。

　　虽说市场上众多没有准确“嫁接”传播热点的促销活动带来的销售业绩只是昙花一现般地好转，往往在市场促销活动结束以后，销售业绩的下滑趋势非常明显，但是每近年节，都会有不少企业在销售终端大张旗鼓地做商品促销，也会安排专门的促销或导购人员去终端做直接的销售推广，毕竟传统的促销传播是与销售渠道紧密相关并能快速提升商品市场表现力的实效营销应用手段。

　　经过无数事实证明，利用做品牌的技巧来解决企业的销售问题是可行的，值得重视的是，品牌促销传播不同于商品促销传播，品牌促销传播需要进一步放大品牌价值，并同时通过促销活动与商品形成一致的品牌主张，在促进了某类商品（产品或服务）销售的同时，具有积极的品牌呼应作用。

　　促销是一种传播方式，同时促销也是一种竞争方式。传播的形式多种多样，但是只要你能够在某一个领域将其做好，就是一个成功的传播方式。希望先知公司给大家整理的促销传播能够给大家带来帮助。获取更前卫的促销传播策划方案，请您尽快咨询先知中国品牌营销策划公司，先知一步，步步更！