本土化营销的必要性，中国企业的自救之路-凯发网

　　在经济化的大趋势下,跨国公司迅猛发展。同时,本土化经营战略已成为跨国公司的主要战略手段。国内企业在面对国外企业“穷追猛打”的态势之下，该如何实施自救行为呢?下文先知品牌网就来详细介绍下。

　　一.国外企业本土化营销得五大方面

　　1.人员本土化：其实，国外企业本土化更主要的一个目的是要以人为本，如果一个跨国企业不是以人为本，它本土化是不能成功的。更是培养本土的员工，这是非常重要的，培养他们有一个成功的国际观，这是公司管理的一个概念。

　　2.渠道本土化：本土化，从我们跨国企业来看，关键是如何建立一个成熟的渠道、可以控制的渠道。我们现在开了100家专卖店，其实这些渠道同时是自己的营业渠道，自己投资、自己的品牌、统一的企业形象，使每一个店铺的形象从外观、产品、人员组织等都是一致的。

　　3.市场本土化：从市场的区别化优势来看，本土化的一个很重要方面，就是如何界定目标市场。这个目标市场必须根据消费者的需要，以消费者的利益为中心，那我们才可以将市场区别化。

　　4.创造本土化的生产基地，要有一个本地生产基地，其实，必须有一个比较强的研究开发中心作为你的基地。

　　5.是品牌的本土化，如何增加品牌的价值?要增加品牌的价值，企业其实应以消费者利益为中心，从环境保护的角度，从资源节约的角度等考虑。节约了资源的成本，消费者的利益才受到保护，我们的售价才会逐渐降低。跨国企业的营销策略如果能够以人为本，从消费者的利益角度来考虑，以本土化管理人才作为基础，跨国企业本土化才能壮大。

　　国外企业进入中国的本土化，造成了国内企业在企业人才流失、技术逆向扩散、争夺研发资源、争夺市场份额这四大问题，那么国内企业该如何面对这种情况实施自救呢?

　　1.建立有效的人才激励机制

　　跨国企业往往以其优厚的薪酬待遇吸引我国大批的优秀营销管理人员和技术研发人员。我国应该在重视人才培养的同时，建立有效的人才激励机制，使员工的付出得到回报，薪酬与员工能力挂钩，以此来调动员工的工作积极性，使他们发挥出更大的潜能，从而尽可能使我国企业不因为薪酬待遇而丢失人才。与此同时，要注重人才的培养，不要仅仅局限在书本，而应该将知识与实践相结合，并在学校开展就业指导与职业规划等课程来引导学生。

　　2.加大研发投入

　　在研发、制造和销售的产业价值链中，跨国企业在两头的研发和销售方面具有优势 ，制造方面能力相对较弱，中间小，两头大，呈“哑铃”状;而中国本土企业主要在中间的制造方面占有优势，两头的研发和销售方面能力相对较弱 ，中间大 ，两头小 ，呈“橄榄”状。在产业结构中，研发和销售方面的附加值较高，而制造方面附加价值增值空间很小，所以，我国企业应该适度加大产品的研发投入力度，利用技术研发来增加产品的价值。

　　3.不断的营销创新

　　不断的营销创新是企业持久发展的基础。随着技术的不断进步，产品的不断创新，为了跟上时代的潮流，企业只有通过不断的改革创新，才能使企业在市场中拥有一席之地。有很多跨国企业就是因为不断的营销创新而获得了很大的成功。跨国企业实施本土化战略的过程， 就是在不断进行营销创新的过程。跨国公司实施的营销本土化、生产本土化、人力资源本土化、研发本土化等都是其在营销过程中一直创新的表现。所以我国企业在面对跨国公司不断创新不断进步给我国市场带来冲击的同时，应该积极培养员工的创新意识，通过创新来吸引消费者，满足消费者的需求。

　　4.有效的资源配置

　　本土化体现出了跨国公司高度地融入了当地社会，对本土的资金、原材料、技术、人力资源等的应用更为轻车熟路。如此，跨国企业就能够依附内部化优势，在全龙头调配各种资源，来达到更佳的使用效果以及利润更大化的经营目标。跨国企业在实施整体战略的基础是实施好各个地方性战略，着眼，立足当地是进行资源有效配置的两个基点，有效的资源配置是降低成本，提高企业竞争力的重要途径。