儿童牙膏品牌传播策略-凯发网

　　口腔健康的问题一直是我们大家关注的，关爱牙齿，应从小做起。儿童牙膏作为牙膏产品的一部分，新产品的研究与开发要想得到购买者的认可就得做好品牌传播来建立品牌形象。那儿童牙膏品牌传播策略有哪些呢？

　　儿童牙膏品牌传播的目的

　　树立专业的、具有保护价值的口腔护理系列的品牌形象

　　为一系列的新产品建立广泛的度并激发尝试

　　帮助提升品牌在牙膏市场的总体竞争力

　　儿童牙膏品牌传播策略方案

　　从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、天然、全效是主流；

　　从品牌结构看，市场集中度高，宝洁等几大跨国公司品牌占领大部分市场；

　　从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。

　　1.市场分析

　　全家老小共用一支牙膏是不科学的，因为这样做忽略了儿童稚嫩的牙齿对牙膏的特殊要求。

　　其实成人牙膏从膏体磨料、口味到药剂量都不适宜儿童使用，因为成人牙膏磨料硬度高、摩擦力大，容易损伤儿童牙齿；香精刺激性强、口味重，会影响儿童的味觉；膏体偏碱体、药剂量较高，易破坏口腔生态环境。

　　国内一些品牌在成人含氟牙膏外部包装上有这样的警告标志：①儿童使用不应超过0.7cm（豌豆般大）；②儿童须在大人指导下使用，防止吞咽。这说明成人含氟牙膏对儿童不安全。 以上研究表明儿童牙膏的市场发展空间较大。

　　2.产品设计特点

　　①挑选温和中性的软性磨料，更加亲和儿童娇嫩的口腔环境，有效保护口腔粘膜和尚未完全钙化的牙齿。

　　②口腔顾问推荐的氟化物含量使儿童乳牙更容易吸收，强化牙齿表面钙化，增强抗酸能力，用量均在安全范围之内（约为成人含氟量的1/3）。

　　③水果味和特别膏体刺激性小，避免损害儿童的口腔粘膜和味觉，适合儿童。

　　④包装迎合儿童的心理，提高儿童刷牙的兴趣，有利于从小培养孩子良好的口腔卫生习惯，从而减少蛀牙等口腔疾病。如

　　3.产品分析

　　优势（关键词：安全、木糖醇、新颖）：

　　① 换牙期儿童的牙齿、牙龈保护，配方安全可靠；

　　② 采取木糖醇配方，避免了传统的含氟牙膏对儿童牙齿的伤害，甜味十足的同时保护儿童牙齿；

　　③ 包装采用卡-通形象，设计新颖，在视觉上引起儿童注意。 劣势（关键词：新品牌、价格）：

　　新推出的品牌，消费真认认可度不够；

　　因采取木糖醇配方等新技术，导致产品的价格略高于同类产品的价格。

　　4.核心营销理念

　　重点突出产品采用木糖醇配方，安全可靠，对牙齿有很好的保护与保健功能。

　　5.儿童牙膏品牌传播策略

　　①与儿童医院合作，向前来治疗或咨询儿童牙齿问题的家长推荐该品牌牙膏（满足生理需求）；

　　②得到医疗机构的认证，增加产品的可信度（满足安全需求）；

　　③ 在学校门口鼓励家长带领带着孩子来试用，可以在取得家长同意的前提下，选择几名儿童长期试用，得到试用儿童的认可，用他们带动周围的人购买该产品；

　　④ 与成人配套出售；

　　⑤ 在超市、药店同时铺货；

　　⑥ 在电视媒体的宣传中，着重突出产品特点；

　　6.创意策略

　　包装上采用连载故事或连环画等方式，吸引消费者长期购买。

　　7.广告口号

　　与成熟的成人牙膏市场相比，儿童牙膏品牌还处在蹒跚起步阶段。厂家、商家想吃到儿童牙膏这块市场蛋糕，并且吃到比他人更多的蛋糕，就必须充分了解儿童牙膏市场的特点，在包装上拥有自己的产品特色。更重要的是，在质量和功效上，产品应能迎合儿童牙膏市场的需求。