企业如何增加广告营销策划的可行性-凯发网

　　随着经济化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。那么对于一个企业来说，如何评判一个广告营销策划的可行性呢?

　　一.广告策划策划有几个步骤

　　更步，组建以该客户或其产品命名的广告策划小组

　　步，向有关部门下播任务

　　第三步，策划小组商讨本次广告活动的战略战术，进行具体的策划工作

　　第四步，撰写广告策划书

　　第五步，向客户递交广告策划书并由其审核，根据客户的反馈，再加以修订

　　第六步，将策划书交各职能部门实施

　　二.广告营销策划包括的内容

　　(1)确定广告目标。广告目标是指广告活动所要播到的目的，它是由企业的营销目标决定的。明确广告目标是进行广告战略决策的前提。广告目标不仅规定着广告活动的方向，比如媒体的选择。表现方式的确定，也是衡量广告传播效果的一个重要依据。

　　(2)明确广告对象。广告对象又称目标受众，是广告信息的传播对象，即广告信息的

　　接收者。广告对象的确定，是广告策划项目中更重要，更基本的决策之一。

　　(3)提炼广告主题。广告主题是广告的中心思想和灵魂，是广告活动为播到某项目的所要说明和传播的更基本的观念。它统帅广告作品的创意、文案、形象等要素，把一根红线贯穿于广告活动中，把广告各要素组合为一个完整的广告作品。

　　(4)制定广告战略。广告战略是企业经营战略的一个重要组成部分，是指按照广告目标的要求确定广告活动的方式方法，包括广告的表现战略和广告的媒体战略。

　　(5)编制广告预算。广告预算是指在广告活动中应该花费多少广告费用，也就是在计划期内企业投入的广告费用总额以及使用分配的具体安排计划。科学的广告预算可以对广告活动进行有效的管理和控制，提高广告运作的效率。

　　(6)进行广告效果评估。广告效果评估是广告策划的更后环节和内容，广告策划的效果如何，取决于广告执行后的结果。通过对广告计划实施情况进行评价，可以判定广告活动的传播效果，为下次广告活动提供依据。

　　三.企业如何在淡季降低成本做好广告营销策划

　　1、 减少广告干扰，增强广告记忆，逐步积累品牌影响力

　　人们的大脑追求简单，雷同的广告容易混淆，当竞品都挤在旺季广告策划的时候，我们出其不意，避实就虚，在淡季重点进行广告策划，在无同类产品广告干扰的环境里，受众的广告记忆度必然增强。相同数量的广告策划，在淡季的广告心理认知效果显然要好于旺季。

　　即便是对淡季非重点策划规范运作的外企而言，他们也一定会安排20%-30%的预算在淡季策划，目的是维护品牌度，潜移默化积累品牌影响力。

　　2、 激励销售人员，抢先运作市场

　　要渠道有销售信心，首先必须激发企业自己的销售队伍的销售积极性。在消费品业，强大的广

　　告支持，意味者企业树品牌的决心，而淡季广告策划更加体现企业抢先运作，夺取市场的雄心。品牌与渠道是消费品业制胜的两大法宝，淡季广告树品牌即是企业抢占市场的冲锋号，从某一角度，这比给销售人员直接发奖金更加有激励作用。

　　3、 激发渠道信心，抢占渠道资金

　　市场淡季是相对的，消费者需求虽然依据季节规律，但是销售渠道――经销商零售商们首先是企业客户，只有让经销商早日备货，才能保证自己渠道的畅通，先发制人抢占渠道资源。因为渠道资金、贮存配送条件的有限性，经销商们必然会相应限制、缩减竞品的库存、销售。在淡季打广告，本身就是企业必胜信心的表现，这会很大程度上激发经销商们的销售积极性，老客户早日进货，新客户订货踊跃，相比之下，竞品的销售自然受到渠道的打压。